Account Executive expérimenté H/F – Leader plateforme d’IA générative

TN France; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une entreprise innovante dans l'IA générative, où vous serez un Account Executive clé. Vous aurez l'opportunité de développer de nouvelles affaires et d'optimiser un portefeuille existant. Avec des objectifs clairs et des outils performants, vous travaillerez au sein d'une équipe d'experts, tout en bénéficiant d'une autonomie dans vos missions. Ce poste offre un package attractif et des perspectives de croissance dans un secteur en pleine expansion. Si vous êtes un commercial expérimenté, passionné par l'innovation et prêt à relever des défis, cette aventure humaine et professionnelle est faite pour vous.

Prestations

Télétravail partiel

Package attractif

Objectifs clairs

Outils performants

Qualifications

• Au moins 7 ans d'expérience commerciale dans l'écosystème Software.
• Capacité à adresser plusieurs interlocuteurs C-LEVEL.

Responsabilités

• Développer le portefeuille existant et ouvrir de nouveaux marchés.
• Gérer le cycle de vente de A à Z, de la prise de contact à la signature.

Connaissances

Expérience commerciale

Gestion de grands comptes

Relationnel

Autonomie

Curiosité intellectuelle

Outils

CRM de pointe

Description du poste

Account Executive expérimenté H/F – Leader plateforme d’IA générative, Paris

Fondée en 2017, notre entreprise s’impose sur le marché en forte croissance de l’IA générative. Nos solutions logicielles, telles que le Conseiller Augmenté, Chatbot relation client, moteur de recherche et Copilot, bénéficient toutes des apports de l’IA générative. Nos clients automatisent avec notre portfolio leurs centres de contact client et leurs service desks, incluant des références telles que Air Liquide, Colas, EDF et Veolia. L’entreprise a réalisé plusieurs levées de fonds, notamment en 2023 auprès de family offices et de Bpifrance.

En 2023, notre société affiche une croissance de +40%. Afin d’étoffer notre équipe, nous recherchons notre futur(e) Account Executive !

Votre rôle

Dès votre arrivée, vous plongerez au cœur de nos solutions et technologies, avec l’accompagnement de notre co-fondateur en charge des ventes pour vous guider lors de votre intégration.

Votre mission principale sera d’initier et de développer de nouvelles opportunités commerciales, notamment auprès des organisations du secteur du service public (ministères, établissements publics) et des industries de services (aide à la personne, services numériques, services financiers…).

Vos 3 axes d'intervention :

1. Développer le portefeuille existant (upsell, notamment sur les grands comptes)
2. Développer de nouvelles affaires et ouvrir de nouveaux marchés
3. Gérer le cycle de vente de A à Z, de la prise de contact à la signature des projets

Ce que nous vous offrons :

• Des objectifs clairs et atteignables
• Un poste complet alliant acquisition et fidélisation de comptes
• De l’autonomie dans vos missions et une équipe d’experts avec laquelle collaborer
• Des outils performants tels qu’un plan marketing, des leads entrants, une démo structurée et impactante, un CRM de pointe, et bien plus encore.

Ce poste est fait pour vous si

Vous êtes un profil commercial expérimenté issu de l’écosystème Software, capable d’exceller dans l’acquisition et la fidélisation de grands comptes. Une maturité commerciale, de l’autonomie et un bon relationnel sont attendus. Vos qualités d’écoute, votre curiosité intellectuelle et votre approche proactive seront des atouts majeurs.

Les indispensables :

• Au moins 7 ans d'expérience commerciale
• Connaissance des secteurs d’activités visés
• Capacité à gérer de grands comptes
• Capacité à adresser plusieurs interlocuteurs C-LEVEL
• Capacité à collaborer avec des partenaires sur des opportunités
• Agilité sur du cycle long et closing régulier

Atouts supplémentaires :

• Un intérêt pour l’IA générative
• Une connaissance des centres de support / centres de relation client

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre notre équipe, c’est faire partie d’une aventure humaine et professionnelle stimulante. Vous jouerez un rôle clé dans l’ouverture de nouveaux marchés et l’expansion de notre portefeuille clients, avec de belles perspectives de croissance et de développement.

• Un package attractif et compétitif, y compris 60-90K€
• Un variable déplafonné
• Poste basé à Boulogne-Billancourt, avec possibilité de télétravail partiel