Account Executive - France

APAVE CLIMATE; Paris; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

APAVE CLIMATE recherche un/une Account Executive pour rejoindre l’équipe de Paris et développer le chiffre d’affaires de la Climate School auprès de grandes entreprises sur le marché francophone (France, Suisse et Belgique). Vous couvrirez l’intégralité du cycle de vente, depuis la prospection jusqu’au closing, en collaboration avec le Head of sales et le CEO.

Vous identifierez des prospects, mèneriez des discovery calls et proposerez des offres sur mesure (e-learning, formation live, contenus

Qualifications

• Expérience ≥3 ans en BtoB orienté relation client et développement commercial.
• Une expérience dans le secteur environnement/durabilité est vivement souhaitée.
• Vente consultative avec capacité à gérer des affaires de bout en bout sur un cycle de vente long.
• Bonne maîtrise des outils informatiques (CRM, Excel, PowerPoint, Notion).
• Bon niveau d’anglais souhaitable.

Responsibilities

• Identifier des prospects dans les directions RSE, RH/Formation et directions opérationnelles par prospection multicanale.
• Conduire des calls de discovery pour comprendre leurs enjeux en formation et engagement des collaborateurs.
• Proposer un accompagnement sur mesure (contenus e-learning, formation live, communication créative).
• Négocier les conditions tarifaires et contractuelles jusqu’à la signature du devis.
• Travailler avec les Account Managers pour l’onboarding et l’accompagnement client.

Skills

Prospection multicanale

Vente BtoB

Négociation

CRM

Anglais souhaité

Tools

Excel

PowerPoint

Notion

Job description

Nous recherchons un·e Account Executive engagé·e et passionné·e pour rejoindre l’équipe d’Apave Climate à Paris. Ton rôle sera de développer le chiffre d’affaires de la Climate School en remportant de nouvelles opportunités commerciales auprès des grandes entreprises sur le marché francophone (France, Suisse et Belgique). Tu travailleras en direct avec le Head of sales au sein d’une équipe de 4 account executives, et en lien étroit avec le CEO, les KAM et nos experts formateurs.

Tu vas gérer l’ensemble du cycle de vente de la prospection au closing, avec les missions suivantes :

• Identifier des prospects au sein des directions RSE, RH/Formation et des directions opérationnelles à travers une prospection multicanale (cold outreach, campagnes marketing, salons et événements, réseau) et faire émerger de nouvelles opportunités pour la Climate School
• Assurer les calls de discovery avec les prospects pour comprendre leurs enjeux en matière de transition environnementale et plus spécifiquement de formation et d’engagement des collaborateurs
• Proposer un accompagnement adapté (abonnement à nos contenus e-learning, formation live, communication créative…) en t’appuyant si besoin sur les équipes internes ) pour construire une offre sur mesure et impactante.
• Négocier les conditions tarifaires et contractuelles jusqu’à la signature du devis
• Travailler avec les Account Managers pour assurer l’onboarding et l’accompagnement des clients
• Développer ton expertise en suivant l’actualité de la transition écologique, de l’adaptation au changement climatique, de la réglementation RSE et de la formation en entreprise.

Expérience de 3 ans minimum en BtoB sur des missions orientée relation client et développement commercial, de préférence dans un eco-système startup/scale-up Une expérience dans le secteur de l’environnement / durabilité est vivement souhaitée. Aisance dans la vente consultative et capacité à suivre des affaires de bout et bout sur un cycle de vente long. Organisé·e, autonome et curieux·se avec une forte capacité à chercher des solutions par soi-même Bonne maîtrise des outils informatiques indispensables au quotidien (CRM, excel, powerpoint, Notion…) Excellentes qualités de communication, goût du travail en équipe et capacité à réfléchir et à agir dans l’intérêt collectif Un bon niveau d’anglais est souhaitable