Account Executive - Paris et nouveaux marchés

NATIVE SPACES; Nice; Sur place; EUR 45 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Package dédié au développement des 2 à

Exposition à des clients internationa

Voyages professionnels réguliers

Équipe growth expérimentée

Résumé du poste

Native Spaces recherche un Account Executive pour développer les ventes à Paris et sur de nouveaux marchés européens. C'est un rôle full-cycle : prospection, qualification, visites et closing, en collaboration avec le Head of Growth et l'équipe Marketing.

Vous travaillerez avec des lieux premium et des clients internationaux, avec des déplacements réguliers et une exigence de maîtrise du français et de l'anglais. Package attractif et opportunités d'évolution.

Qualifications

• 2 à 5 ans d'expérience en vente B2B.
• Chasseur et closer: ouvrir des portes, conclure les deals.
• Savoir négocier et défendre la valeur de l'offre et la marge.
• Maîtrise du français et de l'anglais.
• Des déplacements réguliers à Paris et sur les marchés européens.

Responsabilités

• Développer de nouveaux comptes à Paris et sur les marchés européens.
• Gérer et closER les opportunités en cycle complet.
• Piloter le pipeline et coordonner avec le Marketing et HubSpot.

Connaissances

Chasseur

Closer

Vente B2B

Négociation

Outils

HubSpot

Description du poste

Account Executive – Paris & nouveaux marchés

À propos de Native Spaces

Chez Native Spaces, nous donnons aux entreprises accès à des lieux exceptionnels, villas, appartements, rooftops, restaurants, yachts, plages privées et lieux atypiques, pour les moments professionnels importants : brand activations, événements VIP, séminaires, conférences, séminaires, lancements de produits ou soirées.

Nous travaillons avec des marques et agences internationales comme Forbes, Adweek, Dior, CBRE, EY…, notamment autour de grands congrès professionnels comme les Cannes Lions ou le World Economic Forum.

Nous sommes aujourd'hui une équipe de 10 personnes, principalement basée en France, avec notre équipe Tech en Bulgarie. Nous sommes présents à Cannes, Paris, Barcelone et Davos et accélérons maintenant notre développement à Paris et sur de nouveaux marchés européens.

Votre rôle

Pour accompagner cette croissance, nous recherchons un(e) Account Executive avec un vrai tempérament de chasseur et de closer.

C'est un rôle de full-cycle sales : vous ouvrez de nouveaux comptes, gérez également des opportunités entrantes et accompagnez vos clients jusqu'au closing.

Votre priorité sera de développer notre activité à Paris et sur de nouveaux marchés européens (Espagne, Allemagne, Suisse, Portugal…)

Vous reporterez directement à notre Head of Growth et travaillerez étroitement avec notre équipe Marketing pour développer votre pipeline.

À quoi ressemble un deal chez Native Spaces ?

Nous ne vendons pas un abonnement SaaS ni un produit standardisé.

Un client vient nous voir avec un projet, un budget et parfois une idée très précise de ce qu’ils recherchent (parfois pas du tout). Votre rôle est de comprendre ce dont il a réellement besoin, de lui trouver le bon lieu et, lorsque nécessaire, les services complémentaires autour de son événement.

Vos interlocuteurs sont principalement des équipes Marketing, Brand et Events, ainsi que des agences travaillant pour de grandes marques internationales.

Le cycle de vente varie généralement de 3 semaines à 3 mois.

Chaque deal est différent et implique du conseil, du relationnel et beaucoup de négociation : prix, disponibilité, conditions et marge se travaillent projet par projet.Vous êtes responsable de la vente et de la relation commerciale, pas de la production de l'événement.

Vos missions

1. Développer de nouveaux clients

Vous développerez de nouveaux comptes à Paris et progressivement sur nos nouveaux marchés européens.

Email, LinkedIn, téléphone, networking, événements, introductions : nous ne vous imposons pas une seule façon de prospecter.

Ce qui compte, c'est votre capacité à identifier les bons comptes, trouver les bons interlocuteurs et ouvrir des portes.

Notre équipe Marketing vous accompagnera sur le ciblage, la création des bases et les campagnes outbound.

Vous travaillerez notamment avec HubSpot et notre stack d'outils de prospection.

