Account executive SaaS - Freelance

YXIR; Quartier Boieldieu; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

YXIR, une start-up innovante fondée par EDF, cherche un Account Executive en Freelance pour diriger des ventes complexes auprès de grands comptes industriels. Le candidat idéal aura au moins 3 ans d'expérience en solutions SaaS B2B et sera passionné par la technologie et l'intelligence artificielle. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Produit et Tech pour structurer et améliorer les processus de vente.

Qualifications

• Expérience de 3 ans dans la vente de solutions SaaS B2B.
• Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes.
• Appétence pour la tech et l'IA.

Responsabilités

• Identifier et qualifier des opportunités auprès de grandes entreprises.
• Gérer le cycle de vente complet : discovery, démonstration, proposition.
• Collaborer avec les équipes Produit et Tech pour adapter l'offre.

Connaissances

Vente complexe

Consultatif

Négociation

Écoute

Tech et IA

Description du poste

Yxir est une start-up créée en 2022 par EDF, après 18 mois passés au sein de l'incubateur du groupe. Nous combinons expertise industrielle et intelligence artificielle pour développer des applications intuitives, centrées sur les processus métiers et visant à transformer l'industrie.

En tant que jeune entreprise, nous disposons d'un large éventail d'opportunités, permettant à chacun de contribuer de manière significative à notre croissance.

Nous bénéficions également du soutien d'un grand groupe industriel, engagé dans la transition énergétique et partageant des valeurs humaines fortes.

Depuis sa création, Yxir a mené à bien plus de 15 projets pour 11 clients de secteurs variés, principalement dans l'aéronautique et le nucléaire, avec des implantations en France et à l'international.

Aujourd'hui, Yxir compte une vingtaine de collaborateurs. Si vous êtes passionné(e) par l'innovation technologique et aimez évoluer dans un environnement collaboratif, nous serions heureux de vous rencontrer.

Contexte du poste

Pour soutenir notre croissance, nous recrutons un·e Account Executiveen Freelancepour renforcer notre équipe commerciale.
Tu seras chargé·e de piloter le cycle de vente complet auprès de grands comptes industriels.

Tu travailleras dans une logique de vente complexe et consultative : plusieurs interlocuteurs à convaincre, cycles longs, valeur ajoutée forte, accompagnement personnalisé. Tu seras en lien étroit avec les équipes Produit et Tech.

Tes missions

Développement commercial & acquisition

- Identifier, prospecter et qualifier des opportunités auprès de grands comptes industriels.

- Comprendre les enjeux métiers de tes prospects pour construire une approche personnalisée.

- Gérer le cycle de vente de A à Z : discovery, démonstration, proposition de valeur, closing.

- Participer activement à la croissance du pipe et à l’atteinte des objectifs commerciaux.

Vente consultative / grands comptes

- Impliquer les bons interlocuteurs côté client (opérationnels, décideurs, direction).

- Démontrer la valeur de la solution avec une approche ROI.

- Savoir gérer les cycles de vente complexes : temps long, multiples parties prenantes, process achats stricts.

Collaboration & structuration

- Contribuer à structurer les process commerciaux avec l’équipe.

- Remonter les retours terrain aux équipes Produit & Tech pour faire évoluer notre offre.

- Participer à des salons, événements et rencontres clients.

Profil recherché

- Tu as au moins 3 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS B2B, idéalement dans des environnements complexes / grands comptes.

- Tu as une appétence forte pour la tech et l’IA, et tu es capable de te projeter dans des discussions techniques (sans être dev).

- Tu es à l’aise avec les cycles de vente longs, impliquant plusieurs décideurs et une logique de co-construction.

- Tu as de l’énergie, de la rigueur et un vrai sens de l’écoute.

Le process de recrutement

- Entretien RH avec Clémence (Chief People Officer) – 45 min

- Entretien métier avec Rebecca (CEO) & Hugues (COO) – 1H

- Étude de cas business