Account Executive - SaaS - Scale-up Internationale

Achil; Paris; Sur place; EUR 80 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un Strategic Account Executive pour gérer un portefeuille de comptes stratégiques. Vous serez responsable de développer des stratégies commerciales et travailler en synergie avec des équipes variées. Avec une culture internationale et un environnement dynamique, cette entreprise pousse les limites de la communication d'entreprise avec une solution SaaS révolutionnaire.

Prestations

Télétravail 2 jours par semaine

Rémunération attractive avec package OTE

Qualifications

• 4 à 10 ans d’expérience en Sales B2B, idéalement dans le SaaS.
• Connaissance des outils CRM et des solutions de gestion client.
• Maîtrise de l’anglais et du français obligatoire.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille de comptes stratégiques.
• Développer et exécuter une stratégie commerciale.
• Mener des cycles de vente complexes en appliquant des méthodologies avancées.

Connaissances

Vente B2B

Stratégie commerciale

Cycles de vente complexes

Analyse

Navigation dans comptes

Leadership

Maîtrise de l'anglais

Autonomie

Résilience

Capacité d'adaptation

Outils

Salesforce

HubSpot

Description du poste

Nous recherchons un Strategic Account Executive pour renforcer l’équipe Sales dédiée aux comptes stratégiques (mid-market & enterprise). Vous prendrez en charge un périmètre clé : la France, l’Italie et le Moyen-Orient, et serez un acteur majeur du développement de l’activité.

Votre mission :

• Gérer un portefeuille de comptes stratégiques (25 à 100 utilisateurs).
• Développer et exécuter une stratégie commerciale ambitieuse pour accroître le MRR.
• Travailler en synergie avec les Sales Engineers, CSM et équipes marketing pour maximiser la conversion et la satisfaction client.
• Mener des cycles de vente complexes et consultatifs en appliquant des méthodologies avancées (MEDDIC, SPICED, Challenger Sale).
• Participer activement à la structuration et à la montée en puissance de l’équipe commerciale.

Ce que nous recherchons

Expérience & Expertise

• 4 à 10 ans d’expérience en Sales B2B, idéalement dans le SaaS.
• Connaissance des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des solutions de gestion client.
• Une expérience dans la téléphonie cloud ou les logiciels de communication est un vrai plus.
• Forte capacité à naviguer dans des cycles de vente complexes .
• Capacité à cartographier des comptes et gérer des relations à haut niveau.
• Approche orientée conseil et leadership auprès des clients.
• Maîtrise de l’anglais et du français obligatoire, l’italien et / ou hébreu est un plus important .
• Esprit analytique et stratégique.
• Capacité d’adaptation et résilience dans un environnement dynamique .
• Autonomie et rigueur dans la gestion des opportunités.

Une approche proactive et orientée résultats.

Rémunération attractive : Un package OTE (On-Target Earnings) jusqu'à 110k€

Flexibilité : 2 jours de télétravail par semaine.

Processus de recrutement :

• Entretien initial avec Chad (recruteur Achil).
• Rencontre avec le Sales Director (visio)
• Business roleplay : simulation d’un call de qualification.
• Échange final avec les dirigeants.

Une entreprise à l’ADN international

Rejoindre cette scale-up, c’est intégrer une équipe multiculturelle où plus de 45 nationalités se côtoient au quotidien. Présente dans les plus grandes capitales mondiales, elle révolutionne la communication d’entreprise grâce à une solution SaaS intuitive et puissante. Forte d’une croissance exponentielle, elle accompagne aujourd’hui plus de 20 000 clients à travers le monde.

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