Account Executive Cyber - Software Editor (H/F)

SP Search; Issy-les-Moulineaux; Sur place; EUR 50 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique dans la cybersécurité recherche un Account Executive pour développer son portefeuille clients. Le candidat idéal doit avoir une expérience confirmée en développement commercial, une forte capacité à chasser de nouveaux clients, et une compréhension approfondie de l'écosystème Cyber. Rejoignez une structure en forte croissance et contribuez à sa dynamique commerciale en pilotant l’ensemble du cycle de vente avec une approche axée sur la performance.

Qualifications

• Plusieurs années d’expérience dans le développement commercial.
• Connaissance de l’écosystème Cyber et des solutions d'accès.
• Anglais professionnel requis.

Responsabilités

• Chasser de nouveaux clients et développer les comptes existants.
• Construire un plan stratégique pour atteindre les objectifs.
• Gérer l’intégralité du cycle de vente jusqu’au closing.

Connaissances

Développement commercial

Chasse de nouveaux clients

Méthodologie de ventes

Relationnel fort

Dynamisme

Description du poste

Nous recherchons un candidat expérimenté dans le domaine de la cybersécurité et plus particulièrement les solutions CIAM/IAM :

– Plusieurs années d’expérience dans le développement commercial de clients Grands Comptes,
– Appétence forte pour la chasse de nouveaux clients,
– Connaissance de l’écosystème Cyber impérative et des solutions de contrôles des accès,
– Capacité à travailler dans une petite structure en forte croissance,
– Autonome, organisé, relationnel fort, force de conviction, sens du challenge, dynamique,
– L’utilisation quotidienne de méthodologie de ventes (ex: MEDDIC, SPIN, …), dans vos processus commerciaux est un élément essentiel pour ce poste,
– Anglais professionnel est nécessaire dans cette environnement international.
Recherche un Account Executive, pour le marché Français, sur des clients du SBF250, qui aura pour mission :

– Chasse de nouveaux clients et développement commercial de clients existants,
– Construire un plan stratégique de développement commercial pour atteindre les objectifs,
– Coopérer avec le réseau de partenaires afin d’accroitre les opportunités commerciales chez ses clients,
– Gérer l’intégralité du cycle de vente avec l’ensemble des équipes internes jusqu’au closing des deals,
– Conduire une prévision claire pour atteindre les quotas, définir la stratégie pour construire un pipeline fiable pour atteindre les objectifs assignés,
– Reporting régulier auprès de N+1,
– Etc.

Poste basé à Paris