Account Executive Business Partner - Réseau de Partenariats (H/F)

AK RECRUTEMENT; Nantes; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Un cabinet de recrutement spécialisé recherche un Account Executive Business Partner pour développer un réseau de partenaires stratégiques. Le candidat idéal doit avoir au moins 5 à 7 ans d'expérience dans le développement de partenariats et en vente indirecte, et une formation Bac+5. Ce poste propose un salaire négociable entre 50k et 70k € avec 2 jours de télétravail par semaine.

Prestations

Perspectives d'évolution

Télétravail de 2 jours par semaine

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial indirect et gestion de réseaux de partenaires.
• Réussite prouvée dans l'animation de partenariats commerciaux.
• Excellentes compétences relationnelles et de négociation.

Responsabilités

• Identifier et qualifier des partenaires à fort potentiel.
• Négocier les conditions de partenariat.
• Mettre en place des programmes de formation et certification.

Connaissances

Développement commercial indirect

Formation de partenariats

Négociation

Leadership commercial

Analyse de données

Formation

Formation supérieure Bac+5

Description du poste

Overview

Offre n° 197DDRQ – Account Executive Business Partner - Réseau de Partenariats (H/F). Poste pour une entreprise française deeptech développant une solution de gestion intelligente des matériaux, visant à rendre les industries plus performantes, souveraines et durables. Rattaché(e) à la direction commerciale, vous serez en charge du développement d'un réseau de partenaires stratégiques et de la mise en œuvre de la stratégie de vente indirecte en France et en Europe.

Responsabilités

• Identifier et qualifier des partenaires à fort potentiel (éditeurs de solutions, distributeurs, cabinets de conseil, intégrateurs).
• Négocier et formaliser les conditions de partenariat (objectifs, accords, commissions, exclusivités).
• Mettre en place et piloter des programmes d onboarding, de formation et de certification.
• Co-construire et animer des stratégies commerciales communes avec les partenaires (ciblage de comptes, campagnes conjointes, événements professionnels).
• Accompagner les partenaires dans les cycles de vente complexes (avant-vente, démonstrations, réponses aux appels d'offres).
• Suivre et mesurer la performance des partenariats (chiffre d'affaires généré, taux d engagement, qualité de la collaboration).
• Effectuer une veille sectorielle et remonter les retours terrain pour nourrir la stratégie et l'offre.

Qualifications et compétences

• Expérience confirmée en développement commercial indirect, account executive ou gestion de réseaux de partenaires.
• Réussite prouvée dans l animation de partenariats techniques et commerciaux à forte valeur ajoutée.
• Leadership commercial et capacité à fédérer des partenaires autour d une vision commune.
• Excellentes compétences relationnelles et de négociation, à l aise avec des interlocuteurs techniques comme stratégiques.
• Esprit structuré, analytique, capable de piloter la performance des partenariats (KPI, plans d action, reporting).
• Curiosité technique et bonne compréhension des enjeux des environnements industriels et technologiques.
• Autonomie, fibre entrepreneuriale et orientation résultats dans un contexte de croissance rapide.

Conditions du poste

• Contrat : CDI
• Salaire : 50k-70k (négociable selon profil)
• Statut : Cadre
• Localisation : poste basé en France, déplacements ponctuels en Europe
• Avantages : perspectives d évolution au sein d une entreprise innovante en forte croissance + 2 jours de télétravail par semaine

Profil souhaité

• Formation supérieure Bac+5 (école de commerce, management ou ingénierie)
• Expérience de 5 à 7 ans dans le développement de partenariats, la vente indirecte ou le business development B2B, idéalement dans des environnements technologiques ou industriels.

Expérience

• 5 An(s) Cette expérience est indispensable

Compétences

• Analyser, exploiter, structurer des données
• Données d activité de la structure, du service
• Déterminer le potentiel d un client ou prospect
• Elaborer une stratégie commerciale
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l entreprise

Savoir‑être professionnel

• Etre force de proposition

Informations complémentaires

• Secteur d activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

Employeur

AK Recrutement est un cabinet de recrutement spécialisé dans le secteur de l informatique en région Auvergne‑Rhône‑Alpes. Nous couvrons les profils ingénieurs, commerciaux et managers/dirigeants. Nous accompagnons d'une part nos clients dans leur recherche d'un nouveau collaborateur et d'autre part les candidats dans leur recherche d'un nouveau challenge professionnel. M. Antoine Van Eeckhout