Account Executive Mid-Market - Outbound - (M/F) - CDI - Paris

Wiremind, SAS.; Paris; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une startup dynamique à Paris recherche un(e) commercial(e) pour développer son portefeuille clients dans le secteur du sport. En tant qu'associé(e) de l'équipe Sales, vous aurez l'opportunité de travailler sur des projets innovants et de gérer l'ensemble du cycle de vente. Une expérience en B2B et une compréhension des enjeux du secteur est un plus. La société offre un environnement stimulant avec des bureaux modernes, une rémunération attractive et des possibilités de télétravail.

Prestations

Télétravail 2 jours par semaine

Bureau moderne au cœur de Paris

Budget annuel pour équipement informatique

Partenariat avec un réseau de crèches

Culture d'entreprise active

Qualifications

• 2 à 4 ans d'expérience en vente B2B, idéalement SaaS.
• Capacité à gérer plusieurs interlocuteurs.
• Maîtrise des techniques de prospection outbound.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de clients dans le secteur du sport.
• Mener le cycle de vente de la prospection au closing.
• Assurer le suivi des clients après la vente.

Connaissances

Prospection

Vente B2B

Communication

Présentation produit

Outils

HubSpot

Description du poste

Depuis 2014, Wiremind se positionne comme une entreprise tech qui transforme le monde du transport et de l’évènementiel avec une approche 360° combinant à la fois UX, software et IA.

Notre expertise repose principalement sur l’optimisation et la commercialisation de la capacité de nos clients. Nous travaillons sur divers projets tels que la prévision et la tarification de billets, l’optimisation 3D du fret aérien ou le scraping des prix de compétiteurs. Nos applications sont l'outil privilégié de compagnies telles que la SNCF, United Airlines, Qatar Airways ou encore le PSG pour visualiser, analyser et optimiser leur capacité.

Dynamiques et ambitieux, nous nous attachons à conserver notre ADN technique qui est le moteur de notre réussite. L’entreprise, rentable et auto-financée depuis sa création il y a 10 ans, est constituée en majorité d’ingénieurs et d’experts et assure aujourd’hui la croissance de notre business model basé sur des solutions "software-as-a-service".

Présentation de l’équipe et des missions

Avec Eventori, nous transformons la billetterie en véritable levier de performance pour les clubs et organisateurs.

Notre plateforme intègre CRM, contrôle d’accès, revente et revenue management dans une seule solution. En alliant expertise technologique, data et IA, nous accompagnons nos partenaires vers une croissance durable et une meilleure valorisation de chaque siège vendu.

Intégré à l’équipe Sales d’Eventori, vous êtes chargé(e) de développer un portefeuille de clients SMB dans le secteur du sport (clubs professionnels football, rugby, basket, hockey…) et de l’entertainment. En tant que "chasseur", vous identifiez de nouvelles opportunités, qualifiez les besoins, et menez le cycle de vente jusqu’au closing. Vous serez l’un des moteurs de notre croissance sur le mid-market européen.

1. Prospection & qualification

• Identifier les comptes cibles
• Prospecter via email, téléphone, LinkedIn, salons, ou leads entrants qualifiés
• Qualifier les besoins selon les usages clés (CRM, ticketing, fan engagement, analytics…)

2. Cycle de vente

• Appliquer le processus de vente Wiremind religieusement
• Réaliser les démonstrations produit à distance
• Adresser les objections, proposer des offres commerciales adaptées
• Conclure les ventes avec des interlocuteurs souvent non-techniques (marketing, billetterie, direction)

3. Suivi et passation

• Assurer une passation fluide aux équipes Customer Success
• Participer à l’enrichissement des playbooks et outils commerciaux

4. Collaboration transverse

• Remonter les retours clients au produit / marketing
• Participer aux campagnes d’activation locales ou verticalisées

Suivre vos KPIs dans le CRM (HubSpot)

Ton profil

• Tu as 2 à 4 ans d’expérience réussie en full cycle,en vente B2B de type SaaS ou logiciel, avec un vrai track record en chasse de nouveaux clients.
• Une expérience dans le secteur du sport, de l’événementiel ou des loisirs est un vrai plus.
• Tu connais les cycles de vente moyens (2à 3 mois), avec plusieurs interlocuteurs à gérer (DG, DAF, Responsable billetterie, etc.).
• Tu as une fibre commerciale forte et la prospection te motive.
• Tu es à l’aise à l’oral comme à l’écrit : tu sais capter l’attention, poser les bonnes questions et formuler des propositions percutantes.
• Tu maîtrises les outils CRM, les techniques de prospection outbound et les solutions de sales automation.
• Tu es autonome, rigoureux(se), tout en aimant travailler en équipe dans un environnement stimulant.

• Tu connais et appliquesles méthodes comme MEDDIC, BANT ou équivalent.

Bonus

• Tu disposes d’un réseau dans le monde du sport local, de la billetterie ou de l’événementiel.
• Tu t’intéresses aux sujets tech / data, et tu aimes évoluer dans une scale-up dynamique.

Les avantages ????

En nous rejoignant, tu intégreras :

• Une startup autofinancée avec une forte identité technique !
• De magnifiques bureaux de 700 m² au cœur de Paris (Bd Poissonnière)
• Une rémunération attractive et indexée sur la performance
• Une équipe bienveillante et stimulante qui encourage le développement des compétences à travers la prise d'initiative et l'autonomie
• Un environnement d'apprentissage avec des possibilités d’évolution

Tu bénéficieras également :

• D’une politique hybride : 2 jours de télétravail par semaine et la possibilité de travailler ponctuellement depuis l’étranger
• D’une belle culture d’entreprise (afterworks mensuels, réunions régulières sur la technologie et les produits, séminaires annuels hors site, team-buildings…)
• D’un budget annuel pour ton équipement informatique
• D’un partenariat avec le réseau de crèches inter-entreprises People & Baby pour faciliter l’accueil de tes enfants de 0 à 3 ans

The recruitment process

1. Un screening interview avec Walid, notre Talent Acquisition Manager
2. Un entretien avec Jules, notre Head of Growth Eventoriet Hiring Manager
3. Un case study à préparer
4. Une restitution avec Jules et Philippe, notre CRO