Account Manager

Randstad Digital France; Cesson-Sévigné; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Randstad Digital France recherche un(e) Business Developer pour piloter le développement commercial et accélérer les opportunités dans un cadre ESN/Services à forte valeur ajoutée en Bretagne. Vous serez le moteur du growth et du positionnement client sur des comptes stratégiques.

Vous intègrerez une équipe commerciale dynamique, réaliserez des plans d'adressage et accompagnerez les cycles de vente de A à Z, tout en assurant le reporting et le suivi des projets avec les Delivery Leaders.

Qualifications

• Formation Bac+5 en commerce ou ingénierie, avec stage commercial.
• Minimum 1 an d'expérience commerciale; ESN ou ferroviaire est un plus.
• Aptitude à prospecter et à conclure des affaires; autonomie et ténacité.

Responsabilités

• Prospecter et chasser activement pour ouvrir de nouveaux comptes et rendez-vous stratégiques.
• Établir un plan d'adressage client et accroître le portefeuille.
• Piloter le cycle de vente de A à Z, de la négociation au closing.
• Répondre aux appels d'offres complexes avec les Delivery Leaders.
• Animer et fidéliser les clients haut niveau et assurer le reporting.
• Suivre les opérations (contrats, référencements, comités de pilotage).

Connaissances

Prospecting

Négociation

Cycle de vente

Autonomie

Formation

Bac+5 (École de Commerce ou École d'Ingénieur)

Outils

CRM

Techniques de closing

Description du poste

Randstad Digital est un partenaire technologique de premier plan, accompagnant la transformation numérique des entreprises en mettant à leur disposition des talents, des capacités de production et des solutions packagées adaptées à leurs besoins

Nos métiers chez Randstad Digital s’articulent autour de plusieurs domaines clés :

• Infrastructures & Cloud : ingénierie système et réseau, migration et gestion du cloud, DevOps, cybersécurité, gestion de projet Infra et Data.
• Services applicatifs : développement et intégration web & mobile, gestion du cycle de vie des applications en mode agile, tests et automatisation.
• Électronique & embarqué : conception, spécification, développement et validation logicielle.

Envie de propulser votre carrière commerciale au sein d'un acteur majeur de la transformation digitale ? En incarnant notre savoir-faire, vous deviendrez le partenaire stratégique de clients de haut niveau et porterez nos ambitions de croissance durable sur des secteurs d'ingénierie et de services à forte valeur ajoutée.

Responsabilités :

Intégré(e) au sein de notre direction commerciale, vous serez le moteur du Business Development sur votre périmètre :

• Prospecter et chasser activement via une activité soutenue pour ouvrir de nouveaux comptes et décrocher des rendez-vous stratégiques.
• Bâtir et déployer un plan d'adressage client précis afin de maximiser la pénétration et la détection de nouveaux projets dans votre portefeuille.
• Piloter le cycle de vente de A à Z, depuis la négociation jusqu'au closing, en rédigeant des propositions commerciales rentables.
• Répondre aux appels d'offres complexes en étroite collaboration avec nos Delivery Leaders afin de garantir la pertinence technique et commerciale de nos offres.
• Animer et fidéliser la relation client de haut niveau dans un esprit de partenariat long terme et de confiance mutuelle.
• Assurer le suivi des opérations (contrats, référencements, comités de pilotage) et veiller à la mise à jour rigoureuse du reporting commercial.

Environnement Métier & Outils

• Secteur d'activité : Conseil en Technologies / ESN / Services à forte valeur ajoutée (focus potentiel sur le secteur Ferroviaire).
• Outils & Méthodologie : CRM Groupe, techniques de closing avancées, synergie forte avec les équipes Delivery en engagement de résultats.

Qualifications :

• Formation : Bac+5 (École de Commerce ou École d'Ingénieur).
• Expérience : Vous justifiez d'un minimum de 1 an d'expérience sur une fonction commerciale (stages et alternances d'envergure compris). Une première expérience en ESN ou une connaissance du secteur ferroviaire est un atout majeur.
• Savoir-être : Vous avez le profil d'un "chasseur" pur. Tenace, résilient face à l'échec et doté d'une grande autonomie, vous êtes stimulé par le challenge, le volume d'activité et la signature de nouveaux contrats. Votre sens des responsabilités fera la différence.