Account Executive / Responsable Développement Commercial - Grands Comptes - H/F/X

WeMaintain; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Autonomie dans le travail

Équipe engagée et accessible

Soutien des équipes internes

Résumé du poste

WeMaintain recherche un·e Account Executive Grands Comptes pour développer son activité de maintenance d’ascenseurs et de services techniques en France. Ce rôle inclut l'identification de nouveaux clients, la gestion de comptes existants, et la réponse à des appels d'offres.

Le candidat idéal possédera une solide expérience en vente B2B, notamment dans des environnements techniques. Le poste offre une rémunération attractive comprise entre 45 000 € et 55 000 € fixe, plus variable, dans une entreprise engagée pour la diversité.

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement dans la maintenance bâtiment.
• Orientation chasseur·se, capable de créer des opportunités.
• Capacité à construire des relations de confiance avec divers interlocuteurs.

Responsabilités

• Identifier et ouvrir des nouveaux comptes à fort potentiel.
• Piloter le cycle de vente de la prospection au closing.
• Collaborer avec les équipes pour garantir une transition fluide entre signature et delivery.

Connaissances

Développement commercial B2B

Gestion de comptes

Prospection

Compréhension technique

Utilisation de Salesforce

Description du poste

Account Executive Grands Comptes

Nous recherchons un·e Account Executive Grands Comptes pour accélérer notre développement commercial en France, principalement sur nos activités de maintenance d’ascenseurs, d’escaliers mécaniques et de services techniques associés.

Tu auras un rôle très concret : identifier, approcher et signer de nouveaux clients stratégiques dans un marché B2B technique, concurrentiel et exigeant.

Responsabilités

• Identifier et ouvrir de nouveaux comptes à fort potentiel sur le marché français
• Construire ta stratégie de prospection sur des cibles pertinentes : property managers, foncières, syndics, bailleurs, facility managers, directions techniques, grands comptes privés ou publics
• Créer et développer ton réseau dans l’écosystème immobilier, maintenance bâtiment et services techniques
• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing : prise de contact, qualification, rendez‑vous, visites de site, compréhension du besoin, proposition commerciale, négociation et signature
• Travailler avec les équipes Opérations pour construire des offres crédibles, réalistes et alignées avec la réalité terrain
• Répondre à des appels d’offres et contribuer à la structuration d’offres différenciantes
• Comprendre les enjeux techniques, opérationnels et financiers des clients pour proposer la bonne approche commerciale
• Maintenir un suivi rigoureux de ton pipeline dans Salesforce, avec une vraie discipline de prévision et de priorisation
• Collaborer avec les équipes Ops, Customer Success, Marketing et Direction France pour garantir une transition fluide entre signature et delivery

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement dans la maintenance bâtiment, les ascenseurs, les services techniques, le facility management, l’énergie, la sécurité incendie, le nettoyage industriel, le CVC ou un environnement proche
• Expérience de vente de services complexes, avec des cycles longs, plusieurs interlocuteurs et des enjeux contractuels ou opérationnels importants
• Orientation chasseur·se, aime prospecter, ouvrir de nouveaux comptes, créer ses propres opportunités et aller chercher le business
• Capacité à construire une relation de confiance avec des interlocuteurs exigeants et variés : direction technique, achats, exploitation, asset management, property management, direction générale
• Compréhension rapide de sujets techniques, sans forcément être expert, et capacité à les traduire en valeur business pour le client
• Structure dans l’approche commerciale : CRM propre, pipeline clair, relances suivies, forecast fiable
• Tenace, autonome, orienté résultats et à l’aise dans un environnement où il faut parfois construire avant que tout soit parfaitement cadré
• Envie de rejoindre une entreprise qui challenge les acteurs historiques du marché, avec une approche plus transparente, plus technologique et plus orientée qualité de service

Bonus points

• Connaissance de l’univers des ascenseurs, de la maintenance multi‑technique ou des contrats de maintenance bâtiment
• Expérience de vente à des property managers, foncières, syndics, bailleurs, FM ou grands comptes immobiliers
• Réponse à des appels d’offres ou travail sur des contrats pluriannuels
• Habitude de se déplacer chez les clients, de visiter des sites et de vendre sur la base d’une réalité terrain
• Maîtrise de Salesforce
• Capacité à échanger en anglais dans un contexte professionnel

Objectifs des premiers mois

• Comprendre notre marché, notre positionnement et notre manière de vendre la maintenance différemment
• Construire une première liste de comptes cibles solide et actionnable
• Lancer une prospection structurée sur des comptes à potentiel
• Générer les premiers rendez‑vous qualifiés
• Créer une relation forte avec les équipes Ops pour construire des offres crédibles
• Maintenir un pipeline clair, suivi et priorisé
• Apporter des signaux marché utiles pour affiner notre stratégie commerciale en France

Avantages

• Un rôle commercial clé dans une entreprise en croissance sur un marché concret, technique et essentiel
• Un terrain de jeu large, avec beaucoup d’autonomie pour construire ton portefeuille
• Une équipe engagée, exigeante et accessible
• Un positionnement différenciant face aux acteurs historiques du secteur
• Des outils modernes et un vrai soutien des équipes internes
• Package annuel : 45 000 € à 55 000 € fixe + variable pouvant aller jusqu’à 200 % du fixe

Égalité et diversité

Chez WeMaintain, nous valorisons la diversité, encourageons le développement personnel et nous engageons en faveur de l’inclusion. Quel que soit ton parcours, ton histoire ou ton identité, tu es le/la bienvenu(e).