Account Executive - Mode

Choose; Paris; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Choose, une startup dynamique à Paris, recherche un Account Executive passionné pour son pôle Mode. Vous contribuerez à la croissance de l'entreprise en développant un portefeuille de marques, en négociant des offres et en conduisant des ventes. Ce poste exigera une forte autonomie et un bon relationnel, avec des objectifs clairs à atteindre. Rejoignez une aventure entrepreneuriale unique au sein d'une équipe engagée dans l'innovation.

Prestations

20% de réduction sur les commandes

Prise en charge des livres

Crédits mensuels pour ClassPass

Carte Swile pour déjeuner

Mutuelle prise en charge à 100%

Remboursement des frais de transport à 50%

Qualifications

• 3 à 7 ans d'expérience en vente B2B.
• Expérience avec des Grands Comptes et interlocuteurs C-Level.
• Sensibilité pour le secteur mode, luxe ou retail.

Responsabilités

• Ciblage, sourcing et prospection de nouvelles marques.
• Conduite des RDVs et closing.
• Négociation des offres et gestion des ventes.

Connaissances

Prospection

Négociation

Relationnel

Organisation

Esprit de conquête

Anglais

Outils

HubSpot

Description du poste

Qui sommes-nous ?

️ Choose, c’est avant tout l’histoire de Timothée, Thibaut et Vincent : 3 amis d’enfance formant un beau melting-pot de passionnés de tech, de design et de belles marques et qui ont toujours voulu s’investir dans un projet qui a du sens.

Aujourd’hui, L’application met en avant les plus belles marques et leurs histoires dans une ambiance de concept store.

Les marques de demain : des marques créatives, portées par des passionnés et tournées vers l’avenir. Nous nous appliquons à partager de manière transparente leurs engagements (artisanal, socialement engagé, Made in France…) pour essayer de répandre et valoriser les initiatives positives pour un monde plus durable.

Nous accompagnons les marques sur leur stratégie d’acquisition et de visibilité en leur donnant accès à une communauté d’utilisateurs engagés, curieux et précurseurs.

Mobile Only : chez Choose on a un peu l’obsession du travail bien fait, un jusqu’au-boutisme qui nous pousse à mettre toute notre énergie dans le développement de la meilleure app mobile possible. Tous les jours, avec tout notre cœur, tout simplement.

Choose fait partie de la liste des 50 startups dans lesquelles vous aurez envie d’aller travailler en 2024 de Elinoï.

Le pôle Sales

Chez Choose, l'équipe Sales se compose d'une vingtaine de personnes, réparties en quatre pôles : Mode, Cosmétiques, Maison & Lifestyle, et Enfants. Chaque catégorie est ensuite divisée en plusieurs sous-catégories, sur lesquelles un Account Executive et un Account Manager travaillent en binôme, en se concentrant sur une sous-catégorie de produits spécifique.

Par exemple, la catégorie Mode comprend des catégories telles que Bijoux, Maroquinerie, etc.

Les rôles des Account Managers et des Account Executives sont complémentaires :

- Les Account Executives se consacrent à l'acquisition de nouvelles marques (prospection, négociation, closing) et à la planification de leur première vente événementielle sur notre plateforme.

- Les Account Managers, quant à eux, gèrent un portefeuille de marques déjà passées sur Choose, analysent les performances des ventes précédentes et organisent les prochaines ventes événementielles.

Ils forment donc une équipe indissociable qui garantit à nos clients la découverte quotidienne de nouvelles marques pépites sur notre application

Ton rôle

En tant qu'Account Executive, tu intégreras le pôle Mode. Tu auras un impact majeur sur l’activité de Choose, car tu seras responsable du développement commercial de toute une sous-catégorie de produits !

Tes objectifs seront mensuels et seront mesurés en fonction de la qualité des marques signées, de l’offre négociée ainsi que du chiffre d’affaire généré.

Tes missions

1. Ciblage, sourcing & prospection (30%)

- Connaître et maîtriser son portefeuille de marques cibles à chasser

- Contribuer activement au sourcing des marques pertinentes via les bons canaux (Instagram, salons, plateformes concurrentes, etc.)

