Account Executive, Climate Solutions – France

APAVE CLIMATE; Paris; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

APAVE CLIMATE recherche un/une Account Executive pour rejoindre l’équipe de Paris et développer le chiffre d’affaires de la Climate School auprès de grandes entreprises sur le marché francophone (France, Suisse et Belgique). Vous couvrirez l’intégralité du cycle de vente, depuis la prospection jusqu’au closing, en collaboration avec le Head of sales et le CEO.

Vous identifierez des prospects, mèneriez des discovery calls et proposerez des offres sur mesure (e-learning, formation live, contenus

Qualifications

• Expérience ≥3 ans en BtoB orienté relation client et développement commercial.
• Une expérience dans le secteur environnement/durabilité est vivement souhaitée.
• Vente consultative avec capacité à gérer des affaires de bout en bout sur un cycle de vente long.
• Bonne maîtrise des outils informatiques (CRM, Excel, PowerPoint, Notion).
• Bon niveau d’anglais souhaitable.

Responsibilities

• Identifier des prospects dans les directions RSE, RH/Formation et directions opérationnelles par prospection multicanale.
• Conduire des calls de discovery pour comprendre leurs enjeux en formation et engagement des collaborateurs.
• Proposer un accompagnement sur mesure (contenus e-learning, formation live, communication créative).
• Négocier les conditions tarifaires et contractuelles jusqu’à la signature du devis.
• Travailler avec les Account Managers pour l’onboarding et l’accompagnement client.

Skills

Prospection multicanale

Vente BtoB

Négociation

CRM

Anglais souhaité

Tools

Excel

PowerPoint

Notion

Job description

APAVE CLIMATE recherche un/une Account Executive pour rejoindre l’équipe de Paris et développer le chiffre d’affaires de la Climate School auprès de grandes entreprises sur le marché francophone (France, Suisse et Belgique). Vous couvrirez l’intégralité du cycle de vente, depuis la prospection jusqu’au closing, en collaboration avec le Head of sales et le CEO.

Vous identifierez des prospects, mèneriez des discovery calls et proposerez des offres sur mesure (e-learning, formation live, contenus