Account Executive – Energy Transition for Social Housing

Elax Energie; Paris; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle Alan

Tickets restaurants Swile

Formation

Team events

Impact environnemental

Résumé du poste

Elax Energie recrute un Account Executive basé à Paris, avec 4 à 7 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans le secteur public ou énergie. Vous porterez le développement commercial auprès d’un portefeuille de bailleurs sociaux, de la prospection à la signature, en autonomie et sur des cycles longs.

Vous travaillerez avec la Direction commerciale et l’équipe Sales, et vous ferez évoluer les méthodes MEDDICC tout en assurant une gestion rigoureuse du CRM HubSpot.

Qualifications

• 4 à 7 ans d’expérience en vente B2B, idéal secteur public ou énergie.
• Autonomie et capacité à gérer un portefeuille sans supervision quotidienne.
• Maîtrise de la prospection et de la signature de contrats avec bailleurs sociaux.

Responsabilités

• Qualifier et signer de nouveaux bailleurs sociaux.
• Développer et faire grandir le portefeuille sur le territoire.
• Conduire la découverte auprès des décideurs et cartographier les circuits de décision.
• Élaborer et défendre des propositions de valeur chiffrées.
• Piloter des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs jusqu’à la signature.
• Assurer la passation aux équipes Customer Success et développer les comptes.
• Appliquer MEDDICC et maintenir une discipline CRM via HubSpot.

Connaissances

Prospection B2B

Négociation

Cycles de vente longs

MEDDICC

Outils

HubSpot

Description du poste

Elax Energie recrute un Account Executive basé à Paris, avec 4 à 7 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans le secteur public ou énergie. Vous porterez le développement commercial auprès d’un portefeuille de bailleurs sociaux, de la prospection à la signature, en autonomie et sur des cycles longs.

Vous travaillerez avec la Direction commerciale et l’équipe Sales, et vous ferez évoluer les méthodes MEDDICC tout en assurant une gestion rigoureuse du CRM HubSpot.