Account executive Senior

LockSelf; Clichy; Hybride; EUR 30 000 - 48 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail 2 jours/semaine

Prime d'intéressement

Remboursement transport 50%

Variable déplafonné ~30k€

Résumé du poste

LockSelf recherche un Account Executive Senior pour couvrir des verticales variées (Public, Santé, Banque & Assurance, ESN) et gérer le cycle de vente de bout en bout. Rejoignez une équipe commerciale organisée autour d’Acquisition, Sales et Customer Success et participez à la croissance rapide sur le marché de la cybersécurité.

Vous développerez le pipeline via prospection et leads entrants, réaliserez des démonstrations, présenterez des propositions et gérerez les négociations jusqu’au

Qualifications

• Expérience significative de moins de 5 ans sur un poste similaire.
• Bonne aisance orale et écoute active pour comprendre les enjeux métiers.
• Capacité à structurer et adapter son discours commercial.

Responsabilités

• Développer le pipeline via prospection (cold call, outbound, marketing automation).
• Qualifier et traiter les leads entrants (PME et grands comptes).
• Présenter la solution et réaliser des démonstrations.
• Construire, négocier et closer les propositions commerciales.
• Piloter les opportunités sur des cycles de vente longs et complexes.

Connaissances

Prospection active

Démonstrations

Négociation commerciale

Gestion pipeline

Cybersécurité SaaS

Outils

CRM

Description du poste

LockSelf développe une plateforme cyber dédiée aux collaborateurs autour de deux usages principaux : la gestion des mots de passe et le partage sécurisé de documents.

La suite LockSelf repose sur trois solutions certifiées par l’ANSSI, reconnues pour leur robustesse et la qualité des mécanismes de chiffrement utilisés. Elle est aujourd’hui utilisée par plus de 3 000 entreprises.

Positionnée comme une référence sur le marché de la cybersécurité, LockSelf accompagne de nombreux grands comptes tels que Bouygues, SNCF, EY ou encore France Télévisions

Dans un contexte de forte croissance sur un marché en pleine expansion, notre ambition est de consolider notre position en France, tout en continuant à faire évoluer notre proposition de valeur vers une solution toujours plus accessible, aussi bien pour les DSI que pour les directions métiers

Pour accompagner sa croissance et renforcer sa position sur le marché de la cybersécurité, LockSelf recherche un Account Executive Senior !

Tu évolueras sur des verticales variées (Secteur Public, Santé, Banques & Assurances, ESN), avec des solutions adoptées par des entreprises de toutes tailles, de la TPE aux grands comptes.

Dans un marché de plus en plus mature, les cas d’usage sont multiples, offrant une grande diversité de cycles de vente.

Organisée autour de trois pôles (Acquisition, Sales, Customer Success), l’équipe commerciale te permet d’être en interaction directe avec le Head of Sales et de gérer l’ensemble du cycle de vente de bout en bout.

• Développer le pipeline via des actions de prospection (cold call, outbound, marketing automation), avec un fort tempérament de chasseur
• Qualifier et traiter les leads entrants (PME et grands comptes)
• Présenter la solution et réaliser des démonstrations
• Construire, négocier et closer les propositions commerciales
• Piloter tes opportunités sur des cycles de vente parfois longs et complexes

Process d’intégration

Les premières semaines seront dédiées à l’immersion terrain avec l’équipe Sales, à travers différents types de rendez-vous clients (découverte, démo, négociation, closing).

Une formation spécifique sur les leads entrants TPE et sur le produit permettra une montée en compétence rapide sur les process et le discours commercial.

Profil recherché et pré-requis

• Expérience significative de moins de 5 ans sur un poste similaire
• Excellente aisance orale, capacité d’écoute et posture conseil pour comprendre les enjeux métiers
• Capacité à adapter son discours et à structurer ses idées clairement
• Forte appétence pour la cybersécurité et bonne compréhension des modèles SaaS
• Forte motivation commerciale avec une vraie énergie de chasseur

Point clé :

Ce poste nécessite une forte résilience, notamment face à des cycles de vente longs. Il est essentiel d’être capable de maintenir ses efforts dans la durée, en acceptant que la génération d’ARR puisse être limitée durant les 6 premiers mois, le temps de construire un pipeline solide et de faire mûrir les opportunités.

• Variable : ~30 k€ déplafonné
• Prime d'intéressement
• 2jours de télétravail, le mercredi et vendredi
• Un remboursement de 50% des frais de transport