Account Executive Mid Market - Paris

Payfit; Paris; Sur place; EUR 82 450 - 111 550; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Formation et développement

Mutuelle santé

Repas et tickets restaurants

Transports publics

Résumé du poste

PayFit, éditeur SaaS de paie et RH, recrute un Sales Expert Mid Market pour le marché français. Vous développerez et closerez des opportunités auprès d’entreprises de plus de 150 salariés et piloterez le cycle de vente de prospecting au closing.

Vous travaillerez avec les SDR, réaliserez des démonstrations techniques, négocierez les contrats et assurerez une transition fluide avec Customer Success, en vous appuyant sur Salesforce, Modjo et Dust.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B full cycle dont 2 ans sur un segment Mid Market.
• Expérience dans le domaine SIRH / paie ou RH est un plus.
• Maîtrise de Salesforce et d'un cycle de vente complet.
• Français natif ou bilingue et maîtrise de l'anglais est un plus.

Responsabilités

• Prospecter le marché Mid-Market (>150 salariés) et générer des leads qualifiés.
• Collaborer avec les SDR pour qualifier et planifier les premières rencontres.
• Réaliser des démonstrations produit et présenter l'architecture pour répondre aux besoins.
• Générer et piloter le pipeline jusqu’au closing et assurer le suivi post-closing avec le Customer Success.

Connaissances

Vente B2B full cycle

Prospection et closing

Gestion pipeline Salesforce

Négociation

Français bilingue

Outils

Salesforce

Modjo

Dust

Description du poste

Apprenez à nous connaître

Vous souhaitez nous aider à construire le monde professionnel de demain? Si une telle aventure vous interpelle, nous avons peut-être le poste qu'il vous faut !

PayFit est une solution Saas de gestion de paie et RH conçue spécifiquement pour les TPE et PME. Depuis 2015, nous nous sommes donné pour mission de simplifier la paie pour les PME afin de permettre aux employeurs et aux employés de se développer ensemble. Nous sommes une entreprise européenne présente dans 3 pays (France, Espagne et Royaume-Uni) et nous accompagnons plus de 20 000 clients.

Créer un environnement et une culture de travail épanouissants est une mission essentielle pour PayFit. Notre philosophie de travail au quotidien se reflète à travers nos quatre valeurs:

Bienveillance:Nous sommes attentifs au bien-être et aux opinions de chacun.

Excellence:Nous avons pour objectif de nous améliorer et obtenir de meilleurs résultats chaque jour.

Humilité:Nous souhaitons rester humbles et transparents afin de toujours grandir.

Passion:Nous sommes les architectes du succès de PayFit.

Une chose nous tient vraiment à cœur : que vous puissiez être vous-même au travail. Pour que cela soit possible, nous tenons à améliorer la diversité de nos équipes et à construire une culture inclusive.

Et cela commence dès le recrutement. Bien sûr, nous regardons votre parcours scolaire et professionnel. Mais ce qui nous intéresse le plus, ce sont toutes les compétences que vous avez acquises au gré de vos différentes expériences de vie. Ce sont ces forces-là que nous avons envie de découvrir !

La localisation & la rémunération
Le poste est à pourvoir en CDI à Paris, pour un salaire package global annuel égal à 97K annuel brut.

Ton rôle
En tant que Sales Expert Mid Market sur le marché français, tu seras chargé de développer et closer des opportunités auprès d'entreprises de plus de 150 salarié·e·s. Tu pilotes le cycle de vente de bout en bout, de la prospection au closing, en orchestrant les parties prenantes internes et côté client.

Les responsabilités clés
En intégrant notre équipe d’Account Executive tu seras responsable de:

• Prospecter le marché des entreprises Mid-Market (+ 150 salariés) :

• Collaborer avec les Sales Development Representatives (SDR) pour intégrer les leads qualifiés et planifier les premières rencontres avec les prospects.

• Réaliser des démonstrations techniques et personnalisées du produit, mettant en avant ses fonctionnalités clés et son architecture pour répondre aux besoins spécifiques des prospects.

• Générer une partie de ton pipeline de prospect en outbound et faire la démonstration du produit PayFit jusqu’au closing.

Gérer le suivi avec les prospects :

• Développer des stratégies de communication efficaces pour maintenir l'engagement des prospects tout au long du cycle de vente.

• Gérer les objections - y compris techniques - en fournissant des solutions détaillées et adaptées, en s'appuyant sur une compréhension approfondie du produit et des besoins clients.

