Account Executive SaaS Sénior- Editeur d'ATS H/F

Account Executive SaaS Sénior - Editeur d'ATS H/F, Boulogne-Billancourt

Flatchr est un éditeur SaaS en forte croissance, leader sur son marché, spécialisé dans les solutions ATS (Applicant Tracking System). Nous aidons les PME et ETI à repenser leur stratégie de recrutement grâce à une plateforme intuitive, performante, collaborative et conçue pour les utilisateurs qui souhaitent recruter leurs futurs talents. Chez nous, pas de bullshit, mais de l’ambition, du collectif, de la sincérité, et une passion pour l’excellence.

Les avantages

• Des collègues incroyables
• Des bureaux très sympas de 700m2
• Boissons et gourmandises à volonté
• Carte tickets restaurant Swile
• Prise en charge des frais de transport à hauteur de 50%

Vous êtes un(e) Account Executive accompli(e), ambitieux(se) et motivé(e) par les résultats. Ou vous aspirez à le devenir. Vous comprenez les enjeux et les étapes d’une vente complexe en B2B, avez déjà négocié ou souhaitez négocier avec des décideurs de haut niveau (C-Level PME / ETI). Votre approche analytique et stratégique des projets clients reflète la dimension conseil de votre rôle commercial de haut niveau.

Vous collaborerez étroitement avec notre équipe Sales, nos Customer Success Managers, nos Product Specialists et le Marketing pour accélérer notre croissance sur le marché français.

Diplôme Bac +4/5 en école de commerce ou équivalent (prépa appréciée). Une spécialisation ou une appétence pour les RH, la Finance ou la Gestion est un plus.

Expérience & compétences

• 3 à 5 ans d’expérience en vente SaaS B2B, idéalement dans un environnement Tech / RH
• Solide expérience sur des cycles de vente complexes (longueur, multi-interlocuteurs)
• Aisance avec les interlocuteurs C-Level, PME comme ETI
• Excellente maîtrise des outils CRM (Hubspot, Salesforce…)
• Prévision fiable à court, moyen et long terme (3 à 12 mois)
• Compétence sur l’ensemble du funnel : prospection stratégique multicanale, qualification, accompagnement, négociation, contractualisation
• Méthodologie de vente maîtrisée (BANT, SPIN, MEDDIC, etc.)
• Bonne culture business (KPIs, CA, marge, EBITDA, etc.)
• Appétence pour la tech, le produit SaaS et le monde RH
• Vision stratégique du cycle client
• Leadership naturel, charisme, grande confiance en soi
• Structuré(e), synthétique, créatif(ve)
• Résilient(e), orienté(e) résultats, esprit compétitif et d’équipe
• A l’aise dans un environnement startup, aime faire bouger les lignes
• Charismatique, pédagogue, sens du réseau, intelligence relationnelle
• Français courant / natif
• Anglais professionnel (autre langue européenne = bonus)
• Bonne maîtrise des outils bureautiques et d’analyse

Pourquoi nous rejoindre ?

• Rejoindre une scale-up RH en pleine révolution, avec un produit déjà plébiscité
• Avoir un rôle clé dans la structuration et la montée en puissance sur votre marché
• Travailler avec des profils exigeants et bienveillants
• Bénéficier d’un package attractif (fixe + variable déplafonné)
• Évoluer dans un environnement stimulant, tourné vers l’impact et l’excellence