Account Executive SMB (H/F)

Dashdoc; Lyon; On-site; EUR 50,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture fournie

MacBook

Téléphone pro

Mutuelle prise en charge à 100%

Tickets restaurants 1540€ net/an

5 bureaux: Anvers, Paris, Nantes, Mad

Job summary

Dashdoc, en pleine expansion, recherche un Chasseur/Consultant pour accélérer notre croissance en France. Vous identifierez et approcherez des entreprises à fort potentiel et assurerez le cycle de vente du premier contact au closing.

Vous négocierez avec des dirigeants et DAF, présenterez le produit et collaborerez avec les équipes Produit, Marketing et Customer Success afin de garantir une satisfaction client durable et une croissance rentable.

Qualifications

• Prospection B2B et conversion d’entreprises à fort potentiel.
• Négociation avec des interlocuteurs de haut niveau (Dirigeants, DAF, Directeurs d’Exploitation).
• Gestion du cycle de vente complet, de la prospection au closing.

Responsibilities

• Identifier, approcher et convertir des entreprises à fort potentiel.
• Écouter et convaincre des interlocuteurs de haut niveau.
• Assurer le cycle de vente complet (prospection à closing).
• Effectuer la présentation commerciale et démonstration du produit.
• Collaborer avec Produit, Marketing et Customer Success pour une satisfaction client élevée.

Skills

Prospection B2B

Négociation

Gestion du cycle de vente

Présentation commerciale

Relation client

Job description

Contexte

Dashdoc, en pleine expansion depuis sa création en 2018, a déjà séduit plus de 2 500 clients. Notre mission ? Révolutionner le transport en le digitalisant et en le décarbonant. Afin de propulser notre développement dans l’industrie, nous sommes à la recherche d’un profil CHASSEUR / CONSULTANT, véritable expert de la vente, pour rejoindre notre équipe en France.

Tes missions

• Identifier, approcher et convertir efficacement des entreprises à fort potentiel, ciblées à partir de ta stratégie commerciale.

• Écouter et convaincre des interlocuteurs de haut niveau (Dirigeants, DAF, Directeurs d’Exploitation…).

• Assurer le cycle de vente complet (de la prospection jusqu’au closing).

• Effectuer la présentation commerciale et/ou démonstration du produit

• Collaborer efficacement avec les équipes Produit, Marketing et Customer Success pour assurer une satisfaction client élevée.

Ce que nous offrons

• Une rémunération attractive selon expérience : fixe + variable déplafonné

• Des outils pour simplifier ton quotidien : une voiture, un MacBook, un téléphone pro

• Des possibilités d’évolution rapides (management, grands comptes, etc)

• La mutuelle : prise en charge à 100% par Dashdoc

• Des tickets restaurants dématérialisés (1 540€ net par an)

• 5 bureaux basés à Anvers, Paris, Nantes, Madrid et Boston dans un environnement de travail collaboratif, inspirant et motivant grâce à des collaborateurs talentueux et passionnés

Nous sommes fait pour travailler ensemble si :Tu has l’âme d’un chasseur :tu as déjà une expérience significative réussie en vente, en BtoB et/ou sur le terraintu sais négocier avec des interlocuteurs de haut niveautu es passionné(e) par la chasse et la construction de relations commerciales solides et pérennes. Tu es persévérant !tu veux être sur le terrain 2 à 3 jours par semaineTu es ambitieux(se) : tu es stimulé(e) par l’atteinte et le dépassement de tes objectifs. Tu souhaites évoluer et monter en compétences rapidement !Tu es méthodique dans l’approche client et dans la gestion des projets complexes (appels d’offres, audits et restitutions)Tu es curieux(se) et ouvert(e) d’esprit : le marché du transport routier de marchandises est passionnant, tout autant que ses acteurs !Tu es attentif(ve) et à l’écoute de tes interlocuteurs Tu es enthousiaste, proactif(ve), force de propositions dans les projets que tu entreprends Tu es titulaire d’un permis BTu partages les valeurs CAPS : Care, Ambition, Passion, Speed