Account Executive Si RH H / F

Sqorus; Malakoff; Sur place; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de conseil dynamique cherche un responsable des ventes basé à Malakoff, Île-de-France. Le candidat idéal aura au moins 3 ans d'expérience dans la vente de solutions SI/IT, des compétences en négociation, et un anglais courant. Des avantages attractifs incluent une rémunération fixe et variable ainsi qu'un environnement de travail au cœur de Paris.

Prestations

Rémunération fixe + variable déplafonné

Bureaux à Paris

Perspectives de développement de carrière

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience dans la vente, en SI/IT.
• Anglais courant à l'oral et à l'écrit.
• Excellente capacité de négociation.

Responsabilités

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Construire et présenter des offres commerciales.
• Assurer un reporting régulier via le CRM.

Connaissances

Vente de prestations intellectuelles

Négociation

Écoute active

Communication écrite et orale

Résilience

Description du poste

Votre rôle sera de participer à la croissance de Sqorus en identifiant de nouvelles opportunités de vente et en acquérant de nouveaux comptes Client en étroite collaboration avec la Division Conseil RH Sqorus à travers différentes missions :

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Prendre et animer des rendez-vous de qualification.
• Animer des RDV de découverte en binôme avec un manager conseil expert.
• Construire et présenter des offres commerciales répondant au besoin client en coopération avec la division RH.
• Gérer la négociation commerciale et assurer la contractualisation et la signature des contrats.
• Relancer et suivre les prospects tout au long du cycle de vente.
• Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale via le CRM.
• Garantir la marge sur les missions de mise à disposition de ressources et le chiffre d'affaires sur l'ensemble de son périmètre.

Profil recherché :

• Vous avez au moins 3 ans d'expérience dans la vente, notamment dans la vente de prestations intellectuelles en SI / IT en société de conseil ou chez un intégrateur.
• Vous comprenez les enjeux stratégiques d'un département RH et savez comment les solutions de Sqorus peuvent y répondre.
• Votre anglais est courant, à l'oral comme à l'écrit.
• Vous êtes un profil Chasseur : passionné(e) par la vente, résilient(e), persévérant(e), avec le goût du défi et de la prospection.
• Vous pratiquez l'écoute active pour comprendre les besoins des prospects et avez une créativité pour proposer des solutions innovantes.
• Orienté(e) résultats, vous savez prioriser les tâches importantes.
• Vous possédez une excellente communication écrite et orale, capable d'élaborer des messages percutants et des propositions commerciales pertinentes.
• Compétences en négociation et capacité à répondre aux objections client.
• Forte capacité d'apprentissage pour maîtriser rapidement des offres techniques et les spécificités des interlocuteurs.
• Idéalement, une bonne compréhension des métiers Sqorus : AMOA / AMOE, SI RH, transformation, conseil, intégration, Data management, Analytics, Digital application.

Avantages :

• Rémunération fixe + variable déplafonné.
• Bureaux en plein cœur de Paris.
• Perspectives d'évolution et de développement de carrière.
• Une équipe marketing digitale active pour générer des leads et renforcer la marque employeur.
• Offres commerciales variées pour l'acquisition de nouveaux comptes.
• Soutien des managers Conseil et Experts en avant-vente.
• Implication des HR Business Partners dans le sourcing et le recrutement.

À propos de SQORUS :

SQORUS est un cabinet de conseil spécialisé dans la transformation des fonctions RH, Finance et IT, avec plus de 30 ans d'expérience auprès d'ETI et de grandes entreprises, en France et à l'international. Nos domaines d'intervention incluent la stratégie, l'intégration, la business intelligence, la data management, le changement, le pilotage de la performance, le Cloud, et l'Intelligence Artificielle. Nous valorisons la bienveillance, l'exigence, la diversité, l'engagement et la solidarité. Reconnu comme un Great Place to Work depuis 2014, SQORUS est une entreprise handi-accueillante.