Account Executive Mid-Market - Chasseur SaaS pour e-commerce

Loyoly; Paris; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Loyoly recrute un Account Executive Mid-Market, capable de parler business et technique, pour conquérir des marques e-commerce mid-market et réalise des démonstrations et ateliers adaptés à chaque prospect. Vous piloterez le pipeline de la prospection au closing et défendrez des business cases devant des CEO et des équipes techniques.

Vous serez à l’aise avec les ecosystems e-commerce et martech et devrez démontrer une forte compétence en négociation, structuration du pipeline et accompagnement

Qualifications

• 3 à 5 ans d’expérience en vente SaaS B2B, dont mid-market et dimension technique.
• Bonne connaissance écosystème e-commerce et martech (Shopify, Klaviyo, Salesforce, CDP).
• Maîtrise d’une méthodologie de qualification robuste (MEDDICC ou équivalent).

Responsibilities

• Prospecter et closer des deals mid-market avec plusieurs interlocuteurs et cycles structurés.
• Générer des opportunités par prospection outbound et par les leads marketing/partenaires.
• Mener des discoveries pour comprendre les enjeux business et techniques du prospect.
• Cartographier la stack du prospect (e-commerce, CRM, CDP, emailing, POS, apps) et identifier les points d’intégration.
• Animer des démos sur-mesure et ateliers techniques avec les équipes produit/IT/data.
• Construire des business cases chiffrés (ROI, LTV) pour convaincre les décideurs économiques.

Skills

Vente SaaS B2B

Prospection outbound

Négociation

Discussions techniques

Tools

CRM

MEDDICC

Job description

Loyoly recrute un Account Executive Mid-Market, capable de parler business et technique, pour conquérir des marques e-commerce mid-market et réalise des démonstrations et ateliers adaptés à chaque prospect. Vous piloterez le pipeline de la prospection au closing et défendrez des business cases devant des CEO et des équipes techniques.

Vous serez à l’aise avec les ecosystems e-commerce et martech et devrez démontrer une forte compétence en négociation, structuration du pipeline et accompagnement