Account Executive SMB - SPANISH - FOODTECH

Talent R; Paris; Remote; EUR 45,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Ticket restaurante Swile

Seguro médico SideCare

ClassPass

Job summary

Talent R en París busca Account Executives para impulsar ventas B2B en hostelería, gestionando leads, llamadas y videollamadas para cerrar contratos anuales. Se prioriza la prospección multicanal y la construcción de un pipeline sólido.

La función combina ventas remotas con desplazamientos puntuales para cerrar acuerdos estratégicos, manteniendo un CRM impecable y colaborando estrechamente con Marketing y Customer Success.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B SMB y ciclos cortos/medios.
• Capacidad de gestionar un pipeline y priorizar leads.
• Habilidad para comunicar valor por teléfono y videollamada.

Responsibilities

• Prospectar bares y restaurantes para la solución SaaS.
• Cerrar contratos anuales y alcanzar objetivos mensuales.
• Mantener CRM actualizado y compartir aprendizajes con equipos.
• Desplazamientos para cierres presenciales cuando sea necesario.

Skills

Prospección

Cierre de ventas

CRM

Comunicación telefónica

Multicanal

Tools

CRM

Job description

Mi cliente, una scale-up francesa con un fuerte crecimiento, respaldada por un gran grupo empresarial, ayuda a las empresas a organizar sus eventos de forma sencilla. ¡Ahora está buscando a sus futuros/as Account Executives!

Dentro del equipo de Sales, tu objetivo será captar nuevos bares y restaurantes asociados en tu zona geográfica.

En el día a día, tendrás que identificar los establecimientos adecuados, contactar con ellos por teléfono y videollamada, mostrarles cómo la solución puede ayudarles a gestionar y aumentar sus reservas de grupo y, finalmente, cerrar contratos anuales.

Para las oportunidades que realmente lo justifiquen, también te desplazarás para visitar a los clientes sobre el terreno.

• Prospección : A partir de leads cualificados que te proporcionamos y de otros que tendrás que identificar por tu cuenta. Tu principal terreno de juego serán las llamadas, las videollamadas, los emails y las secuencias multicanal. Construirás tu propio pipeline, optimizarás tu tiempo y encadenarás conversaciones de valor.
• Cierre de ventas : Presentarás nuestro producto SaaS de forma clara, entusiasta y adaptada a cada tipo de establecimiento. Negociarás, cerrarás acuerdos y maximizarás cada oportunidad. La mayoría de tus cierres se realizarán en remoto. Cuando una oportunidad estratégica requiera una reunión presencial para cerrar el acuerdo, no dudarás en desplazarte. Tendrás objetivos mensuales ambiciosos y un sistema de remuneración que realmente recompensa el rendimiento por encima de los objetivos.
• Contribuir al conocimiento colectivo : Mantendrás el CRM actualizado a diario, garantizarás la transparencia de tu pipeline y compartirás sistemáticamente tus aprendizajes del terreno con los equipos de Producto, Customer Success, Marketing y Operaciones. Trabajarás con autonomía en tu zona, pero tus insights tendrán un impacto directo en nuestras decisiones. Buscamos a alguien que sea un excelente compañero de equipo, no un profesional que trabaje únicamente para su propio éxito.
• Una primera experiencia como Account Executive, idealmente en ventas B2B SMB, con ciclos de venta cortos o medios.
• Un interés genuino por el sector de la hostelería y los comercios. Entiendes su día a día, te adaptas a sus horarios y hablas su mismo idioma. Te sientes cómodo/a vendiendo por teléfono y videollamada (el núcleo del puesto) y, cuando una oportunidad requiere entrar en un bar un martes a las 16:00 para cerrar el acuerdo, lo haces con ganas.
• Pasión por la prospección y un auténtico espíritu de equipo. Cierras ventas, pero también compartes. Colaboras con los CSM que acompañan a tus clientes durante el onboarding, compartes lo que escuchas sobre el terreno y contribuyes a mejorar nuestras ofertas y procesos.
• Rigor en la ejecución y creatividad en el enfoque. Respetas los procesos establecidos, pero también propones nuevas formas de trabajar cuando crees haber encontrado una manera mejor de hacer las cosas.
• Ticket restaurante: 8 € al día, con la tarjeta Swile subvencionada al 50 %.
• Descuentos: Descuentos en numerosas marcas y establecimientos a través de Swile.
• Equipamiento: MacBook + auriculares + kit de bienvenida.
• Teletrabajo: 9 días al mes una vez finalizado el periodo de onboarding.
• Vacaciones y días libres: 25 días de vacaciones + aproximadamente 10 días adicionales de descanso (RTT) al año.
• Ayuda para el teletrabajo: Reembolso del 50 % de las compras de material de teletrabajo inferiores a 100 €.
• Seguro médico: SideCare, con cobertura individual o familiar.
• ClassPass: Suscripción cubierta por la empresa, que te da acceso a algunos de los mejores gimnasios y estudios de fitness de Francia y España.
• Transporte: Reembolso del 50 % de tus gastos de transporte a través del programa de movilidad.