Account Executive - EMEA

mad; Montpellier; Sur place; EUR 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le SaaS recherche un(e) Account Executive pour transformer les prospects en clients durables sur le marché international. Le candidat idéal a un diplôme Bac +5, une expérience de 4 ans minimum en vente complexe BtoB, et maîtrise parfaitement l'anglais. Rejoignez une équipe dynamique et participez à une croissance rapide dans un environnement international.

Qualifications

• Expérience confirmée (4 ans et plus) dans la vente complexe BtoB.
• Idéalement dans l'univers SaaS ou technologique.
• Expérience dans un contexte international.

Responsabilités

• Transformer les leads qualifiés en nouveaux clients.
• Identifier et qualifier les besoins des prospects.
• Réaliser des démonstrations et présentations produits.
• Conduire les négociations commerciales jusqu’au closing.
• Collaborer avec les équipes internes.

Connaissances

Négociation

Persévérance

Orientation résultats

Maîtrise de l'anglais

Formation

Diplôme Bac +5 ou équivalent

Description du poste

Overview

Leader reconnu du SaaS spécialisé dans la facturation électronique et l’automatisation des processus financiers, cette entreprise innovante rassemble plus de 300 collaborateurs et accompagne ses clients à l’international dans leur transformation digitale. En forte croissance, elle accélère son développement sur les marchés EMEA, avec des solutions à la pointe de la technologie.

En tant qu’Account Executive – EMEA, ce rôle est central dans l’expansion commerciale sur le marché international, avec pour mission principale de convertir les opportunités qualifiées en succès clients durables.

Rémunération : 50 000 € package (variable déplafonnable)

Responsabilités

• Transformer les leads qualifiés générés par le marketing en nouveaux clients.
• Identifier et qualifier les besoins des prospects afin de proposer une solution adaptée.
• Réaliser des démonstrations et présentations produits auprès d’interlocuteurs variés (C-level, directions financières, directions IT…).
• Conduire les négociations commerciales jusqu’au closing et accompagner les clients dans les premières étapes de mise en œuvre.
• Collaborer avec les équipes internes (marketing, customer success, produit) afin d’assurer une expérience client optimale.
• Maintenir un reporting précis de l’activité et un suivi rigoureux du portefeuille prospects dans le CRM.
• Remonter les informations marché et contribuer à l’optimisation continue du processus commercial.

Profil recherché

• Diplôme Bac +5 ou équivalent dans le domaine commercial, business ou management.
• Expérience confirmée (4 ans et plus) dans la vente complexe BtoB, idéalement dans l’univers SaaS ou technologique.
• Maîtrise parfaite de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit, et expérience dans un contexte international.
• Excellentes compétences en négociation, persévérance et orientation résultats.
• Autonomie, capacité à gérer des cycles de vente longs et multiples parties prenantes.
• Une culture IT et digitale est un atout différenciant.