Account Executive Entreprise/Grands comptes - 55k€ à 60k€ fixe + variable déplafonné (≈30k OTE)

Worklife; Paris; Hybride; EUR 55 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante, Worklife, recherche un Account Executive pour renforcer son équipe commerciale. Avec un fort objectif de 500k€ d'ARR la première année, vous serez responsable de la vente complexe dans le secteur SaaS. Cette mission exige une combinaison d'énergie exceptionnelle, de rigueur, et de compétences en relations interpersonnelles pour réussir. Des avantages attrayants et un environnement dynamique vous attendent.

Prestations

Politique de télétravail hybride

Titres-restaurants

Allocation mobilités durables

Allocation télétravail

Activités sportives

Budget pour vacances

Ambiance de travail internationale

Qualifications

• Maîtrise des cycles de vente > 4 mois.
• Capacité à gérer des paniers > 40K d'ARR.
• Drivé par des résultats supérieurs à 400K.

Responsabilités

• Signer 500k€ d'ARR la première année.
• Maîtrise du pitch commercial après 1 mois.
• Développer un pipeline solide et conclure des affaires.

Connaissances

Énergie & relationnel

Rigueur

Performance

Analyse des données

Formation

Expérience en vente complexe SaaS

Expérience auprès du CAC40 ou SBF 120

Description du poste

Qui sommes-nous ?

Worklife est l’unique plateforme tout-en-un intégrée aux outils RH qui optimise et développe la stratégie d’avantages sociaux des organisations de toutes tailles.

Notre obsession : permettre aux équipes RH et RSE d'avoir le maximum d’impact économique, humain et sociétal grâce à leur politique sociale.

Nous rendons visibles et simples d’utilisation les avantages salariés, à travers une carte de paiement unique, et une application ultra-personnalisée qui met en avant la marque employeur de nos clients.

Notre expertise et notre offre personnalisée nous place parmi les acteurs les plus dynamiques sur le marché des avantages salariés et notamment le n°1 des acteurs de la mobilité durable.

Descriptif du poste

Contexte

Nous visons un passage de 13M d’ARR à 27M fin 2027. Pour réussir, notre développement commercial sur les clients Entreprises (+1000 salariés) est primordial. C’est aujourd’hui notre plus grande source de revenus, et c’est sur ce segment que nous avons besoin d’un Account Executive pour aider l’équipe à atteindre l’objectif. Le poste rejoindra l’équipe Entreprise, composée de 5 personnes (3 AE, un responsable marchés publics, un BDR), et sera managé par Aris, le Head of Sales Entreprise.

La mission

L’objectif du poste sera de signer 500k€ d’ARR la première année puis 700k€ la 2e année. Le panier moyen Entreprise est de 107K d’ARR.

Pour cela, il faudra :

- Vente complexe : maitriser la vente Entreprise, avec des cycles de 6 mois à 18 mois pour les plus gros deals. Savoir engager différents interlocuteurs, faire avancer la vente.

- Closing : Savoir donner le rythme et mettre l’énergie sur les bonnes opportunités pour closer 10% de son pipeline.

- Défendre et incarner nos valeurs : Care, Challenge, Curiosity

Les résultats attendus

- Au bout d’un mois : maitrise du pitch commercial.

- Après 3 mois : maitrise parfaite du produit, du pitch et des réponses aux objections. Pipeline solide, avec des perspectives de closing d’ici 3 à 6 mois.

- Après 6 mois : premier contrat signé, et des perspectives proches du closing.

- Au bout d’un an :

- 500K d’ARR signés.

- Un pipeline solide et bien suivi pour passer à 700K d’ARR l’année suivante.

Profil recherché

Le pré-requis pour ce poste :

- Une expérience réussie dans la vente complexe en Saas (cycles de vente > 4 mois ; paniers > 40K, objectifs > 400K)

Nos critères d’évaluation pour ce rôle :

- Énergie & relationnel exceptionnel : dynamique et sait s’adapter à tout type d’interlocuteur pour rapidement créer du lien avec ses clients.

- Rigueur et organisation : Sait gérer une vente sur le long terme, en engageant les bonnes personnes au bon moment. Sait accélérer le rythme quand il faut conclure.

- Drivé par la performance : à l’aise avec la pression des résultats et animé par la volonté de dépasser ses objectifs.

- Data driven : Une capacité à comprendre et à prendre de la hauteur sur les indicateurs de performance des ventes.

- Une expérience en vente auprès du CAC40 et/ou du SBF 120 est un plus.

- Une expérience dans le secteur des avantages salariés (titre-resto, mobilité, benefits) est un plus.

Nos critères d’évaluation pour le culture fit :

- Care : confiance, respect & teamplayer

- Challenge : exigence, résilience & audacieux/se

- Curiosity : culture Test&Learn, ouverture d’esprit & prise de recul

Le package proposé

Nous proposons une rémunération réévaluée chaque année (en fonction du marché, de notre performance et de tes résultats)ainsi que + 4 500€ d’avantages salariés (5 000 € si tu es parent).

Rémunération :

- 55k€ à 60k€ fixe en fonction de la pertinence et de la durée de tes expériences.

- Variable déplafonné touché trimestriellement (≈30k€ si on target).

Avantages :

- RTT (nombre de jours définis selon la convention collective, 9 en 2024)

- Politique de télétravail hybride : 3 jours sur place dans les bureaux de Paris (rue de la Boétie). Le lundi est un jour obligatoire au bureau.

- 14€ / jour travaillé de titres-restaurants, pris en charge à 50% et l’accès aux avantages de nos partenaires food dont Frichti

- 800€ / an d’allocation mobilités durables pour tes transports (abonnement de transports en commun, trottinette, achat de vélo, ticket de métro à l'unité, etc)

- 120€ / mois de services à la personne (aide ménagère, coaching sportif, garde d’enfants, etc..), 200€ / mois si tu es parent

- 300€ / an d’allocation télétravail pour tes dépenses liées au télétravail

- 30€ / mois pour ton activité sportive

- 100€/ an pour participer à tes dépenses lors de tes vacances

- 100€ /an pour participer à tes dépenses lors des fêtes de Noël

- Une excellente ambiance de travail : un environnement international, team events, offsite, de superbes bureaux dans le 8ème arrondissement

- Le plaisir et la fierté d'utiliser notre propre produit au quotidien (et de tester tous les avantages proposés !)

Le process de recrutement

- Entretien avec Hector, Talent Acquisition Manager (30 min)

- Entretien avec Aris, Head of Sales Entreprise : pour valider le fit et parler du poste plus en détail (45 min)

- Une étude de cas (3h de travail) : Restitution avec Alice, la CSO, et Aris (1h)

- Entretien Culture Fit avec Victoire, la DRH (30 min)

- Prise de références et proposition

Nous faisons notre maximum pour avoir un process d’une durée de 20 jours environ. Tu seras coaché tout du long par Hector pour profiter de notre culture du feedback dès le processus de recrutement.

Si l’issue est positive, tu auras 5 jours pour donner ta réponse. On sera ravi de t’accueillir parmi nous !

Pour en savoir plus sur Worklife, jette un œil par ici :

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