Account Executive SME's - Large Accounts

Pennylane; Paris; Hybride; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle

Tickets restaurants

RTT supplémentaires

Amélioration de l'anglais

Budget télétravail

Bureaux Paris

BSPCE

Accès salles de sport

Mac

Événements d’entreprise

Résumé du poste

Pennylane recherche un Account Executive inbound pour les PME entre 16 et 500 salariés, basé à Paris en mode hybride. Vous gérerez des leads inbound, comprendrez leurs besoins et conduirez les démonstrations jusqu’à la signature, avec un focus sur la valeur client.

Le candidat idéal maîtrise le CRM et les outils de qualification, et apporte 4+ années d’expérience en SaaS B2B avec anglais professionnel.

Qualifications

• Expérience d’au moins 4 ans en Account Executive (BtoB SaaS).
• Connaissance des enjeux financiers et comptables des PME.
• Maîtrise des outils CRM et de la qualification d’opportunités.

Responsabilités

• Gérer et convertir des leads inbound pré-qualifiés.
• Comprendre les enjeux et personnaliser les démonstrations.
• Conduire le cycle de vente inbound de la démonstration à la signature.

Connaissances

Account Executive

SaaS BtoB

CRM (Hubspot, Salesforce)

Écoute active

Personnalisation des échanges

Formation

Formation comptable

Connaissance finance PME

Outils

Hubspot

Salesforce

Outils de qualification / call automation

Description du poste

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ?

Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.

Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à :

• Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant
• Lever un total de 400 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début
• Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1000 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!
• Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible
• Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours
• Déjà plus de 900,000 TPE/PME et plus de 6000 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France !

Tu souhaites avoir de l’impact sur le quotidien de milliers d’entrepreneurs en France et en Europe ?

Tu t’épanouis dans un environnement où tout va vite avec un rythme de croissance soutenu ?

Alors Pennylane est peut-être la bonne entreprise pour toi, et toi la bonne personne pour nous accompagner sur notre fort scale (+20% de croissance mensuelle actuellement).

Ta mission

Dans le cadre de la croissance de Pennylane, nous ouvrons un poste d’Account Executive Inbound pour rejoindre l’équipe AE Large SME. L'équipe "AE Large" se concentre sur les PME entre 16 et 500 salariés.

Ce poste est dédié à la gestion et à la conversion des leads entrants (inbound), majoritairement dirigeants de PME, générés par le marketing mais aussi par nos partenaires cabinets comptables et intégrateurs.

Ta mission sera de qualifier, comprendre les besoins et convertir les prospects qui manifestent un intérêt pour Pennylane, afin de les accompagner dans leur transformation financière et comptable.

Tu seras garant(e) d’un parcours prospect exemplaire, de la prise de contact à la signature, en maximisant la valeur apportée à chaque échange.

Concrètement, tes missions seront :

• Prendre en charge des leads exclusivement inbound, pré-qualifiés par l'équipe SDR, ayant manifesté un intérêt actif pour Pennylane (demandes de démo, formulaires web, événements, etc.)
• Approfondir la compréhension des besoins de chaque prospect transmis par les SDR : leurs enjeux, leurs attentes et leur niveau de maturité
• Construire une relation de confiance avec chaque prospect en personnalisant ta démarche et tes démonstrations autour de leurs problématiques spécifiques
• Accompagner chaque prospect tout au long du cycle de vente inbound : reprise du contexte SDR, démonstration, réponse aux questions et closing
• Piloter ton pipeline avec méthode pour maximiser tes opportunités de conversion
• Collaborer étroitement avec les équipes SDR, Marketing, Sales Ops, Partenariat et Produit pour assurer une passation fluide, contribuer à la meilleure expérience prospect possible et partager tes retours terrain
• Contribuer activement à l'amélioration continue des process de qualification et de passation SDR : AE
• Incarner les valeurs de Pennylane et transmettre notre vision auprès de chaque prospect

