Account Executive SaaS B2B — Paris (Télétravail 1j/semaine)

Crown Procurement; Paris; Hybrid; EUR 60,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle Alan

Titres-restaurant

Pass Navigo remboursé à 50 %

Bureaux à Station F

1 jour de télétravail par semaine

Job summary

La société Crown recrute un Account Executive en CDI à Paris (Station F), avec 1 jour de télétravail par semaine et statut cadre. Rémunération: 60 à 70 k€ OTE selon profil (fixe + variable déplafonné avec accélérateurs).

Vous prenez en charge le cycle de vente complet auprès de directions achats d’ETI et de grands groupes, en binôme avec un BDR et sous la supervision du CEO et du Head of Sales à l’arrivée. Objectif: digitaliser les négociations achats.

Qualifications

• 3–5 ans d'expérience en vente B2B complexe avec un quota et historique d'atteinte des objectifs.
• Cycle(s) de vente longs à plusieurs décideurs et aisance avec les directions achats.
• Méthode de qualification structurée (MEDDIC, BANT ou équivalent).
• Capacité à générer son propre pipe en complément des rendez-vous du BDR.

Responsibilities

• Gérer le cycle de vente complet du premier rendez-vous à la signature.
• Construire des cas d'usage chiffrés avec les prospects.
• Négocier la formule adaptée et signer (rédaction, alignement CEO si nécessaire).
• Générer et nourrir le pipe via réseau, comptes cibles et événements.
• Être owner du pipe dans Pipedrive et assurer les prévisions.

Skills

Vente B2B complexe

Quota personnel

MedDIC/BANT

Génération de pipe

Anglais courant

Français natif

Tools

Pipedrive

Aircall

LinkedIn Sales Navigator

Job description

La société Crown recrute un Account Executive en CDI à Paris (Station F), avec 1 jour de télétravail par semaine et statut cadre. Rémunération: 60 à 70 k€ OTE selon profil (fixe + variable déplafonné avec accélérateurs).

Vous prenez en charge le cycle de vente complet auprès de directions achats d’ETI et de grands groupes, en binôme avec un BDR et sous la supervision du CEO et du Head of Sales à l’arrivée. Objectif: digitaliser les négociations achats.