Account Executive SaaS Sénior- Editeur d'ATS H / F

Flatchr; Boulogne-Billancourt; Sur place; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une scale-up innovante en pleine croissance, spécialisée dans les solutions ATS. Dans ce rôle d'Account Executive, vous serez au cœur d'une équipe dynamique, travaillant avec des professionnels passionnés pour transformer la stratégie de recrutement des PME et ETI. Vous aurez l'opportunité de développer votre expertise en vente complexe, de négocier avec des décideurs de haut niveau et d'influencer directement la croissance de l'entreprise. Si vous êtes motivé par l'impact et l'excellence, cette position est faite pour vous.

Prestations

Bureaux très sympas de 700m2

Boissons et gourmandises à volonté

Carte tickets restaurant Swile

Prise en charge des frais de transport à hauteur de 50%

Collègues incroyables

Qualifications

• 3 à 5 ans d’expérience en vente SaaS B2B, idéalement dans un environnement Tech / RH.
• Excellente maîtrise des outils CRM et méthodologie de vente.

Responsabilités

• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe Sales et les Customer Success Managers.
• Négocier avec des décideurs de haut niveau et structurer le cycle client.

Connaissances

Vente SaaS B2B

Négociation avec C-Level

Prospection stratégique

Méthodologie de vente (BANT, SPIN, MEDDIC)

Compétences relationnelles

Analyse de KPIs

Formation

Bac +4 / 5 en école de commerce

Outils

Hubspot

Salesforce

Description du poste

Flatchr est un éditeur SaaS en forte croissance, leader sur son marché, spécialisé dans les solutions ATS (Applicant Tracking System). Nous accompagnons les PME et ETI à repenser leur stratégie de recrutement grâce à une plateforme intuitive, performante, collaborative, pensée pour les utilisateurs souhaitant recruter leurs futurs talents.

Chez nous, pas de bullshit, mais de l’ambition, du collectif, du vrai, et un goût prononcé pour l’excellence.

Les avantages

• Des collègues incroyables
• Des bureaux très sympas de 700m2
• Boissons et gourmandises à volonté
• Carte tickets restaurant Swile
• Prise en charge des frais de transport à hauteur de 50%

Tu es un(e) Account Executive accompli(e), couronné(e) de gloire et de résultats, ou tu rêves de le devenir. Tu comprends les enjeux et les étapes d’une vente complexe en B2B, et tu as déjà négocié ou souhaites négocier avec des décideurs de haut niveau (C-Level PME / ETI). Ton approche analytique et stratégique des projets clients caractérise la dimension conseil de ton rôle commercial de haut niveau.

Tu travailleras en étroite collaboration avec notre équipe Sales, nos Customer Success Managers, nos Product Specialists et le Marketing pour accélérer notre croissance sur le marché français.

Profil recherché :

• Bac +4 / 5 en école de commerce ou équivalent (prépa appréciée)
• Une spécialisation ou une appétence pour les RH, la Finance ou la Gestion est un plus

Expérience & compétences

• 3 à 5 ans d’expérience en vente SaaS B2B, idéalement dans un environnement Tech / RH
• Solide expérience sur des cycles de vente complexes (longueur, multi-interlocuteurs)
• Aisance avec les interlocuteurs C-Level, PME comme ETI
• Excellente maîtrise des outils CRM (Hubspot, Salesforce…)
• Forecast fiable à court, moyen et long terme (3 à 12 mois)
• Maîtrise de l’ensemble du funnel : prospection stratégique multicanale, qualification, accompagnement, négociation, contractualisation
• Méthodologie de vente maîtrisée (BANT, SPIN, MEDDIC, etc.)
• Bonne culture business (KPIs, CA, marge, EBITDA, etc.)
• Appétence pour la tech, le produit SaaS et le monde RH
• Vision stratégique du cycle client
• Leadership naturel, confiance en soi, charisme
• Structuré(e), synthétique, créatif(ve)
• Résilient(e), orienté(e) résultats, esprit d’équipe
• A l’aise dans un environnement startup, aime faire bouger les lignes
• Excellentes compétences relationnelles, sens du réseau, pédagogie

Langues :

• Français courant / natif
• Anglais professionnel (autre langue européenne = bonus)

Compétences informatiques :

• Bonne maîtrise des outils bureautiques et d’analyse

Pourquoi nous rejoindre ?

• Rejoindre une scale-up RH en pleine révolution, avec un produit déjà plébiscité
• Prendre un rôle clé dans la structuration et la montée en puissance sur ton marché
• Travailler avec des profils exigeants et bienveillants
• Bénéficier d’un package attractif (fixe + variable déplafonné)
• Évoluer dans un environnement stimulant, orienté impact et excellence