Account Executive - Fintech - Remote

Humanup.io; Paris; À distance; EUR 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une fintech en forte croissance recherche un Account Executive passionné par la vente B2B complexe. Dans ce rôle stratégique, vous serez responsable de l'acquisition de nouveaux clients, en engageant des discussions avec des décideurs clés et en naviguant dans des processus d'achat complexes. Avec un modèle remote-first et une culture d'entreprise axée sur l'autonomie et l'impact, vous aurez l'opportunité de travailler avec des clients prestigieux tout en bénéficiant d'un package attractif et d'avantages compétitifs. Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à l'expansion d'une solution innovante dans le domaine des paiements B2B.

Prestations

Tickets-restaurants Swile (11€ / jour)

Prise en charge abonnement vélo / transports + parking privé

Mutuelle 100% prise en charge (ALAN)

Pass culture de 200€

Pass sport de 400€

Prime de vacances après un an

Fruits frais livrés chaque semaine

BSPCE possibles

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B avec un solide parcours en closing.
• Expertise dans la vente de solutions financières et capacité à vendre à des C-Level.

Responsabilités

• Identifier et prospecter des grands comptes et ETI avec des besoins en financement B2B.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente et piloter les négociations contractuelles.

Connaissances

Vente B2B complexe

Closing

Gestion de cycle de vente

Négociation

Capacité d'écoute

Fluide en français

Fluide en anglais

Formation

Expérience en vente B2B

Connaissance des solutions financières

Outils

Salesforce

HubSpot

Pipedrive

Description du poste

Notre client est une fintech en forte croissance, spécialisée dans l’optimisation des paiements B2B. Sa solution permet aux entreprises de concilier les intérêts des acheteurs et des fournisseurs grâce à une technologie intégrable via API.

Avec plus de 25M€ levés, une présence internationale et des clients parmi les plus grandes entreprises du CAC40, notre client souhaite accélérer son développement en adressant les grands comptes et les ETI stratégiques.

L’entreprise fonctionne en remote-first, avec des bureaux situés dans le Marais (Paris 4e) où l’équipe se réunit au moins une fois par mois. Après la prise de poste, il sera essentiel de rencontrer régulièrement les clients potentiels (CAC40, ETI...) principalement à Paris.

Pour accompagner cette expansion, nous recrutons un Account Executive qui jouera un rôle clé dans l’acquisition de nouveaux clients et la croissance de la société.

Rattaché au Head of Sales Europe, vous serez responsable de l’acquisition et du closing de nouveaux clients, avec une approche vente complexe et cycle long (3 à 18 mois).

Générer du business et signer des deals stratégiques :

• Identifier et prospecter des grands comptes et ETI avec des besoins en financement B2B.
• Engager des discussions avec des CFO, Directeurs Achats, Trésoriers, et DAF.
• Adapter votre approche en fonction du secteur d’activité et des problématiques spécifiques des prospects.

Gérer l’ensemble du cycle de vente :

• Démontrer la valeur de la solution et naviguer dans des processus d’achat complexes.
• Travailler en synergie avec les équipes Partenariats et Produit pour co-construire des propositions adaptées.
• Piloter les négociations contractuelles et financières jusqu’à la signature.

Assurer un suivi et optimiser la performance commerciale :

• Suivre la satisfaction client et identifier des opportunités d’upsell / cross-sell.
• Gérer et structurer votre pipeline dans le CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive).
• Collaborer avec les équipes internes pour affiner la stratégie commerciale et améliorer le cycle de vente.

Flexibilité remote : Vous travaillerez en télétravail, mais des déplacements réguliers sur Paris seront nécessaires pour rencontrer les clients stratégiques et partenaires.

Votre succès sera mesuré en fonction de :

• Le chiffre d’affaires généré et les clients signés.
• La taille et la qualité des deals (clients ETI / Corporate).
• Votre capacité à développer un pipeline de prospects qualifiés.

Profil recherché :

• Vous êtes un closer et un expert de la vente B2B complexe, capable de gérer des cycles de vente longs et stratégiques.
• 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B, avec un track record solide en closing.
• Une expérience en vente de solutions financières, fintech, PSP, ERP, procurement ou SaaS B2B est un vrai plus.
• Connaissance des cycles de vente complexes et capacité à vendre à des C-Level (CFO, Directeurs Achats, Trésorerie…).
• Capacité à gérer des négociations impliquant plusieurs parties prenantes.
• Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive).
• Fluide en français et en anglais, une troisième langue (DE, NL, ES) serait un plus.
• Forte capacité d’écoute et d’adaptation aux besoins spécifiques de chaque client.

Un background en ESN, fintech, SaaS B2B ou solutions de paiement est un vrai atout.

Pourquoi rejoindre notre client ?

• Une fintech en forte croissance avec un modèle éprouvé et une forte traction.
• Présence internationale avec une couverture multi-devise (€ / £ / $).
• Un rôle clé et stratégique, au cœur du développement des grands comptes.
• Une organisation remote-first, avec des bureaux situés dans le Marais (Paris 4e).
• Une culture d’entreprise bienveillante, orientée autonomie et impact.
• Un package attractif et des avantages compétitifs.

Avantages :

• Tickets-restaurants Swile (11€ / jour).
• Prise en charge abonnement vélo / transports + parking privé.
• Mutuelle 100% prise en charge (ALAN).
• Pass culture de 200€.
• Pass sport de 400€.
• Prime de vacances après un an.
• Fruits frais livrés chaque semaine.
• BSPCE possibles.

Processus de recrutement :

• Call de préqualification avec Méroë Nguimbi (Recruteur).
• Entretien Business avec un Senior Account Executive + simulation commerciale.
• Entretien stratégique avec le Growth Manager et le Chief of Staff.
• Finale avec le CEO et COO.
• Café fit pour rencontrer l’équipe et valider le match culturel.

Rémunération : 50K€ fixe + variable déplafonné basé sur les performances.