Account Executive | Plateforme Collaborative | 55k€ - 82k€ (déplafonné)

Data Recrutement; Paris; À distance; EUR 35 000 - 52 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de logiciels cherche un chargé de vente pour gérer le cycle de vente et prospecter de nouveaux clients BtoB. Avec 3 ans d'expérience et un fort potentiel de variable, vous évoluerez dans un environnement de travail flexible et managérial. Si vous souhaitez intégrer une société en pleine croissance, avec de belles perspectives de carrière, ce poste est pour vous !

Qualifications

• Expérience d'au moins 3 ans en BtoB (SaaS, digital workplace).
• Connaissances en nouvelles technologies et communication digitale.
• Capacité à s'adresser à des interlocuteurs C-Level.

Responsabilités

• Gérer le cycle de vente (RDV, démonstration, etc.).
• Chasser de nouveaux prospects auprès de décideurs BtoB.
• Upsell sur votre portefeuille de clients.

Connaissances

Communication

Leadership

Force de conviction

Curiosité

Formation

BAC+2 à 5

Description du poste

L'entreprise ?

Un éditeur de logiciels spécialisé dans les solutions collaboratives et sociales.

Pourquoi j’ai sélectionné cette société ?

• A utofinancée
• 15 ans d'existence
• Croissance forte et pérenne (30 à 40%) ouvrant des perspectives de carrière
• Horizon : +10 millions d'ici 3 ans
• Leader français sur son marché
• 50taine de collaborateurs
• Présence internationale

En reporting direct auprès du Head of Sales, vous serez en charge de :

• Gérer le cycle de vente (RDV, démonstration etc.)

Cycle de vente : 3 mois

Panier moyen : 15k

• Chasser de nouveaux prospects (30 à 40% de prospection) auprès de décideurs BtoB (français et / ou internationaux)

Cible : secteur privé (ETI, PME ...) & public (assos ..)

Interlocuteurs : directeur DDG DSI ...

• Upsell sur votre portefeuille de clients
• Animer des événements commerciaux (ex : webinaires)
• Piloter l' outil CRM
• Participer à l'évolution du produit et à la création des outils d'aide à la vente

Mon avis : possibilité de travailler en full remote et de profiter d'un management flat sous forme de coaching. Les maîtres-mots : bien-être au travail et faire évoluer leurs talents

Expérience :

• Vous êtes issu d'une formation commerciale (BAC+2 à 5).
• Vous avez au moins 3 ans d'expérience en BtoB. (SaaS, ESN en digital workplace)
• Vous justifiez de bonnes connaissances pour les nouvelles technologies et la communication digitale.
• Vous êtes capable de vous adresser aisément à des interlocuteurs C-Level.
• Profil chasseur
• Excellent communiquant et sens de la relation client
• Leadership, curiosité et force de conviction
• Bilingue welcome (développement international)

Rémunération : Package : 35K-52k€ + 20-30k de variable à objectifs atteints (variable déplafonné)

Lieu : Ile-de-France - full remote possible

Processus de recrutement :

• Un call avec le Sales Director
• Un entretien en présentiel (Echange + Simulation de vente)

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