Account Executive / Business Developer (F/H)

lundi!; La Teillais; Sur place; EUR 50 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un(e) Account Executive pour dynamiser le développement commercial d’un éditeur de logiciels. Vous serez au cœur de l'accélération de leur croissance dans des secteurs clé comme l'automobile et le spatial, au sein d'une équipe engagée. Si vous avez une solide expérience dans la vente de logiciels complexes et une âme de chasseur de marchés, rejoignez-les pour contribuer à une transformation numérique responsable.

Qualifications

• Expérience en développement commercial B2B de 5 à 7 ans.
• Vente de logiciels complexes requise.
• Parcours d'ingénieur valorisé.

Responsabilités

• Identifier les structures cibles et traiter les leads entrants.
• Qualifier les prospects et réaliser des présentations des services.
• Suivre les affaires et entretenir les contacts du pipe commercial.

Connaissances

Développement commercial B2B

Prospection

CRM

Cold call

Négociation

Outils

Outils de sales modernes

Description du poste

Ce poste est fait pour toi si

Tu adores ouvrir des portes sans pour autant travailler dans un hôtel ?

Quand il s’agit de développement commercial tu n’es pas un noob ?

Tu sais qu’au bout du tunnel (de conversion), il y a toujours un (nouveau) lead ?

Tu souhaites mettre ton énergie au service d’une entreprise innovante & à taille humaine.

Qui sommes nous ?

Lundi! est une équipe RH au service des TPE-PME, avec un ensemble d'offres et d'expertises, de l'accompagnement RH au recrutement en passant par la mise à disposition.

Au-delà des diplômes et des expériences professionnelles, nous nous intéressons avant tout à l’humain, aux personnalités de nos candidats et à leurs projets.

Nous favorisons une approche basée sur le dialogue pour faire matcher le projet de l’entreprise avec les attentes du/ des candidats.

Notre client a fait appel à nos services pour répondre à son besoin de compétences pour intégrer un(e) : Account Executive (F/H)

Et notre client c'est WeDoLow !

WeDoLow est un éditeur de logiciels d’aide à la conception d’applications embarquées et cloud permettant aux équipes de développement d’optimiser leur code de manière automatisée et ultra-rapide. WeDolow est issu de 6 ans de recherche anté-création. Convaincue que les enjeux environnementaux constituent une opportunité d’innovation extraordinaire, WedoLow croit très fort au rôle capital joué par un numérique responsable, sobre et frugal, moins consommateur d’énergie et de matière. Créée début 2022, WeDoLow veut de devenir la référence de l’éco-conception d’applications embarquées et cloud.WeDoLow a reçu lePrix pionnier du GPACF 2023, iLAB 2024, et celui des trophées de l'innovation. Une nouvelle levée de fond est en cours afin d’accélérer le développement de l'entreprise.

Ton futur environnement de travail

• Une équipe ultra engagée et d'un haut niveau technique au service d'une innovation qui bouleverse le secteur.
• Une moyenne d'age de 32 ans
• Un environnement de travail proche des commerces et restaurants (près de 4000 mètres carrés de commerces et restaurants)
• Des bureaux spacieux, lumineux à deux pas de la ligne de métro B (station Cesson-Via Silva) à Rennes avec un parc-relais de 800 places, interconnecté bus-métro

Le contexte

WeDoLow souhaite accélérer son déploiement commercial auprès de leurs secteurs clés (automobile, spatial, défense). Pour cela, nous recherchons un(e) Account Executive / Business Developer pour remplir le pipe commercial et closer de nouveaux comptes. WeDoLow est déjà présente auprès d'acteurs clés des secteurs auto, défense et spatial.

Tes missions

En lien direct avec Yves (Directeur Commercial) et Justine (Fondatrice) tu auras en charge les missions suivantes :

• Tu identifies les structures cibles à prospecter et ...
• ... tu traites les leads entrants provenant du marketing et des SDR
• Tu qualifies les prospects et recense les bons interlocuteurs de tes structures cibles
• Tu réalises des rendez-vous de découverte et présentes les services de WeDoLow
• Tu suis les affaires en faisant le lien avec les équipes techniques pour closer les opportunités
  
• Tu entretiens les contacts du pipe commercial et les clients actuels
• Tu réalises une veille constante du marché et tu travailles en lien étroit avec l'équipe marketing et les développeurs afin d'améliorer tes connaissances et détecter de nouvelles opportunités commerciales.
• Tu reportes chaque semaine sur ton activité auprès d'Yves et Justine

Et si on te décrivait ?

Tu as une expérience en développement commercial B2B ( entre 5 et 7 ans minimum sur un poste similaire) acquise dans la vente de logiciels complexes.

Idéalement ton parcours d'ingénieur t'a mené(e) au commerce, mais tu es surtout curieux(se) car il te faudra dialoguer avec des prospects et clients qui sont des experts techniques et en interne avec des développeurs

Tu as une âme de chasseur(se) et tu adores ouvrir de nouveaux marchés, dénicher le bon contact pour planifier tes RDV.

Tu maîtrises les outils de sales modernes (CRM, séquence mail, LinkedIn, cold call...).

Mais avant tout, tu penses résultats, impact, croissance.

Une de tes qualités première est la persévérance et la deuxième ? La persévérance !

Prêt à les rejoindre ?

• Contrat en CDI
• Forfait jours
• Statut : Cadre
• Rémunération : en fonction de l'expérience entre 50 et 55 KEuros + variable déplafonné attractif

Notre process de recrutement

1. Récolte et analyse des candidatures et entretiens téléphoniques
2. Entretiens physiques ou visio
3. Tests AssessFirst
4. Rencontre Visio avec Yves puis rencontre en Présentiel Justine + Yves
5. Feedback