Account executive senior

Innovorder; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail possible 1–2 jours/semaine

Tickets restaurant Swile 60%

Mutuelle (Rytma Life) 50%

Cadre de travail: forfait jours

Formations régulières

Événements d'équipe et séminaires

Résumé du poste

Innovorder, basé à Paris, recrute un Account Executive Senior pour accélérer la croissance et piloter le cycle de vente du premier contact à la signature, en mode conseil.

Le candidat idéal possède 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B SaaS, un fort historique sur des cycles complexes et une appétence pour l'IA. Maîtrise CRM et démonstrations produit, avec une orientation résultats et une aisance relationnelle.

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B, idéalement SaaS ou tech.
• Track record sur des cycles de vente complexes.
• Appétence pour l'IA et ses usages concrets dans le métier.
• Utilisation d'un CRM et suivi rigoureux du pipeline.
• Bonne écoute active et orientation résultat.

Responsabilités

• Acquérir de nouveaux clients et développer le chiffre d'affaires.
• Piloter l'intégralité du cycle de vente jusqu'à la signature.
• Qualifier les besoins, décrocher des rendez-vous et proposer une approche conseil.
• Présenter l'offre Innovorder et réaliser des démonstrations SaaS.
• Négocier, closer et signer les deals.
• Collaborer avec les équipes Marketing et Ops.
• Utiliser l'IA pour gagner en vitesse et pertinence.

Connaissances

Vente B2B SaaS

Relation client

Négociation

Gestion de pipeline

CRM (Salesforce/HubSpot)

Démonstration produit

IA et outils d’aide à la vente

Outils

Salesforce

HubSpot

Notion

Clay

ChatGPT

Copilot

Description du poste

Afin d'accompagner la croissance d'Innovorder, nous recrutons un(e) Account Executive Senior pour rejoindre notre équipe Sales, composée d'une dizaine de personnes.

Notre ambition est claire : devenir le leader européen de la digitalisation de la restauration, en apportant des solutions technologiques à forte valeur ajoutée à des clients exigeants et en forte croissance.

En mai 2026, une nouvelle levée de fonds est venue accélérer cette ambition : croissance externe, nouveaux marchés, nouveaux pays.

Vous attaquez l'un des segments les plus stratégiques pour notre croissance : les chaînes de restauration de 3 à 10 points de vente, en pleine expansion. Le potentiel est considérable, avec un marché cinq fois plus grand que notre base actuelle. En face de vous, des interlocuteurs décisionnaires et exigeants : fondateurs, directeurs du développement, animateurs réseau. C'est un poste de chasse, où chaque deal compte et où votre capacité à comprendre le métier du restaurateur fait toute la différence.

Votre mission principale est d'acquérir de nouveaux clients et de développer le chiffre d'affaires d'Innovorder, en pilotant l'intégralité du cycle de vente dans une logique de vente conseil.

• Être l'interlocuteur principal des décideurs, des indépendants aux petites et moyennes chaînes de restauration.
• Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la qualification du besoin jusqu'à la signature.
• Analyser les leads entrants pour identifier les opportunités business à fort potentiel.
• Qualifier les besoins, décrocher des rendez‑vous et construire une approche de vente conseil sur mesure.
• Présenter l'offre Innovorder et réaliser des démonstrations de nos solutions SaaS.
• Négocier, closer et signer les deals.
• Vous appuyer sur l'IA pour gagner en vitesse et en pertinence : préparation des rendez‑vous, qualification, personnalisation des relances, analyse de votre pipe.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing et Ops.
• Contribuer activement à l'amélioration continue de nos process d'acquisition.

Mindset & valeurs

• Vous partagez des valeurs fortes d'excellence, d'amélioration continue et de bienveillance.
• Vous avez une vraie culture du résultat, sans jamais sacrifier la qualité de la relation client.

Expérience & posture

• 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS ou tech.
• Vous avez un track record solide sur des cycles de vente complexes.
• Vous avez une appétence forte pour l'intelligence artificielle et vous vous intéressez à ses usages concrets dans votre métier.
• Vous utilisez déjà l'IA ou vous êtes curieux(se) de l'intégrer dans votre quotidien professionnel pour gagner en efficacité, en pertinence et en impact.
• Aisance relationnelle et sens de l'écoute active
• Orientation résultat et ténacité commerciale
• Capacité à convaincre et à créer de la confiance rapidement
• Rigueur dans le suivi du pipeline et des engagements
• Maîtrise d'un CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent)
• Bonne connaissance des solutions SaaS ou de l'écosystème de la restauration
• Capacité à réaliser une démonstration produit convaincante
• Aisance avec les outils d'aide à la vente et d'IA (Notion, Clay, ChatGPT, Copilot…)

ET APRÈS ?

Chez Innovorder, 2 managers sur 3 sont issus d'une mobilité interne. Ce poste peut évoluer vers une fonction de management commercial, selon vos ambitions et vos résultats.

• Une innovation technologique au service des restaurateurs.
• Un environnement offrant de réelles perspectives d'évolution, verticales ou horizontales.
• Une entreprise en phase de croissance, avec des opportunités d'évolution constantes.
• Un onboarding corporate structuré et qualitatif (2 semaines complètes).
• Un onboarding métier approfondi : expertise produit, secteur et métier.
• Une culture d'apprentissage continu, portée par le lean depuis 2019.
• Un cadre de travail exigeant et extrêmement bienveillant, orienté réussite collective.
• Un impact fort : 2 % des Français utilisent nos solutions au quotidien (1 commande sur 50 en France).
• Télétravail possible 1 à 2 jours par semaine
• Titres restaurant Swile pris en charge à 60 %
• Mutuelle (Rytma Life) prise en charge à 50 %
• Contrat cadre au forfait jours
• Plateforme avantages salariés Swile (CE externalisé)
• Formations régulières
• Événements d'équipe et séminaires de qualité