Account Executive - Small avocats

Doctrine; Paris; Hybride; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Doctrine recherche plusieurs Account Executives pour renforcer sa présence sur le marché des avocats. Ce rôle clé après implique la gestion intégrale du cycle de vente et le travail collaboratif avec plusieurs départements. Le candidat recherché doit se démarquer par son esprit entrepreneurial et son expérience en prospection, de préférence dans le secteur des logiciels SaaS. Des avantages tels que des vacances illimitées, une formation continue et une politique de télétravail flexible rendent ce poste attractif.

Prestations

Télétravail flexible

Vacances illimitées

Budget de formation de 750€

Assurance santé avec Alan

Évènements collectifs réguliers

Qualifications

• Entrepreneur.se dans l'âme, avec l'envie de collaborer avec différents départements.
• Expérience de quelques années en prospection sortante, idéalement dans le SaaS.
• Organisé.e, méthodique et à l'aise avec le téléphone.

Responsabilités

• Gérer le cycle de vente de A à Z sur un parc prospect.
• Prospecter, qualifier les besoins des comptes et négocier des deals.
• Travailler en collaboration avec les équipes Ops et Marketing.

Connaissances

Prospection

Négociation

Résilience

Esprit d'équipe

Formation

Formation/expérience juridique

Expérience dans la vente de logiciels SaaS

Outils

Salesforce

Description du poste

Notre mission ️

Nous nous engageons pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible et transparent aux justiciables et aux professionnels du droit.

Doctrine est la première plateforme d'intelligence juridique. Nous centralisons et organisons toute l'information juridique disponible pour permettre aux avocats et juristes de mieux conseiller et défendre leurs clients. Plus d'un million de personnes viennent tous les mois sur Doctrine se renseigner sur leurs droits, et déjà 15 000 professionnels du droit nous font confiance.

Nos valeurs

Challenge the status quo. Nous défendons les idées audacieuses et la prise de risque intelligente.

Liberty and responsibility. Nous promouvons l’autonomie, l’impact de chacun·e et l’ownership.

Knowledge is power. L'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous voulons toujours apprendre plus.

Release early, release often and listen to your customers. Nous croyons au pouvoir de l’itération et à l’importance d’écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques.

Nous recherchons plusieurs Account Executives pour notre segment des avocats individuels, un des marchés-clés de Doctrine. Tous les mois, des centaines d’avocats viennent naturellement sur Doctrine trouver l’information dont ils ont besoin pour conseiller et défendre leurs clients. Vous les aiderez à comprendre comment Doctrine permet de construire des stratégies juridiques plus solides.

C'est l’occasion de contribuer à la croissance de Doctrine sur un segment très dynamique, et de changer en profondeur l’utilisation de l’information juridique par les professionnels du droit au quotidien.

Responsabilités

• Vous gérez le cycle de vente de A à Z sur un parc prospect qui vous a été confié.
• Vous gérez 70% de leads et 30% de cold call, et optimisez la vélocité commerciale en équilibrant vitesse d’exécution et taux de transformation
• Vous travaillerez main dans la main avec les équipe Ops et Marketing pour accélérer la croissance sur ce segment
• Dans une démarche d'acquisition pure, vous prospectez l'ensemble de votre parc, qualifiez le besoin des comptes, démontrez la valeur de l’outil au travers de démonstrations, construisez des offre financières adaptées, négociez & signez un maximum de deals.
• Vous vous coordonnez avec les membres de l'équipe étendue de Doctrine (SDR et CSM mais aussi Marketing, Sales Ops et Product) pour générer des opportunités business.

Profil recherché

• Vous êtes avant tout un.e entrepreneur.se dans l’âme. Vous avez envie de collaborer avec les différents départements de Doctrine pour trouver la clé de notre croissance sur ce segment de marché.
• Vous avez une expérience de prospection sortante de quelques années, idéalement dans la vente de logiciels SaaS.
• Une formation/expérience juridique est un vrai plus.
• La connaissance de Salesforce est un atout.
• Vous aimez être récompensé.e et vous êtes motivé.e par une perspective de variable déplafonné.
• Vous êtes organisé.e et méthodique, vous savez prioriser
• Vous n’avez pas peur du téléphone et savez faire preuve de résilience et de conviction. Quand on ferme la porte, vous passez par la fenêtre.
• Vous écoutez activement, vous êtes emphatique, précis.e et direct.e.
• Vous êtes tenace, mettez les excuses au placard et avez un fort attrait pour le résultat.
• Vous avez une forte culture du feedback et souhaitez progresser sans cesse.

Ce qui t'attend si tu rejoins Doctrine

- Contribuer à un projet ambitieux,avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.

- Un accompagnement sur mesure dès ton arrivée sur l'écosystème juridique pour t'aider à naviguer très vite dans cet environnement stimulant.

- Une aventure dans laquelle tu apprendras sans cesse et partageras tes connaissances à l’ensemble de tes collègues (talks internes/externes, meetups, Tech & Sales Monthly, blog Medium, etc.)

- Travailler au sein d’une équipe en ébullition qui cherche sans cesse à se renouveler : de la place pour innover et mener des projets en autonomie ou en équipe.

Nos avantages pour faire la différence ️

Une politique de télétravail flexible, avec 2 jours de présence au bureau par semaine (mardi et jeudi)

De nombreuses options pour ta carrière, et des mobilités internes ouvertes à toutes et tous chez Doctrine

Des vacances flexibles et illimitées

Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750€ en usage libre et des formations en équipe et pour toute l'entreprise régulièrement

️ Des évènements collectifs réguliers

️ Une bonne assurance santé avec Alan

Un forfait mobilité durable à hauteur de 66 euros par mois

️️ Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-être

Une carte Swile pour tes tickets restaurants

Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale Moka.care

Des centaines de réductions et avantages négociés grâce à notre CSE

Un équipement de travail neuf chez Apple

Notre processus de recrutement

- Un premier échange de 30 min avec l’un.e de nos Talent Acquisition Manager pour bien comprendre ton projet professionnel et te présenter ce qu'on construit chez Doctrine

- Une rencontre d’1h avec ton/ta futur.e manager, pour détailler le poste et le scope de l’équipe, mais aussi répondre à toutes tes questions.

- Un ou deux tests techniques pour évaluer concrètement tes compétences

- Une venue dans nos bureaux pour : un déjeuner avec 3 personnes de différents départements chez Doctrine, pour te donner un aperçu de tes futur.e.s collègues ; un échange sur les valeurs de l’entreprise pour te partager notre vision, et une rencontre avec notre CEO, Guillaume.

(si nécessaire le processus pourra être adapté pour répondre à tes contraintes personnelles et professionnelles)

Mesdames, autorisez-vous à candidater !

Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins.

Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature !