Account Executive Firm Expansion

Pennylane SAS; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle Alan Blue

Tickets restaurants Swile

RTT supplémentaires

BSPCE

MacBook

Résumé du poste

Pennylane recrute pour sa division SMEs — vous serez l’interlocuteur privilégié des cabinets comptables souhaitant déployer Pennylane chez leurs clients.

Vous gérerez le cycle de vente de A à Z (qualification, démo, closing), en collaboration avec les Account Executives Cabinets Comptables et les Account Managers. Rejoignez une équipe en croissance et participez à l’expansion européenne.

Qualifications

• Expérience en vente B2B auprès des cabinets comptables partenaires.
• Capacité à mener le cycle de vente complet (qualification, démonstration, closing).
• Bonne aisance relationnelle et aptitude à travailler avec des équipes pluridisciplinaires.

Responsabilités

• Qualifier les prospects parmi les SMEs des cabinets partenaires.
• Organiser et animer des événements et webinaires pour faire connaître Pennylane.
• Gérer le cycle de vente Pennylane pour SMEs: démonstrations, propositions et closing.
• Collaborer avec Account Executives Cabinets Comptables et Account Managers.

Connaissances

Vente B2B

Prospection

Closing

Cabinets comptables

Description du poste

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ?

Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.

Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 6 ans d'existence, nous sommes parvenus à :

Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

Lever un total de 400 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début

Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1000 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!

Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible

Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours

Déjà plus de 900,000 TPE/PME et plus de 6000 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France !

Pourquoi ce rôle est-il si important chez nous ?

Afin d’accompagner notre croissance et répondre à nos enjeux 2026, nous ouvrons un nouveau poste au sein de l’équipe Sales en charge de la relation avec les clients SMEs des cabinets comptables partenaires de Pennylane.

Tu auras un rôle central en étant le point de contact privilégié des cabinets comptables souhaitant déployer Pennylane chez leurs clients

En effet, depuis 1 an, nous accélérons fortement dans l’acquisition de nouveaux cabinets comptables. L’outil Pennylane prenant tout son sens lorsque les Experts Comptables et leurs clients travaillent ensemble dessus, c’est dans leur intérêt d’équiper au maximum leurs clients.

Comment vas-tu contribuer au projet ?

• En échangeant avec les cabinets comptables partenaires pour identifier les SMEs de leurs portefeuilles les plus à même de pouvoir s’équiper de Pennylane.

• En mettant en place des actions commerciales terrains (évènements physiques, webinaires, journée portes ouvertes) afin de faire connaître Pennylane auprès des SMEs de nos cabinets comptables partenaires.

• En gérant de l’ensemble du cycle de vente de Pennylane sur ces SMEs (Qualification, Démo, Closing).

Tu travailleras main dans la main avec:

• Les Account Executives Cabinets Comptables : ils sont en charge de vendre Pennylane à un maximum de cabinets comptables.

• Les Account Managers : ils gèrent la relation commerciale avec le cabinet comptable et la coordination des projets de monétisation des SMEs avec nos cabinets comptables partenaires.

A quoi ressembleront tes débuts chez nous?

3 premiers mois :

• Tu apprends à connaître Pennylane, sa vision, ses équipes afin de t'y sentir pleinement intégré

• Tu intègres la sales academy afin de connaître parfaitement le rôle de chacun et de saisir le fonctionnement de l'équipe sales au global

• Tu es formé par ton manager afin de prendre tes marques au sein de l'équipe

• Tu montes en compétences sur l’outil

• Tu prends en main tes prospects, accompagné par ton manger

• Tu deviens autonome sur des ventes simples

4 à 8 mois

• Tu gères en autonomie tes premières ventes complexes

• Tu traites des leads de plus en plus complexes et stratégiques pour l'entreprise

• Tu participes aux améliorations des process au sein de l'équipe et partage tes bonnes pratiques

• Tu collabores avec les autres équipes de Pennylane (customer care, produit, sales...) afin de transmettre tes retours clients et participer à l'amélioration continue de notre plateforme

Et ensuite... :

• Tu deviendras un(e) AE confirmé (et donc un expert du produit), et tu es capable de gérer n'importe quel type de lead

• Tu es owner d'un ou de plusieurs side project.s

• Tu contribues activement à la mise à jour des process dans notre base interne (Notion)

• Tu participes au mentoring et à la formation des nouveaux arrivants dans l'équipe

Process de recrutement

- Un premier entretien avec Orane : Senior Business Recruiter (30 min)

- Un deuxième entretien de fit avec Stan, Manager de l’équipe (45 min)

- Une mise en situation + case study avec Stan, Manager de l’équipe et un membre de l'équipe (1h)

- Un Final Round avec Jacob, Head of Sales SMEs (45 min)

- Un Team Fit Interview avec les membres de l'équipe (45 min) - sur site

Ce que l’on peut t'offrir :

Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind)

Des tickets restaurants (Carte Swile)

Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés

La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu

Un budget dédié chaque mois pour tous nos Pennylaners, favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking

Une facilité d’accès à nos bureaux, situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein cœur de Paris

Une enveloppe de BSPCE

Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via notre partenaire Gymlib

Un Mac

Nous pratiquons de nombreux sports ensemble et avons à cœur de nous réunir régulièrement autour d’événements d’entreprise tels que les Tech Days (qui permettent aux Pennylaners en remote de se réunir tous les 3 mois) ou notre séminaire d’entreprise qui a lieu une fois par an, et qui favorise de grands moments de cohésion pour toutes et tous.

Pour t'épanouir chez Pennylane, il faudra:

• Parler anglais (le niveau est évalué et apprécié en fonction du département auquel tu postules)

• Apprécier travailler dans un environnement en changement constant

• Faire de la collaboration une priorité au sein de son équipe ou avec d'autres parties prenantes

• Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions à fort impact business dans son activité quotidienne.

Nous savons que certaines personnes sont moins susceptibles de postuler que d'autres si elles estiment ne pas remplir l'intégralité des critères.

Si tu hésites, nous t'encourageons à postuler quand même : qui sait, cela pourrait être le début d'une collaboration significative et durable !

Encourageant la diversité, équité et inclusion