Account Executive f/h

Abraxio; Lyon; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Onboarding complet

Outils performants

Forfait mobilité durable

Résumé du poste

Une scale-up innovante à Lyon recherche un commercial pour rejoindre une équipe dynamique. Vous serez responsable de conquérir de nouveaux comptes et de gérer le cycle de vente de A à Z. Les candidats doivent avoir un bon esprit commercial, une connaissance des enjeux d'une DSI et un esprit stratégique. L’entreprise offre un environnement stimulant avec des moyens pour performer et des perspectives d'évolution. Le package inclut des avantages tels que des leads qualifiés et un forfait mobilité durable.

Qualifications

• Expérience en vente B2B, de préférence pour le secteur IT.
• Compréhension des enjeux DSI.
• Capacité à travailler en équipe et partager des bonnes pratiques.

Responsabilités

• Conquérir de nouveaux comptes et transformer des leads en clients.
• Gérer l'intégralité du cycle commercial de A à Z.
• Assurer le suivi rigoureux via le CRM.

Connaissances

Esprit de chasseur(se)

Aisance en visio et téléphone

Capacité à piloter une stratégie commerciale

Résilience et ambition

Outils

CRM

Description du poste

Lancée à Lyon en 2019, Abraxio est une scale‑up développant un logiciel innovant pour transformer le quotidien des directions informatiques (DSI). Notre plateforme est aujourd’hui plébiscitée par nos utilisateurs et l’entreprise ne cesse de croître.

Rejoindre Abraxio, c’est rejoindre une équipe jeune et dynamique

Vous devrez devenir acteur d’un projet déjà performant et ambitieux. Votre mission : conquérir de nouveaux comptes, détecter des opportunités, et transformer vos leads en clients fidèles.

Prospecter avec stratégie et impact

Vous menez une prospection active en vous appuyant sur :

• Des leads qualifiés et chauds générés par le marketing (60 %)
• Vos propres réseaux, initiatives et tactiques de conquête (40 %)
• Le développement de votre réseau de partenaires et d’apporteurs d’affaires

🎯 Vos cibles : DSI, responsables IT, PMO, managers d’équipe…

Piloter le cycle de vente de A à Z

Vous gérez l’intégralité du cycle commercial, en autonomie :

• Prise de contact
• Qualification
• Démonstration
• Négociation
• Closing

Pour les démonstrations avancées, vous pouvez compter sur l’expertise métier et technique de nos consultants avant‑vente.

Suivre et structurer votre activité comme un(e) stratège

Vous assurez un suivi rigoureux via notre CRM, traitez vos actions, analysez vos performances et pilotez votre pipe avec rigueur et méthode.

Être acteur de la stratégie commerciale

Vous êtes en veille active sur les tendances du secteur IT, contribuez à l’amélioration continue des process de vente avec les équipes Marketing & Sales, identifiez de nouvelles opportunités et proposez des actions ciblées.

Vous répondez à des appels d’offres et travaillez main dans la main avec notre consultant avant‑vente et le CS. Vous remontez les insights terrain (besoins clients, attentes, concurrents…) aux équipes Produit et Marketing pour affiner notre positionnement.

Pourquoi rejoindre Abraxio ?

• Un terrain de jeu stimulant : startup en plein accélération, chaque victoire commerciale a un impact direct.
• Des moyens pour performer : onboarding complet, outils performants, leads qualifiés, expertise interne disponible.
• Des perspectives d’évolution réelles : Abraxio grandit vite, et vous avec.
• Une équipe sympa, variable déplafonné et petit‑déjeuner le lundi.

Le package

Le package classique (TR Swile, Mutuelle Alan…) + Forfait mobilité durable pour indemniser vos déplacements domicile/travail en vélo ou trottinette.

Ce poste est fait pour vous si vous avez …

• Un esprit de chasseur(se) : ouvrir des portes, créer des opportunités, transformer vos leads en deals.
• Une bonne connaissance du terrain : comprendre les enjeux d’une DSI, adapter votre discours selon le secteur, la taille de l’organisation et le profil de votre interlocuteur.
• Un talent commercial : aisance en visio, téléphone, pitch, négociation, et écrit percutant.
• Un esprit stratégique : piloter votre pipe avec méthode, prioriser vos actions.
• Un esprit d’équipe : jouer collectif, partager vos bonnes pratiques, contribuer à la montée des autres.
• De la résilience et de l’ambition : pugnace, orienté(e) performance, motivé(e) par des objectifs ambitieux.

Processus de recrutement

• Premier échange de 15 min avec Eléa (RH) pour faire connaissance.
• Entretien d’une heure avec Eléa en visio ou dans nos locaux.
• Entretien d’une heure avec Adrien (directeur commercial & fondateur).