Account Manager

Centreon Software Systems LTD; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions informatiques recherche un Account Manager pour développer et fidéliser sa clientèle à Paris. Le candidat idéal a une expérience confirmée en vente, est diplômé d'une école de commerce, et possède de solides compétences en négociation. Ce poste offre un environnement dynamique avec de nombreux avantages, dont 10 RTT par an et un programme d'onboarding.

Prestations

10 RTT/an

Carte Tickets restaurant

Programme d’Onboarding

Environnement de travail international

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience dans la vente de solutions à forte valeur ajoutée.
• Capacité à gérer des ventes complexes.
• Compétences en négociation et écoute active.

Responsabilités

• Développer l’activité auprès de prospects.
• Analyser les besoins techniques et métiers des clients.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente.

Connaissances

Vente de solutions

Négociation

Analyse des besoins clients

Organisation

Travail en équipe

Anglais professionnel

Formation

Bac+5 en commerce

Description du poste

Overview

Rejoignez notre équipe commerciale en tant qu’Account Manager. Dans ce rôle clé, vous serez ambassadeur de l’entreprise, démarchez nos prospects en démontrant la valeur de nos produits (infrastructure ou DEM) et, en binôme avec l’équipe CSM, assurez un suivi pour fidéliser les clients existants.

Rattaché au Directeur Commercial Business Développement France, vous êtes responsable du développement et de la fidélisation des clients, en cohérence avec la stratégie commerciale de l’entreprise.

Vous aurez à cœur de mettre en pratique nos valeurs au quotidien :

• Customer First
• Take Responsibility
• Innovate for simplicity
• TeamWork for Success
• Work and Play

Au sein de Centreon vous grandirez et collaborerez avec des collègues expérimentés et enthousiastes. Vous bénéficierez des outils, de la structure et du soutien nécessaires pour poursuivre votre réussite et atteindre vos objectifs.

Missions

• Développer l’activité auprès de prospects et fidéliser le portefeuille clients existant
• Analyser les besoins techniques et métiers des clients afin d’adapter les offres potentielles
• Promouvoir les offres de produits et services dont vous avez la charge
• Appuyer le développement du réseau de partenaires
• Participer à la réponse aux appels d’offre
• Réaliser le reporting de chaque compte client
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente
• Participer aux salons spécialisés

Profil et compétences

• Issu(e) d’une formation bac+5, idéalement diplômé(e) d’une école de commerce, avec une expérience réussie d’au moins 3 ans dans la vente de solutions à forte valeur ajoutée
• Être ferme dans ses convictions et savoir négocier
• Gérer des ventes complexes sans perdre de vue l’objectif final: signer le deal
• Être à l’écoute des clients et savoir analyser leurs besoins
• Être organisé(e) et méthodique
• Être capable de travailler aussi bien en autonomie qu’en équipe
• Votre anglais est professionnel

Les plus qui feront la différence

• Vous êtes familier avec l’écosystème IT
• Vous êtes flexible et avez déjà travaillé dans une structure à taille humaine en sachant mener des projets structurants et la gestion de l’encours
• Vous avez le sens de l’humour

Ce que nous offrons

• Société en forte croissance (+20% en 2024) dans un environnement international
• Venez apprécier nos locaux avec terrasse à Olympiade - Métro ligne 14
• 10 RTT/an en plus des congés payés
• Carte Tickets restaurant
• Un programme d’Onboarding
• Pleins d'autres avantages --
• Pour en savoir plus, voir https://centreon.recruitee.com/qui-sommes-nous

Nous avons à cœur de mettre en avant la diversité au sein de notre entreprise. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d’orientation sexuelle, d’identité de genre, de nationalité ou de toute autre caractéristique protégée par la loi dans le pays où le candidat postule.

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.