Account executive senior | saas adtech | paris ou full remote | (f/m)

Urban Linker; Paris; À distance; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un Account Executive passionné par le développement commercial et la négociation. Dans ce rôle, vous serez au cœur de l'action, gérant le cycle de vente complet pour des clients grands comptes. Vous aurez l'opportunité de travailler dans un environnement stimulant, où vous pourrez développer votre expertise dans le secteur MarTech/AdTech tout en collaborant avec des équipes diverses pour garantir une expérience client exceptionnelle. Si vous êtes motivé par les défis et souhaitez contribuer à la croissance d'une entreprise innovante, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement MarTech ou AdTech.
• Capacité à gérer des cycles de vente complexes et à négocier des contrats.

Responsabilités

• Responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature.
• Développer des relations stratégiques avec les décideurs clés.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Prospection

Gestion de la relation client

Outils

HubSpot

Salesforce

Description du poste

En tant qu’Account Executive, vous serez responsable de tout le cycle de vente, de la prospection à la signature des contrats, en adressant des clients grands comptes.

Développement commercial & prospection

• Identifier, prospecter et engager des clients Enterprise & grands comptes.
• Mener des cycles de vente complexes (3 à 5 mois en moyenne) et négocier des contrats à forte valeur.
• Développer une expertise sur l’écosystème MarTech / AdTech pour positionner l’offre de manière stratégique.

Gestion du pipeline & process de vente

• Appliquer une méthodologie de vente rigoureuse et structurée pour maximiser la conversion.
• Assurer un suivi précis du pipeline et des KPI via les outils CRM (HubSpot, Salesforce).
• Collaborer avec les équipes marketing, produit et customer success pour garantir une expérience client optimale.

Closing & relation client

• Gérer l’intégralité du cycle de vente, du premier contact à la signature.
• Développer et entretenir des relations stratégiques avec décideurs clés.