Account executive (santé/public)

Clémentine - Actual group; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un Business Development Manager passionné pour diriger la stratégie commerciale dans le secteur de la santé et public. Ce rôle clé implique de créer des partenariats solides, d'élaborer des argumentaires percutants et de gérer un portefeuille client avec rigueur. Vous serez au cœur d'une aventure excitante au sein d'une startup pionnière dans l'IA générative, offrant un environnement dynamique et collaboratif. Si vous avez une expérience solide en vente B2B et une passion pour l'innovation, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• 6 à 7 ans d'expérience dans un poste similaire de vente SaaS B2B international.
• Forte expertise dans les secteurs santé ou public.

Responsabilités

• Concevoir et mettre en place la stratégie commerciale sur le secteur santé/public.
• Gérer le portefeuille client et assurer une visibilité permanente de son activité.

Connaissances

Vente SaaS B2B

Négociation

Prospection

Closing

Fidélisation

Communication en français

Communication en anglais

Description du poste

Clémentine, cabinet de conseil en recrutement depuis 2000, spécialiste de la transformation et accélération IT & digitale des organisations, recherche un(e) Business Development Manager / KAM sur le(s) secteur(s) santé et / ou public, pour son client LightOn, startup française pionnière dans l’IA générative.

LightOn déploie une plateforme d'IA générative sécurisée pour permettre aux équipes métiers de disposer d’un Private GPT, connecté aux données d’entreprise, souverain, sécurisé, évolutif et personnalisable.

LightOn vient de franchir une nouvelle étape importante en devenant la première société dans le marché de l’IA générative Européenne à s’introduire en bourse.

Le poste est rattaché directement au Chief Revenue Officer.

Acteur clé de la croissance de l'entreprise, vous concevez et mettez en place la stratégie commerciale sur votre secteur d'activité spécifique : Santé et / ou public, de la prospection au closing.

Vos missions seront les suivantes :

1 / Stratégiques :

• Étudier le marché et sa concurrence pour établir un business plan sur votre secteur
• Élaborer les argumentaires spécifiques à votre secteur en collaboration avec le produit et le marketing
• Gérer votre portefeuille client avec rigueur en apportant un maximum de visibilité

2 / Opérationnels :

• Identifier les contacts clés, assurer les présentations et démonstrations
• Créer un esprit de partenariat, et négocier les contrats
• Partager les best practices et faire évoluer les process
• Assurer une visibilité permanente de son activité

Profil recherché :

• 6 à 7 ans d'expérience dans un poste similaire de vente SaaS B2B international (Fortune 500)
• Forte expertise dans un des secteurs prioritaires : santé, public
• Maîtrise des techniques commerciales : prospection, négociation, closing, fidélisation
• Aisance relationnelle et rédactionnelle en français et en anglais : capacité à délivrer des messages clairs
• Grande capacité d’adaptation et de flexibilité
• Esprit d'équipe et orientation résultat
• Passion pour la révolution GenAI
• Culture favorisant l’innovation et la collaboration
• Motivé par une grande aventure auprès du premier acteur LLM européen coté