Négocier et réaliser la signature des contrats :

• Mener les négociations de termes contractuels avec une approche analytique, s'assurant que les accords respectent les standards de l'entreprise et les exigences des clients.

• Finaliser et formaliser les accords tout en s'assurant de la conformité et de la satisfaction client à chaque étape.

Collaborer en synergie pour le succès client :

• Travailler en synergie avec l'équipe Customer Success pour faciliter une intégration fluide post-vente, en anticipant les besoins techniques des clients.

• Recueillir et analyser les retours clients pour informer les équipes Produit et Marketing, contribuant ainsi à l'amélioration continue de l'offre.

Suivre et analyser tes performances commerciales :

• Utiliser des outils d'analyse et de CRM pour suivre les indicateurs de performance clés et évaluer l'efficacité des stratégies de vente.

• Exploiter les données pour identifier les opportunités d'optimisation du processus de vente et ajuster les tactiques en conséquence.

Tu seras aidé.e par la mise à disposition des outils de vente les plus performants : Modjo, Salesforce, Dust. Ce poste est fait pour toi si tu as une expérience confirmée en tant que SDR et dans l’atteinte des targets.
Ce poste est fait pour toi si

• Tu as minimum 5 ans d'expérience en vente B2B full cycle dont 2 ans sur un segment Mid Market.

• Tu viens du secteur SIRH, HCM ou paie — éditeur de logiciels RH, cabinet d'expertise comptable, ou intégrateur — et tu parles le même langage que les DRH et DAF que tu adresses. C'est ce qui fait la différence dès le premier échange.

• Tu as un track record solide et mesurable

• Tu génères ton pipeline de façon autonome et structurée. Tu ne fais pas que répondre à l'inbound : tu identifies les cibles, tu crées les opportunités, tu vas chercher les deals que personne n'a encore sourcés.

• Tu maîtrises le deal complexe

• Tu as une vision stratégique de ton territoire : tu priorises par potentiel et par signal, tu sais anticiper les objections avant qu'elles arrivent et penser business impact.

• Tu es irréprochable sur la gestion de ton pipeline : Salesforce à jour, forecast fiable, data utilisée pour prendre de meilleures décisions.

• Tu utilises les outils IA comme levier de performance au quotidien : prospection, préparation de RDVs, suivi, etc.. Tu vas chercher tout ce qui te permet de te concentrer sur ce qui compte vraiment.

• Tu es français·e natif·ve ou bilingue.

Le processus de recrutement

1 - Entretien avec une recruteuse - 45mn

2- Business case avec un AE manager - 45 mn
3 - Entretien avec Damien Boronat - 45 mn

4 - Entretien avec Sylvain Rouri, notre Chief Commercial Officer - 45mn

Vérification des antécédents pour vérifier votre identité, votre diplôme et votre expérience professionnelle passée dans le cadre de la certification ISO27001.

Ce que nous offrons

• Formation et développement: Chez PayFit, nous disposons d'une plateforme d'apprentissage où vous pouvez acquérir de nouvelles compétences chaque jour avec notre soutien. Nous proposons également des cours d'anglais pour vous sentir plus à l’aise.

• Développement de carrière: Nous voulons que vous progressiez et que vous soyez libre de choisir la direction dans laquelle vous souhaitez évoluer; des mobilités internes sont possibles.

• Une offre CSE variée: Subvention mensuelle à dépenser en chèques culture, sport, service à la personne, etc.

• Assurance maladie: Mutuelle Henner (couverte à 60% par PayFit, rattachement gratuit pour les enfants)

• Repas: 9€ de titres restaurants par jour travaillé avec la carte Swile pris en charge à 60% par PayFit

• Transports publics: 50% des transports publics sont pris en charge par PayFit ou une aide à la mobilité durable (un abonnement de location de vélos, achat d’équipement mobilité douce pour venir au travail, etc.).

• Budget travail à distance: Budget télétravail pour vous aider à vous installer et prêt d'un Macbook pour travailler dans les meilleures conditions

• Congés: 5 semaines de congés payés + RTT.

• Mesures de parentalité: Maintien du salaire lors du premier mois du congé de naissance supplémentaire.

• Inclusion des personnes en situation de handicap: L’ensemble de nos postes est ouvert aux personnes vivant avec un handicap. Afin de garantir l'égalité de traitement et des chances, nous prendrons, en fonction des besoins individuels, les mesures appropriées pour adapter les conditions de travail des PayFiters en situation de handicap. Nous veillons à ce que cela s’applique dès le processus de recrutement.