Account Executive Si RH H / F

Sqorus; Boulogne-Billancourt; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de conseil spécialisée recherche un commercial pour développer de nouvelles opportunités en vente. Vous serez responsable de qualifier des prospects, animer des rendez-vous, et construire des offres commerciales pertinentes. Un minimum de 3 ans d'expérience en vente de services intellectuels en SI/IT est requis, ainsi qu'une maîtrise de l'anglais. Le poste offre un environnement dynamique et des perspectives d'évolution de carrière.

Prestations

Rémunération fixe + variable déplafonné

Bureaux en plein cœur de Paris

Perspectives d'évolution et de développement de carrière

Qualifications

• Au moins 3 ans d'expérience dans la vente de prestations intellectuelles en SI/IT.
• Compréhension des enjeux stratégiques d'un département RH.
• Capacité à élaborer des messages percutants.

Responsabilités

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Construire et présenter des offres commerciales.
• Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale via le CRM.

Connaissances

Vente

Prospection

Négociation

Anglais courant

Écoute active

Description du poste

Votre rôle sera de participer à la croissance de Sqorus en identifiant de nouvelles opportunités de vente et en acquérant de nouveaux comptes Client en étroite collaboration avec la Division Conseil RH Sqorus à travers différentes missions :

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Prendre et animer des rendez-vous de qualification.
• Animer des RDV de découverte en binôme avec un manager conseil expert.
• Construire et présenter des offres commerciales répondant au besoin client en coopération avec la division RH.
• Animer la négociation commerciale et assurer la contractualisation et signature des contrats.
• Relancer et suivre les prospects tout au long du cycle de vente.
• Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale via le CRM.
• Être garant de la marge sur les missions de mise à disposition de ressources et du chiffre d'affaires sur l'ensemble de son périmètre.

Profil recherché :

• Vous avez au moins 3 ans d'expérience dans la vente et au moins une première expérience dans la vente de prestations intellectuelles en SI / IT en société de conseil ou chez un intégrateur.
• Vous comprenez les enjeux stratégiques d'un département RH au sein d'une entreprise et savez identifier comment les solutions d'une entreprise comme Sqorus peuvent y répondre.
• Votre anglais est courant, à l'oral comme à l'écrit.
• Vous avez un profil Chasseur : passionné(e) par la vente, résilient(e), persévérant(e), avec le sens du défi et un goût prononcé pour la prospection.
• Vous êtes empathique et pratiquez l'écoute active pour comprendre au mieux les besoins des prospects. Votre créativité vous permet de trouver des solutions innovantes pour y répondre.
• Orienté(e) résultats, vous savez prioriser les tâches contribuant le plus à leur atteinte.
• Excellentes compétences en communication verbale et écrite, capacité à élaborer des messages percutants et rédiger des propositions commerciales pertinentes.
• Compétences en négociation, capacité à présenter des arguments solides et répondre aux objections client.
• Forte capacité d'apprentissage pour maîtriser rapidement des offres techniques et les spécificités des interlocuteurs ciblés.
• Idéalement, compréhension des métiers Sqorus : AMOA / AMOE, SI RH et transformation, Conseil, intégration, Data management, Analytics, Digital application.

AVANTAGES :

• Rémunération fixe + variable déplafonné.
• Bureaux en plein cœur de Paris.
• Perspectives d'évolution et de développement de carrière dans une organisation Revenue innovante.
• Cellule Marketing Digital active pour générer des leads et renforcer la marque employeur.
• Opportunités d'acquisition de nouveaux comptes Client grâce à des offres commerciales diversifiées.
• Soutien des managers Conseil et Experts en avant-vente pour transformer les opportunités.
• Implication des HR Business Partners dans le sourcing et le recrutement des profils consultants.

À propos de SQORUS :

SQORUS est un Cabinet Conseil spécialisé dans la transformation des fonctions RH, Finance et IT, intervenant depuis plus de 30 ans auprès d'ETI et de grandes entreprises, avec des projets à dimension internationale. Nos domaines d'expertise incluent le Conseil en stratégie, l'Intégration, l'Assistance à Maîtrise d'Ouvrage, la Business Intelligence, la Data Management, l'Accompagnement au changement, le Pilotage de la Performance, ainsi que les enjeux liés au Cloud et à l'Intelligence Artificielle. Nous valorisons la diversité, l'engagement, la solidarité et sommes un Great Place to Work depuis 2014. SQORUS est également une entreprise handi-accueillante, ouverte à tous les profils.