Account-Based Marketing Manager

5 ans d'expérience requis

Bac+5

Salaire prévu : entre 47€ et 51€ fixes bruts par an, selon l'expérience

Localisation : Nantes

Type de travail : Présentiel ou hybride (2 jours de télétravail par semaine)

Descriptif de l'offre :

Vous intégrerez une équipe marketing de 40 personnes, organisée en 5 pôles : Marketing Acquisition, Studio, Content, Communication et Business Analyse. Vous aurez l’opportunité de structurer un nouveau canal d’acquisition et de tester des approches innovantes en ABM.

L’Account-Based Marketing Manager a pour mission d’implanter et de structurer l’ABM comme un levier stratégique d’acquisition chez Lucca.

Son objectif : adresser les comptes stratégiques avec une approche ultra-personnalisée, en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Sales et Outbound.

Défi : Automatiser la personnalisation à grande échelle.

Missions Principales :

1. Définir et exécuter des campagnes ABM performantes :

• Piloter de A à Z des campagnes ABM (one-to-one, one-to-few, one-to-many), optimiser le budget et se coordonner avec les départements Marketing, Sales et Outbound.
• Suivre et optimiser les performances (dont le ROI des campagnes).
• S’assurer de l’alignement entre le marketing et les sales pour maximiser l’impact des actions.

• Analyser les données et segmenter les comptes pour structurer des campagnes ciblées.
• Développer des scénarios de nurturing hyper-personnalisés, intégrant des séquences d’e-mails, du contenu dynamique et des touch points multi-canaux.
• Exploiter les outils de Growth, de Marketing Automation et les technologies d’IA pour industrialiser l’ABM à grande échelle.

• Collaborer avec les équipes Content, Studio et Communication pour tester de nouveaux dispositifs et optimiser l’engagement des comptes cibles.
• Se coordonner avec l’Outbound et les Sales pour optimiser l’alignement entre les actions ABM et la stratégie Sales.
• Capacité à travailler en transverse avec les équipes commerciales et marketing.
• Collaborer avec les équipes Data et Business Analyse pour affiner le ciblage et améliorer les parcours.

Profil recherché :

• Vous êtes diplômé(e) d’une grande école de commerce ou d’un équivalent universitaire.
• Excellente compréhension des stratégies ABM (one-to-one, one-to-few et one-to-many) et de segmentation de comptes.
• Bonne maîtrise des outils CRM (nous utilisons Salesforce) et des solutions de marketing automation (Pardot).
• Capacité à piloter des projets complexes, à communiquer et à aligner différentes équipes vers un objectif commun.
• Sens de l’analyse et approche ROIste pour optimiser les performances des campagnes.
• Your English is fluent : Vous le maîtrisez à un niveau B1 (lu, parlé, écrit).
• A l’aise dans un environnement qui évolue vite, vous combinez un esprit analytique, de l’organisation et une grande aisance relationnelle, tant à l’écrit qu’à l’oral.
• Vous aimez travailler en équipe et dans la bonne humeur.
• En lisant cette annonce, vous vous êtes dit : “Participer à la construction/évolution de la meilleure équipe Marketing Acquisition … Voilà un beau défi.”

Process de recrutement :

1. Etape 1 : Entretien téléphonique avec Manon, la personne en charge du recrutement (30')
2. Etape 2 : Entretien individuel avec Chris (30')
3. Etape 3 : Envoi d’un Cas Pratique à réaliser chez vous
4. Etape 4 : Restitution du Cas Pratique avec Chris, Damien (60’)
5. Etape 5 : Grand oral (45')