Account Executive Mid-Market / Grands Comptes

Skello; Paris; Hybride; EUR 80 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération 80–110k€ annuels

Tickets restaurant Swile

Sport et bien-être (cours collectif)

RTT et congés payés supplémentaires

Onboarding solide et parcours d’intégr

Télétravail flexible

Résumé du poste

Skello recherche un(e) expert(e) commercial(e) B2B pour diriger le cycle de vente sur des comptes stratégiques avec plus de 250 employés. Vous développerez des opportunités via prospection et collaboration avec les BDR, qualificerez les leads, présenterez des démonstrations et gérerez les réponses RFP, tout en menant des négociations jusqu’à la signature.

Le poste, basé à Paris/Lille avec télétravail flexible, offre une rémunération attractive et des perspectives de croissance au sein d’une

Qualifications

• 5+ années d'expérience en vente B2B, idéalement dans l’univers SaaS, avec une expérience prouvée sur des Grands Comptes.
• Capacité à bâtir des relations avec des interlocuteurs VP/C-level.
• Bonne maîtrise du français et de l'anglais.

Responsabilités

• Gérer l’intégralité du cycle de vente (Inbound et Outbound) pour des nouveaux comptes stratégiques (plus de 250 employés).
• Prospecter et collaborer avec les BDR Key Accounts pour développer de nouvelles opportunités commerciales.
• Qualifier les leads, identifier besoins et irritants et réaliser des démonstrations de la solution Skello.
• Répondre aux appels d’offres et coordonner les parties prenantes Skello (Tech, Legal, Onboarding...).
• Négocier des accords multipartites jusqu’à la signature.
• Suivre le pipeline pour atteindre objectifs mensuels/trimestriels et optimiser le cycle de vente.
• Représenter Skello lors d’évènements grands comptes.
• Collaborer avec Marketing/Ops/Produit pour faire évoluer les process et la roadmap produit.

Connaissances

Vente B2B

Négociation

Relation client

Communication

Adaptabilité

Anglais

Description du poste

Skello en bref

Chez Skello, on développe la solution RH de référence pour planifier et manager les équipes de terrain.

En Europe, les équipes de terrain représentent 50 % des travailleurs, mais seulement 20 % des solutions digitales leur sont réellement adressées.

Skello est né pour combler ce manque : une plateforme collaborative et intuitive qui simplifie le quotidien des managers et des employés, en optimisant et en automatisant les tâches clés.

On met les équipes de terrain au cœur de tout ce que l'on fait. Avec des outils intelligents comme notre Assistant Skello et notre smart planner, on répond directement à leurs besoins uniques.

Notre ambition est simple : devenir la solution RH incontournable pour toutes les équipes de terrain en Europe.

Skello en chiffres

• 7 secteurs clés : hôtellerie, restauration, commerce, santé, construction, industrie, services
• 25 000 entreprises font confiance à Skello aujourd'hui.
• 600 000 employés utilisent Skello chaque jour.
• L'équipe Skello, c'est plus de 400 collaborateurs.
• 3 hubs européens : Paris, Lille et Barcelone.

Notre culture d'entreprise

On sait que pour atteindre notre mission, il faut vivre nos valeurs chaque jour : SHIFT.

Viser toujours plus haut

La force du collectif

L’avenir s’écrit au présent et on voit grand

On construit main dans la main avec ceux qu'on sert au quotidien

Être sérieux sans se prendre au sérieux

Focus sur l’équipe Key Accounts

L'équipe Key Accounts est en charge du développement commercial et d’assurer la meilleure expérience client pour nos principaux clients. Il s’agit d’un segment en forte croissance pour Skello et un des piliers stratégiques de notre développement pour les prochaines années.

Ce que tu ferais chez nous

• Gérer l’intégralité du cycle de vente (Inbound et Outbuound) pour des nouveaux comptes stratégiques (plus de 250 employés)
• Identifier de nouveaux prospects via ta propre prospection et collaborer avec les BDR Key Accounts pour développer de nouvelles opportunités commerciales
• Assurer la qualification des leads, l’identification des besoins prioritaires et irritants principaux et réaliser des démonstrations de la solution Skello
• Gérer la réponse aux appels d’offres, en coordonnant l’ensemble des parties prenantes Skello nécessaires à la réussite de la vente (équipes Tech, Legal, Onboarding…)
• Créer des relations de confiance avec les décisionnaires de nos prospects et clients
• Mener des négociations multipartites complexes impliquant des membres du comité de direction, jusqu’à la signature du contrat
• Organiser le suivi du pipeline afin d’atteindre de tes propres objectifs mensuels / trimestriels, tout en optimisant la durée du cycle de vente
• Représenter Skello lors d’évènements professionnels dédiés aux grands comptes
• Collaborer avec les équipes Marketing, Ops et Produit pour contribuer à faire évoluer nos processus, la stratégie commerciale et la roadmap produit.

Ce qu’on aimerait retrouver chez toi

• 5+ années d'expérience en vente B2B, idéalement dans l’univers SaaS, avec une expérience prouvée sur des Grands Comptes
• Négociation commerciale : expertise dans la conduite de démonstrations et de négociations complexes et multipartites
• Capacité à bâtir des relations de confiance durables avec des interlocuteurs VP/ C-level
• Capacité de communication et d’écoute active
• Adaptabilité : capacité à évoluer dans un environnement en construction et en évolution rapide
• Excellente maîtrise du français et de l’anglais

Ce qui t’attend si ta candidature est retenue

Entretien RH- 30min - visio

Entretien Métier avec Paul, VP Strategy - 45min - dans nos bureaux

Restitution de cas avec Philippe, VP Sales - 45min - dans nos bureaux

Ce que tu trouveras chez nous

• Package de rémunération : entre 80 et 110k en fonction du profil.
• Tickets restaurant Swile : 55% de vos repas quotidiens couverts par Skello.
• Cours de sport collectif : Pour bien commencer la semaine, on se retrouve le lundi soir.
• Jours de RTT : 8 jours (10 pour nos commerciaux/BDR au forfait heures) en plus de vos congés payés pour compenser les heures sup'.
• Onboarding aux petits oignons : Un programme complet avant même votre prise de poste.
• CSE Happy Pal : Une plateforme avec 20€/mois de subvention pour vos activités sportives et culturelles.
• Parentalité inclusive : 5 jours de congés supplémentaires si besoin, un bonus naissance de 175€ via Sidecare, et une mutuelle gratuite pour vos enfants.
• Télétravail flexible : Une politique adaptée au rythme de chaque équipe.
• Vie d'équipe vibrante : Des afterworks tous les jeudis, une équipe Happiness Manager dédiée, et plein de surprises.
• Bureaux centraux : Paris et Lille, au cœur de villes dynamiques, facilement accessibles en transports.