Profil recherché

• Expérience d’au moins 4 ans sur des fonctions d'Account Executive ou poste similaire (idéalement dans le SaaS BtoB à cycle court ou intermédiaire, avec gestion de leads entrants)
• Formation comptable ou connaissance des enjeux financiers/comptables des PME, connaissance de la vente indirecte, connaissance de la Réforme de la Facture Electronique (RFE)
• Forte capacité d’écoute et d’empathie pour comprendre rapidement les besoins des prospects inbound
• Orientation résultat et sens de la performance : tu sais optimiser ton pipe et ton taux de closing
• Aisance relationnelle et capacité à personnaliser tes échanges selon les profils et les enjeux clients
• Capacité à travailler dans un environnement challengeant et à rythme élevé
• Curiosité, humilité et volonté d’apprendre en continu
• Maîtrise d’outils CRM et Sales (Hubspot, Salesforce, etc.) ; expérience avec des outils de qualification ou de call automation est un plus
• Anglais professionnel pour des échanges internes

Process de recrutement

• Premier entretien avec Orane, Senior Business Recruiter (30 min)
• Second entretien avec Bera, Team Lead AE Large (45 min)
• Use Case puis débrief avec Thibault, Head of AE, Medium & Large SMEs et Bera (45 min)
• Entretien final avec Jacob, Head of Sales SME (30 min)
• Rencontre avec des membres de l’équipe Sales (30 min)

Ce que l’on peut t'offrir :

• Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind)
• Des tickets restaurants (Carte Swile)
• Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés
• La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu
• Un budget dédié chaque mois pour tous nos Pennylaners, favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking
• Une facilité d’accès à nos bureaux, situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein cœur de Paris
• Une enveloppe de BSPCE
• Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien‑être via notre partenaire Gymlib
• Un Mac
• Des événements d’entreprise tels que les Tech Days (qui permettent aux Pennylaners en remote de se réunir tous les 3 mois) ou notre séminaire d’entreprise qui a lieu une fois par an, et qui favorise de grands moments de cohésion pour toutes et tous.

Pour t'épanouir chez Pennylane, il faudra:

• Parler anglais (le niveau est évalué et apprécié en fonction du département auquel tu postules)
• Apprécier travailler dans un environnement en changement constant
• Faire de la collaboration une priorité au sein de son équipe ou avec d'autres parties prenantes
• Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions à fort impact business dans son activité quotidienne.

Encourageant la diversité, équité et inclusion sous toutes ses formes, Pennylane offre un environnement de travail inclusif, bienveillant et propice à l’épanouissement, dans nos bureaux et en remote. Nous nous engageons à fournir les mêmes chances à tous nos candidats, indépendamment de leurs origines sociales et ethniques, genres, religions, orientations sexuelles ou handicaps.

Données personnelles

Pennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature n’aboutit pas, vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à : [e-mail].

Personal Data

Pennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful, your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process, in order to build and manage a candidate pool. You may object at any time and request the deletion of your data by writing to [e-mail]. Learn more

Personenbezogene Daten

Pennylane verarbeitet Ihre Daten, um Ihre Bewerbung zu bearbeiten und Ihre Eignung für die Stelle zu beurteilen. Sollte Ihre Bewerbung nicht erfolgreich sein, können Ihre Daten bis zu 2 Jahre ab unserem letzten Austausch oder dem Abschluss des Rekrutierungsverfahrens gespeichert werden, um einen Kandidatenpool aufzubauen und zu verwalten. Sie können jederzeit Widerspruch einlegen und die Löschung Ihrer Daten beantragen, indem Sie an [e-mail] schreiben. Mehr erfahren

Datos personales

Pennylane trata sus datos para gestionar su candidatura y evaluar su idoneidad para el puesto. En caso de que su candidatura no sea seleccionada, sus datos podrán conservarse hasta 2 años a partir de nuestro último contacto o de la finalización del proceso de selección, con el fin de constituir y gestionar una reserva de candidatos. Puede oponerse en cualquier momento y solicitar la eliminación de sus datos escribiendo a [e-mail]. Más información