Account Executive senior - Restauration commerciale (H/F)

Innovorder SA; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Innovorder, une entreprise innovante dans le secteur des technologies de restauration, recherche un Account Executive Senior pour renforcer son équipe de vente. Ce rôle crucial implique la gestion complète du cycle de vente, l'acquisition de nouveaux clients et la présentation des solutions SaaS. Le candidat idéal saura faire preuve d'empathie, de rigueur et d'un ADN chasseur, tout en s'intégrant parfaitement à une équipe orientée vers l'excellence et l'amélioration continue.

Prestations

Télétravail 1 à 2 jours/semaine

Ticket restaurant Swile pris en charge à 60%

Mutuelle famille prise en charge à 50%

Contrat cadre au forfait jours

Plateforme Leeto pour CE

Formations internes régulières

Événements d'équipe de qualité

Qualifications

• 4 ans d'expérience en vente avec gestion de cycles de vente complets.
• Expertise dans les systèmes de commande ou d'encaissement.
• Valeurs d'excellence et d'amélioration continue.

Responsabilités

• Acquérir de nouveaux clients et développer le chiffre d'affaires.
• Gérer le cycle de vente complet avec des prospects qualifiés.
• Faire des démonstrations des solutions et signer des contrats.

Connaissances

Communication

Empathie

Persévérance

Résilience

Travail en équipe

Rigueur

Organisation

Outils

CRM

Description du poste

Afin d'accompagner la croissance d'Innovorder, nous recrutons un Account executiveSenior pour rejoindre notre équipe Sales de 12 personnes.

Notre objectif : développer notre cible: entreprises de3 à 10 points devente, essentiellement des chaînes en forte croissance qui sont amenées à doubler de taille rapidement. Plusieurs interlocuteurs : fondateurs, directeurs de développement et animateurs réseau.

Le potentiel de ce marché est énorme, à savoir multiplier par 5 ce qu’on a actuellement !

Ta mission principale sera d'acquérir de nouveaux clients et de développer le chiffre d’affaires d'Innovorder.

Tes missions :

- Tu seras en contact direct aussi bien avec des indépendants, que des petites et moyennes chaînes de la restauration, et généralement avec les propriétaires ou directeurs des restaurants à qui tu présenteras la solution.
-Tu seras en charge de l'intégralité du cycle de vente.
- Échanger avec les leads entrants pour identifier les opportunités business.
- Décrocher un maximum de rendez-vous avec des contacts qualifiés.
- Présenter l'offre commerciale Innovorder et faire des démonstrations de nos solutions SAAS.
- Closer et signer les deals.
- Travailler en synergie avec le reste de l'équipe Sales et le Marketing au quotidien.
- Participer à l'amélioration continue des process d'acquisition.
- Faire ton reporting sur notre CRM Hubspot.

Aperçu des produits proposés à nos clients :

• commande en ligne
• borne de commandes
• caisses enregistreuses
• programme de fidélité
• écran de production pour la cuisine
• afficheurs client pour la salle
• back office pour analyser/ piloter l’activité etc.
  
  

Profil recherché :

• une personne pour qui l'excellence, l'amélioration continue et la bienveillance sont des valeurs importantes.
• centré sur la satisfaction client.
• une expérience professionnelle de 4 ans et plus sur un poste de sales ayant géré des cycles de ventes complets et de la vente conseil.
• ADN chasseur
• expertise de ventes dans les systèmes de commande ou d'encaissement

Les soft skills pour le poste :

- Excellente communication
- Empathie
- Persévérance & résilience
- Capacité à travailler en équipe
- Capacité à trouver des solutions
- Rigueur & Organisation

Les hard skills pour le poste :
- Qualification de leads
- Démonstrations commerciales
- Négociation
- Closing (critère important pour ce poste)
- Capacité à réaliser de la vente conseil
- Utilisation d'un CRM

Pourquoi nous rejoindre ?

• Notre innovation tech au service des restaurateurs.
• Un environnement qui offre des perspectives d’évolution verticales ou horizontales. 1 manager sur 3 est issu d’une mobilité interne chez nous. En pleine phase de scale actuellement, les opportunités d’évolutions sont multiples et constantes.
• Un parcours d’onboarding corporate qualitatif (2 semaines ultra complètes) permettant à chacun de comprendre notre organisation, d'être formé et de découvrir rapidement qui sont nos clients et comment les satisfaire.
• Un parcours d’onboarding sales qualitatif et complet (expertise tech sur les produits, expertise secteur et expertise métier).
• Un apprentissage continu porté par le lean, instauré depuis 2019. Grâce au lean, nous offrons un cadre favorable à l'apprentissage et à l'amélioration continue qui permet à chacun de se développer, dans un environnement extrêmement bienveillant. Nous mettons tout en oeuvre pour que chacun soit en situation de réussite.
• Un impact important sur le secteur de la restauration : 1% des Français utilisent nos solutions au quotidien.

Les plus à savoir =

• Possibilité de télétravail 1 à2 jours / semaine
• Ticket restaurant Swile pris en chargeà hauteur de 60%
• Contrat famille pour la mutuelle (Rytma Life) pris en charge à 50% par l’entreprise
• Contrat cadre au forfait jours
• Plateforme Leeto (CE externalisé avec des tarifs avantageux)
• Des formations internes régulières
• Qualité des évènements proposés (équipes/ séminaires etc.)