2. Gérer et closer vos opportunités en full cycle

Vous gérerez les opportunités que vous aurez vous-même créées ainsi qu'une partie de nos demandes entrantes sur Paris et nos nouveaux marchés.

Concrètement, vous devrez :

• qualifier le besoin et comprendre ce qui compte réellement pour le client ;
• identifier et présenter les lieux et solutions les plus pertinents ;
• gérer les rendez-vous, visites et relances ;
• négocier les conditions et défendre notre marge ;
• créer de l'urgence et faire avancer la décision ;
• closer

Chez Native Spaces, vous ne transmettez pas votre lead une fois le rendez-vous obtenu : vous construisez votre pipeline et vous êtes responsable de le convertir en chiffre d'affaires.

3. Développer vos comptes

Un deal signé n'est souvent que le début de la relation.Vous développerez vos clients dans la durée : prochains événements, nouveaux interlocuteurs, nouveaux marchés... avec l'objectif de construire votre propre portefeuille et de générer du repeat business.

À quoi ressemble la réussite dans ce rôle ?

Nous ne nous attendons pas à ce que vous connaissiez tous nos marchés en quelques semaines en revanche, nous attendons que vous preniez rapidement ownership de votre activité.

Dans les 3 premiers mois, vous aurez compris notre offre et notre manière de vendre, pris en main une partie des opportunités entrantes à Paris et commencé à construire activement votre propre pipeline.

Dans les 6 premiers mois, nous voulons que vous soyez autonome sur votre cycle de vente, que vous ayez ouvert et converti vos premiers nouveaux comptes et que vous contribuiez concrètement à la croissance de Paris.

À terme, votre réussite se mesurera autant à votre capacité à générer du nouveau business qu'à votre capacité à closer, défendre nos marges et développer les comptes que vous avez gagnés.

La personne que nous recherchons

• Vous avez 2 à 5 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans une startup, une scale‑up ou un environnement entrepreneurial.
• Surtout, vous êtes un chasseur et un closer: vous aimez ouvrir des portes et n'avez pas peur de prospecter. Vous savez relancer, créer de l'urgence et demander une décision.
• Vous êtes à l'aise dans la négociation et savez défendre la valeur de votre offre et votre marge plutôt que de chercher systématiquement à faire une concession.
• Vous n'attendez pas qu'on vous dise quoi faire. Face à un obstacle, votre premier réflexe est de chercher une solution : utiliser votre réseau, tester une autre approche, trouver le bon contact ou poser les bonnes questions. Un "non" ou un deal perdu ne vous décourage pas. Vous cherchez à comprendre pourquoi vous l'avez perdu et ce que vous pouvez faire différemment la prochaine fois.
• Vous êtes à l'aise dans un environnement startup où tout n'est pas encore processé et où les priorités peuvent évoluer rapidement.
• Working here is intense, challenging and rewarding. Nous cherchons quelqu'un que cette perspective motive plutôt qu'elle n'effraie.
• Vous parlez couramment français et anglais. Une autre langue européenne est un plus.
• Des déplacements réguliers sont à prévoir à Paris et sur nos marchés européens.

Nos valeurs

We Are Owners: Nous prenons des initiatives, cherchons des solutions et assumons nos décisions jusqu'au bout.

We Are Good Humans: Nous sommes ambitieux, mais pas à n'importe quel prix. Nous travaillons avec honnêteté, confiance et esprit d'équipe.

We Are Curious & Adaptable: Nous posons des questions, apprenons vite, partageons du feedback directement et savons nous adapter lorsque les choses changent.

We Celebrate the Journey : Notre métier est profondément humain. Nous aimons rencontrer nos clients, les responsables de nos lieux et nos partenaires et célébrer les réussites ensemble.

Ce que nous offrons

• Un package de 45–55K€, fixe + variable selon expérience
• un vrai terrain de jeu commercial: vous ne récupérez pas simplement un portefeuille existant, vous aurez la responsabilité de développer le vôtre à Paris et de participer à l’ouverture de nouveaux marchés
• Une exposition directe à des clients internationaux de premier plan
• l'opportunité d'apprendre au contact d'une équipe expérimentée sur nos marchés
• de vraies perspectives d'évolution à mesure que Native Spaces grandit.