Account Executive, Enterprise, France - Public Sector

湯瑩潮; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un(e) Commercial(e) Grands Comptes pour développer sa présence auprès des ministères et établissements d’enseignement supérieur. Ce rôle clé requiert une solide expérience en vente B2B, en particulier dans le secteur public, et implique de travailler en étroite collaboration avec des parties prenantes variées. Une opportunité passionnante pour combiner expertise commerciale et impact client.

Qualifications

• Minimum 8 ans d’expérience en vente B2B.
• Expérience dans le secteur public ou de l’enseignement supérieur.
• Maîtrise parfaite du français et bon niveau d’anglais.

Responsabilités

• Gérer l’intégralité du cycle de vente auprès du secteur public.
• Collaborer avec les équipes internes pour maximiser la valeur client.
• Suivre l’activité commerciale et la gestion de pipeline via CRM.

Connaissances

Négociation

Closing de contrats

Gestion des parties prenantes

Communication

Autonomie

Formation

Expérience en vente B2B

Connaissance du secteur public

Description du poste

Chez Notion, notre mission est de permettre à chaque personne, équipe et organisation de personnaliser ses outils logiciels pour relever tous les défis, quels qu’ils soient. Si l’ordinateur est l’un des outils les plus puissants de notre époque, la plupart d’entre nous ne peuvent ni créer ni modifier les logiciels que nous utilisons au quotidien. Nous voulons changer cela — avec rigueur, design et sens du détail.

Depuis 2016, nous construisons un nouvel espace de travail connecté, réunissant documents, bases de connaissances et gestion de projets dans une seule plateforme collaborative. Aujourd’hui, des équipes chez Accor, Qonto ou encore La Fourchette utilisent Notion pour travailler de manière plus fluide, rapide et collaborative.

Notion est une entreprise qui valorise le travail en présentiel. Actuellement, les employés sont tenus de venir au bureau à Paris pour deux Anchor Days (le lundi et le jeudi) et sont encouragés à passer la majeure partie de leur semaine au bureau.

À propos du poste

Nous renforçons désormais notre présence terrain en France, en constituant une équipe locale de collaborateurs Notion. Alors que nous développons notre impact dans des secteurs réglementés, nous recherchons des profils engagés, motivés par l’autonomie, l’impact client et le sens du service public.

Nous recrutons un(e) Commercial(e) Grands Comptes avec une solide expérience du secteur public et de l’enseignement en France pour rejoindre notre équipe en croissance. Il s’agit d’un nouveau poste stratégique terrain, visant à développer notre présence auprès des ministères, agences, collectivités territoriales et établissements d’enseignement supérieur.

Vous serez en première ligne pour définir et exécuter notre stratégie sur le secteur public en France. Votre mission : aider ces institutions à moderniser leurs pratiques de gestion de l’information, de collaboration et de pilotage de projets grâce à la plateforme Notion.

Ce poste s’adresse à un(e) commercial(e) expérimenté(e), capable de naviguer dans des processus de décision complexes, de construire des relations solides avec des interlocuteurs multiples, et de conclure des accords stratégiques à fort impact long terme.

• Gérer l’intégralité du cycle de vente : prospection, qualification, négociation, closing et renouvellement auprès des comptes stratégiques du secteur public français
• Engager les parties prenantes de haut niveau (C-level), les directions métiers, et les responsables des achats publics
• Répondre à des appels d’offres publics et naviguer dans les dispositifs d’achats structurés (UGAP, DAE, marchés cadres)
• Mener des ateliers de découverte approfondis pour bien comprendre les besoins des clients et construire des propositions ciblées
• Élaborer des plans de compte sur le long terme autour de la consolidation des outils SaaS, de l’optimisation budgétaire et de la transformation digitale
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (Marketing, Produit, Juridique, Customer Success) pour assurer la conformité et maximiser la valeur client
• Préparer et animer des démonstrations produits impactantes auprès de prospects
• Négocier les conditions contractuelles et les grilles tarifaires pour sécuriser des partenariats durables
• Suivre l’activité commerciale et la gestion de pipeline via nos outils CRM avec rigueur et précision

Compétences requises

• Minimum 8 ans d’expérience en vente B2B, dont au moins 2 ans auprès du secteur public ou de l’enseignement supérieur en France
• Solide historique de closing de contrats SaaS complexes impliquant plusieurs parties prenantes — idéalement avec des montants à six chiffres
• Expérience avérée des rouages du secteur public : gestion des contraintes réglementaires, interlocuteurs juridiques, informatiques et conformité
• Maîtrise parfaite du français à l’oral et à l’écrit, et excellente communication en anglais
• Forte autonomie, curiosité naturelle, sens du collectif et capacité à évoluer dans un environnement en transformation rapide
• Intérêt marqué pour les outils collaboratifs, le partage de la connaissance et l’amélioration de l’efficacité des équipes publiques

Chez Notion, nous valorisons les talents venus de tous horizons. Même si votre parcours ne correspond pas exactement à chaque ligne de cette description, nous vous encourageons à postuler si cette mission vous inspire. Si vous vous reconnaissez dans nos valeurs, que vous aimez construire et cherchez à avoir un impact concret, nous serions ravis d’échanger avec vous.

Notion est un employeur garantissant l’égalité des chances. Nous nous engageons à offrir un environnement de travail inclusif à toutes les personnes, sans distinction d’origine, de genre, d’âge, d’orientation sexuelle, de handicap, ou de toute autre caractéristique protégée par la loi. Nous nous engageons également à fournir, sur demande, des aménagements raisonnables tout au long du processus de recrutement pour les personnes en situation de handicap.

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