Account executive SaaS

YXIR; Puteaux; Sur place; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une start-up innovante recherche un Account Executive passionné par la technologie et l'intelligence artificielle. Dans un environnement dynamique, vous aurez l'opportunité de piloter des cycles de vente complexes auprès de grands comptes industriels. Votre rôle consistera à comprendre les enjeux métiers de vos clients et à construire des propositions de valeur adaptées, tout en collaborant étroitement avec les équipes Produit et Tech. Rejoignez une entreprise en pleine croissance, où votre contribution sera essentielle pour façonner l'avenir de l'industrie grâce à des solutions intelligentes et personnalisées.

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience dans la vente de solutions SaaS B2B.
• Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes.

Responsabilités

• Identifier et qualifier des opportunités auprès de grands comptes.
• Gérer le cycle de vente de A à Z, de la découverte à la clôture.

Connaissances

Vente de solutions SaaS B2B

Approche consultative

Gestion des cycles de vente complexes

Compétences en communication

Compréhension technique

Formation

Expérience de 3 ans en vente

Description du poste

Yxir est une start-up créée en 2022 par EDF, après 18 mois passés au sein de l'incubateur du groupe. Nous combinons expertise industrielle et intelligence artificielle pour développer des applications intuitives, centrées sur les processus métiers et visant à transformer l'industrie.

En tant que jeune entreprise, nous disposons d'un large éventail d'opportunités, permettant à chacun de contribuer de manière significative à notre croissance.

Nous bénéficions également du soutien d'un grand groupe industriel, engagé dans la transition énergétique et partageant des valeurs humaines fortes.

Depuis sa création, Yxir a mené à bien plus de 15 projets pour 11 clients de secteurs variés, principalement dans l'aéronautique et le nucléaire, avec des implantations en France et à l'international.

Aujourd'hui, Yxir compte une vingtaine de collaborateurs. Si vous êtes passionné(e) par l'innovation technologique et aimez évoluer dans un environnement collaboratif, nous serions heureux de vous rencontrer.

Contexte du poste

Pour soutenir notre croissance, nous recrutons un·e Account Executive pour renforcer notre équipe commerciale.
Tu seras chargé·e de piloter le cycle de vente complet auprès de grands comptes industriels.

Tu travailleras dans une logique de vente complexe et consultative : plusieurs interlocuteurs à convaincre, cycles longs, valeur ajoutée forte, accompagnement personnalisé. Tu seras en lien étroit avec les équipes Produit et Tech.

Tes missions

Développement commercial & acquisition

- Identifier, prospecter et qualifier des opportunités auprès de grands comptes industriels.

- Comprendre les enjeux métiers de tes prospects pour construire une approche personnalisée.

- Gérer le cycle de vente de A à Z : discovery, démonstration, proposition de valeur, closing.

- Répondre aux appels d’offres et élaborer les propositions commerciales avec l’appui des équipes internes.

- Participer activement à la croissance du pipe et à l’atteinte des objectifs commerciaux.

Vente consultative / Grands comptes

- Impliquer les bons interlocuteurs côté client (opérationnels, décideurs, direction).

- Démontrer la valeur de la solution avec une approche ROI.

- Savoir gérer les cycles de vente complexes : temps long, multiples parties prenantes, process achats stricts.

Collaboration & structuration

- Contribuer à structurer les process commerciaux avec l’équipe.

- Remonter les retours terrain aux équipes Produit & Tech pour faire évoluer notre offre.

- Participer à des salons, événements et rencontres clients.

Profil recherché

- Tu as au moins 3 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS B2B, idéalement dans des environnements complexes / grands comptes.

- Tu as une appétence forte pour la tech et l’IA, et tu es capable de te projeter dans des discussions techniques (sans être dev).

- Tu es à l’aise avec les cycles de vente longs, impliquant plusieurs décideurs et une logique de co-construction.

- Tu as de l’énergie, de la rigueur et un vrai sens de l’écoute.

Pourquoi nous rejoindre ?

- Une entreprise en pleine croissance, avec des bases solides et un vrai projet industriel.

- Des clients exigeants qui font confiance à notre capacité à résoudre des problèmes critiques.

- ???? Une culture d’équipe où chacun compte et peut influencer la roadmap.

- Un environnement où la vente se fait sur la valeur, pas à la va-vite.

Le process de recrutement

- Entretien RH avec Clémence (Chief People Officer) – 45 min

- Entretien métier avec Rebecca (CEO) & Hugues (COO) – 1h

- Étude de cas business

- Rencontre avec l’équipe

- Prise de références