- Réaliser un mapping complet des comptes stratégiques à chasser

- Mener des prises de contact percutantes, personnalisées et multicanales (cold call, LinkedIn, email…), adapté en fonction des typologies de marques et de leurs enjeux

- Assurer un rythme soutenu et régulier de prospection

- Utiliser le CRM (HubSpot) avec rigueur pour structurer son activité : comptes et contacts complets, tâches, notes et relances à jour

2. Conduite des RDVs marques & closing (40%)

- Préparer et structurer les rendez-vous : recherches, objectifs clairs, argumentaire adapté

- Conduire les RDVs avec une posture de conseil : découverte, pitch, objection, closing

- Envoyer des récapitulatifs post-call structurés, engageants et utiles à la décision

- Mettre en place un suivi actif, rythmé et créatif pour faire avancer les opportunités

- Utiliser la triangulation si nécessaire pour débloquer les points de friction ou réactiver un deal

- Documenter systématiquement les échanges dans HubSpot

3. Négociation des offres & gestion des ventes (30%)

- Négocier les offres avec les marques signées de manière rigoureuse et stratégique : sélection produits, prix, visuels, logistique, etc.

- Travailler en coordination avec les équipes internes (e-merchandising, opérations, marketing…) pour garantir une exécution fluide et impactante des ventes

- Suivre les performances des ventes et assurer un reporting clair

- Réaliser des bilans post-vente argumentés et passer le relais aux account managers

Profil recherché

- Tu justifies de 3 à 7 ans d'expérience en vente B2B, sur l'ensemble du cycle commercial : de la prospection au closing, en passant par la qualification des besoins et la négociation.

- Tu as l’habitude de travailler avec des Grands Comptes et des interlocuteurs C-Level. Tu sais orchestrer des cycles de vente complexes en identifiant les bons enjeux et en mobilisant les bons décideurs.

- Tu as déjà géré des comptes dans les secteurs de la mode, du luxe ou du retail, ou tu possèdes une forte sensibilité pour l’univers Fashion & Lifestyle.

- Tu es structuré(e), autonome et organisé(e) : tu gères ton pipe avec rigueur et fais avancer tes opportunités avec méthode.

- Ton relationnel est un véritable atout : tu es à la fois à l’aise à l’oral, enthousiaste, et capable de créer des liens solides avec tes prospects comme tes clients.

- Tu as un vrai esprit de conquête : tu aimes relever des défis, convaincre, et atteindre (voire dépasser) tes objectifs.

- Tu maîtrises l’anglais, aussi bien à l’écrit qu’à l’oral, pour échanger avec des clients ou partenaires internationaux.

Déroulement des entretiens

#1 Entretien en visio avec Héloïse, Talent Acquisition Lead (30")

#2 Cas pratique à réaliser chez toi et à présenter à un membre de l'équipe Sales (1h)

#3 Rencontre de l'équipe dans nos locaux (1h)

Pourquoi nous rejoindre aujourd'hui ?

- Parce que Choose, c'est un produit adoré et utilisé quotidiennement par de fabuleux utilisateurs (4.9/5 sur 17000+ notes).

- Parce que nous avons une croissance à 2 chiffres chaque année depuis 4 ans… mais que cette croissance est saine et maîtrisée !

- Parce que nous avons un potentiel unique et l'ambition de devenir le leader du shopping découverte dans le monde.

- Parce que tu recherches une aventure entrepreneuriale et souhaites participer à une phase de scale et d’internationalisation.

- Parce que nous sommes encore à taille humaine et que ton impact sera particulièrement fort et tangible.

Ce qui t'attend en nous rejoignant :

- Des locaux où il fait bon vivre : bureaux WeWork dans le 9ème arrondissement (métro Place de Clichy, Europe ou Liège) et la possibilité de travailler en remote également (2 jours par semaine)

- 20% sur vos prochaines commandes Choisissez ou la livraison gratuite : le rêve non ?

- La prise en charge à 100% par Choisissez sur l'achat de livres pour progresser dans votre domaine

- Des crédits mensuels pour ClassPass : parfait si vous êtes un(e) wellness-addict du sport ou des massages

- Et aussi une carte Swile pour le déjeuner (11€/jour travaillé), la mutuelle prise en charge à 100% (Alan), le remboursement des frais de transport à 50%