Account Manager

Seiko Epson Corporation; Saint-Ouen-sur-Seine; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Couverture santé

Véhicule de fonction

Réductions sur les produits Epson

Résumé du poste

Une entreprise de technologie innovante recherche un Account Manager Grossistes H/F pour développer les ventes en Île-de-France. Le candidat idéal doit posséder une expérience solide dans la gestion des ventes et des compétences de négociation. Ce rôle implique d'analyser des données de vente, de construire des prévisions et de travailler en étroite collaboration avec des partenaires internes et externes. Des avantages tels que couverture santé et véhicule de fonction sont offerts, avec une promotion du travail hybride.

Qualifications

• Expérience réussie dans la gestion des ventes dans le secteur IT.
• Compétences en gestion de comptes multiproduits et multi-canaux.
• Anglais courant est un atout.

Responsabilités

• Construire et exécuter les plans de développement commerciaux.
• Analyser les ventes et identifier les clients à fort potentiel.
• Visiter régulièrement les grossistes.

Connaissances

Négociation

Analyse de données

Gestion de cycle de vente

Collaboration

Communication

Aisance numérique

Formation

École de Commerce ou Université

Outils

Excel

PowerPoint

Description du poste

Votre mission

En tant qu’Account Manager Grossistes H/F, vous jouez un rôle clé dans le développement des ventes Epson sur votre périmètre. Vous êtes responsable de la mise en œuvre de la stratégie commerciale auprès de vos clients et partenaires, avec un objectif défini : générer une croissance durable et maximiser les ventes de l’ensemble du portefeuille Epson.

Vous assurez le lien entre les grossistes, les partenaires et les équipes internes Epson, tout en contribuant à une vision business à moyen et long terme.

Votre poste sera basé au sein de nos locaux à St Ouen sur Seine et impliquera des déplacements (IDF et nationaux).

Ce que vous accomplirez

• Construire et exécuter les plans de développement commerciaux de vos comptes afin d’identifier et qualifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Construire les prévisions de ventes de vos grossistes.
• Atteindre les objectifs trimestriels par client et par gamme de produits.
• Analyser les ventes, les stocks et les données sell-out afin d’identifier les clients finaux à fort potentiel (revendeurs, entreprises, administrations, etc.).
• Visiter régulièrement les grossistes.
• Elaborer et suivre les plans marketing et business trimestriels avec les partenaires.
• Identifier, mettre en œuvre et piloter des actions promotionnelles adaptées aux enjeux d’Epson et des clients.
• S’assurer de la bonne déclinaison locale des campagnes marketing Epson.
• Suivre de manière rigoureuse le ROI des actions marketing et promotions.
• Assurer une veille concurrentielle active et remonter les informations clés terrain.
• Coordonner les équipes internes (marketing, avant-vente, support…) afin d’apporter les ressources nécessaires à vos comptes.

Ce que nous attendons de vous

• Formation supérieure (École de Commerce ou Université).
• Expérience réussie sur une fonction similaire, obligatoirement dans la gestion des ventes et prévisions des ventes (sell-in / sell-out) dans le secteur IT.
• Expérience en gestion de comptes multiproduits et/ou multi-canaux.
• Solides compétences en négociation à enjeux élevés et en gestion de cycle de vente.
• Aisance numérique (négociations, calcul des marges...).
• Maîtrise des analyses et préparation des prévisions de ventes.
• Idéalement Anglais courant pour échanger avec les interlocuteurs Epson au niveau européen.
• Bonne utilisation des outils bureautiques (notamment Excel et PowerPoint).
• Excellente communication, capable de fédérer des partenaires internes et externes.
• Excellentes qualités d’organisation permettant de travailler de façon autonome.
• Centralisation, compilation et coordination d’informations provenant de sources multiples.
• Approche collaborative, avec un bon sens de la diplomatie et du partenariat long terme.

Nous serions ravis et ravies d’en apprendre plus sur vous, même si vous ne répondez pas à l’ensemble des critères cités mais, que vous vous reconnaissez dans nos valeurs et notre passion pour l’innovation.

Ce que nous vous offrons

Vous aurez accès à un large éventail d’avantages, notamment une solide couverture santé, un véhicule de fonction, un programme d’aide aux employés, des réductions sur les produits Epson et Seiko et plus encore. Epson promeut également le travail hybride.

Notre héritage

Nous aspirons à être une entreprise indispensable, digne de confiance dans le monde entier pour notre engagement en matière de transparence, de satisfaction client et de durabilité. Nous respectons l’individualité tout en favorisant le travail en équipe, et nous nous engageons à offrir une valeur unique grâce à des solutions innovantes et créatives.

Notre engagement pour l'environnement

Nous avons tous un rôle à jouer dans la construction d’un avenir meilleur. Pour Epson, être une entreprise durable signifie être attentif à tous les aspects de notre organisation, de la plus petite ampoule à la plus grande usine. Cela alimente notre innovation, stimule notre croissance, motive nos collaborateurs et, en fin de compte, contribue à la société.

Nos collaborateurs

Nous croyons qu'une culture saine, des valeurs fortes, un travail d'équipe et la contribution de l’ensemble de nos collaborateurs nous aideront à viser l'excellence.

Notre marque

Entreprise classée par Clarivate Analytics parmi les 100 meilleures marques mondiales innovantes au cours des sept dernières années consécutives.

Epson est un employeur qui respecte l’égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à favoriser un environnement inclusif pour l’ensemble de nos collaborateurs. Nous encourageons activement les candidatures de toutes les personnes présentant des caractéristiques protégées et nous nous engageons à fournir tous les aménagements nécessaires durant le processus de candidature et d’évaluation, ainsi qu’à l’arrivée dans l’équipe.

Si vous avez besoin d’une assistance supplémentaire pour votre candidature ou d’un accès adapté à nos locaux, veuillez envoyer un courriel à [e-mail]. Un membre de notre équipe se fera un plaisir de vous aider.