Account Executive Iberia

Moba; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Moba recherche un.e Account Executive Iberia (H/F) pour accélérer le développement commercial sur l’Espagne et le Portugal. Vous dirigerez le déploiement local en s’appuyant sur les relations internationales et les services internes afin de faire croître notre portefeuille sur les segments Mid-Market et Grands Comptes.

Vous serez responsable de développer le pipeline, de négocier des contrats et d’assurer le suivi client, tout en contribuant à la stratégie commerciale internationale.

Qualifications

• 3–5 ans d’expérience commerciale B2B, SaaS ou dans l’automobile.
• Expérience en prospection et négociation et gestion d’un cycle de vente complet.
• Capacité à développer du new business et atteindre les objectifs commerciaux.
• Bonne compréhension des grands comptes et organisation multi-entités.
• Espagnol, portugais et anglais courants est un vrai plus.

Responsabilités

• Développer le marché ibérique (Espagne et Portugal) et viser Mid-Market et Grands Comptes.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente de la prospection à la signature.
• Transformer les relations et contrats internationaux existants en déploiements locaux.
• Piloter le pipeline via prospection, réseaux et événements B2B.
• Réaliser l’upsell/cross-sell et assurer le suivi post-signature avec les clients.

Connaissances

New business development

Négociation

Prospection

Gestion cycle de vente

Anglais courant

Outils

CRM

Description du poste

Localisation : Paris (3eme)

Type de contrat : CDI

Expérience : 3-5 ans

À propos de Moba

Moba est un acteur de référence dans le diagnostic et la certification des batteries des véhicules électriques d’occasion, au service des professionnels du remarketing automobile.

Depuis 2024, le marché connaît une forte accélération : avec la croissance du parc de véhicules électriques d’occasion, les professionnels de l’automobile ont besoin de solutions fiables pour évaluer et valoriser l’état des batteries.

Moba Certify Pro se positionne aujourd’hui comme l’une des solutions les plus complètes et efficaces du marché, encore peu concurrentiel. Une étude comparative indépendante place Moba en tête des solutions évaluées (voir étude Bovag).

Déjà présent dans plus de 20 pays, Moba accompagne aujourd’hui des acteurs majeurs de l’automobile et s’appuie sur une équipe d’une vingtaine de talents.

Moba est une start-up rentable en forte croissance, avec une ambition internationale forte. Nous entrons aujourd’hui dans une nouvelle phase de développement : accélérer notre croissance sur nos marchés stratégiques, notamment en Espagne et au Portugal.

À propos du poste

Nous recherchons un.e Account Executive Iberia (H/F) pour accélérer le développement commercial de Moba sur les marchés Espagne et Portugal.

L’Espagne et le Portugal sont des marchés déjà adressés par Moba : nous y bénéficions d’une première présence auprès de grands acteurs nationaux, notamment via des filiales ibériques de groupes internationaux avec lesquels nous avons déjà établi des relations, engagé des discussions ou signé des contrats-cadres au niveau corporate. Moba bénéficie également d’une première présence auprès du marché SMB grâce à sa notoriété.

L’enjeu du poste est désormais de changer d’échelle.

En tant que premier Account Executive dédié au marché ibérique, vous aurez la responsabilité de développer notre portefeuille sur les segments Mid-Market et Grands Comptes, tout en accélérant le déploiement local de nos relations commerciales internationales.

Vous ciblerez notamment des acteurs indépendants nationaux ou régionaux : sociétés de leasing, acteurs du remarketing automobile, marchands de véhicules d’occasion, réseaux de concessions, réseaux de garages et autres acteurs structurants du marché.

Vous serez également responsable de transformer les relations et contrats existants au niveau corporate en opportunités de déploiement concrètes auprès des filiales ibériques.

Vous aurez ainsi un rôle très entrepreneurial : développer un marché déjà validé, construire votre portefeuille et contribuer directement à faire de l’Espagne et du Portugal des marchés stratégiques pour Moba.

Vos principales missions

1. Développer le marché ibérique

• Identifier et convertir de nouvelles opportunités auprès des acteurs Mid-Market et Grands Comptes du secteur automobile.

• Prendre en charge l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature.

2. Développer les comptes stratégiques

• Transformer les relations et contrats-cadres internationaux existants en déploiements auprès des filiales ibériques.

• Développer et faire croître les comptes nationaux et régionaux.

3. Construire et piloter votre pipeline

• Exploiter les leads entrants et ceux générés par Growth.

• Développer votre propre pipeline via prospection, social selling, réseau et événements B2B.

4. Faire grandir les comptes dans la durée

• Rester l’interlocuteur commercial de vos clients après la signature.

• Identifier les opportunités d’upsell, de cross-sell et de renouvellement, en collaboration avec l’équipe Customer Care.

5. Contribuer au développement de Moba en Espagne et au Portugal

• Développer notre réseau et nos partenariats avec les acteurs clés du marché.

• Représenter Moba lors des événements professionnels et partager les insights du marché avec les équipes internes.

Nous recherchons avant tout un.e commercial.e autonome, structuré.e et orienté.e résultats, capable de développer un marché tout en s’appuyant sur les ressources d’une équipe déjà en place.

3 à 5 ans d’expérience commerciale, idéalement dans la vente B2B de solutions technologiques, SaaS ou dans un environnement automobile.Une expérience concrète de la prospection, de la négociation et de la gestion d’un cycle de vente complet.Une capacité démontrée à développer du new business et à atteindre vos objectifs commerciaux.Une bonne compréhension du fonctionnement des grands comptes et des organisations multi-entités est un vrai plus.Espagnol, portugais et anglais courants.

Ce qui fera la différence

Une connaissance de l’écosystème automobile ibéria, notamment du remarketing, du leasing, de la distribution automobile ou du véhicule d’occasion. Une expérience de vente auprès de Mid-Market / Grands Comptes. Une expérience dans le développement de marchés ou le lancement d’une activité sur un nouveau territoire. Une forte capacité à développer son réseau et à ouvrir des portes auprès de décideurs. Une culture très orientée résultats et closing.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre une start-up rentable en forte croissance, avec une présence internationale dans plus de 20 pays. Prendre la responsabilité du développement commercial d’un marché stratégique. Arriver sur un marché qui n’est pas à construire de zéro : Moba bénéficie déjà de clients, de notoriété, de leads entrants et de relations avec des groupes internationaux. Disposer d’une véritable autonomie entrepreneuriale, tout en bénéficiant du soutien des équipes Growth, Marketing, Customer Care et Sales. Être au cœur d’un marché en pleine transformation : celui du véhicule électrique d’occasion et de la valorisation de sa batterie. Avoir un impact direct et mesurable sur la croissance de Moba en Espagne et au Portugal. Participer à la construction d’un marché et, à terme, potentiellement contribuer au développement d’une équipe locale.