Accompagnateur à la scolarité! (H / F)

Ville du Pecq; Palaiseau; Sur place; EUR 35 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante et reconnue dans le design recherche un Account Executive pour rejoindre son équipe commerciale à Paris. Dans ce rôle, vous serez responsable de la prospection et de la gestion des comptes clients, en utilisant votre expertise pour comprendre leurs besoins et présenter des solutions adaptées. Vous travaillerez dans un environnement créatif et international, bénéficiant de formations continues et d'opportunités de développement de carrière. Si vous êtes passionné par la vente et que vous souhaitez faire une différence, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Intégration professionnelle

Opportunités de développement de carrière

Programmes de récompense et de reconnaissance

Environnement de travail créatif

Événements réguliers

Travail hybride

25 jours de congés payés + RTTs

Qualifications

• Professionnel ambitieux avec un historique de dépassement des quotas.
• Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes.

Responsabilités

• Prospecter des clients et présenter la proposition de valeur.
• Gérer les comptes clients dans Salesforce.
• Collaborer avec les équipes internes pour réussir.

Connaissances

Compétences en communication verbale

Compétences en présentation

Gestion du cycle de vente

Travail en équipe

Capacité d'apprentissage de nouvelles technologies

Formation

Expérience en vente

Expérience dans les technologies ou le design

Outils

Salesforce

Description du poste

Description de poste

Êtes-vous notre "Type" ?

Nommée "Une des entreprises les plus innovantes en design" par Fast Company, Monotype donne vie aux marques grâce à la typographie et à la technologie que les consommateurs utilisent chaque jour. L'héritage riche de l'entreprise comprend une bibliothèque qui remonte à des centaines d'années, avec des polices célèbres comme Helvetica, Futura, Times New Roman et bien d'autres. Monotype se spécialise dans la conception, le développement, la licence, la technologie et la gestion de polices pour les plus grandes marques mondiales ainsi que les créatifs, offrant un large éventail de solutions qui leur facilitent la tâche : concevoir de belles expériences de marque.

Alors que notre marché continue de croître, nous recherchons un « Enterprise Account Executive » dédié pour rejoindre notre équipe commerciale à Paris, vendant les solutions Monotype à des nouveaux et / ou existants clients sur le marché français. Le candidat idéal est curieux et s'épanouit en développant ses compétences et son expérience, avec une mentalité de chasseur.

Vos responsabilités :

1. En tant qu'expert commercial, vous serez chargé de prospecter des clients Entreprise dans vos territoires assignés afin de comprendre leurs besoins et présenter la proposition de valeur de Monotype.
2. Acquérir une connaissance approfondie des offres de produits Monotype (y compris les polices et les technologies) pour devenir un expert reconnu auprès de vos clients.
3. Élaborer des recherches et Account Plan détaillés pour chaque client afin d’identifier de nouvelles opportunités et de favoriser le développement des comptes, avec pour objectif d’atteindre et de dépasser vos quotas.
4. Communiquer efficacement les solutions de Monotype jusqu’à des C-levels, en vous appuyant sur une approche commerciale stratégique basée sur la valeur, l’analyse du compte, des recherches approfondies etc.
5. Collaborer avec les équipes branding, marketing, créative, IT, finance, achats, UX et juridique au sein de vos comptes.
6. Organiser, suivre et gérer vos comptes clients et prospects dans Salesforce.
7. Collaborer à travers toute l’organisation avec les équipes marketing, support, ingénierie pre-sales et customer success.

Ce que nous recherchons :

1. Un professionnel ambitieux et organisé avec un historique prouvé de dépassement des quotas et cherchant à se faire un nom dans la vente aux clients Enterprise.
2. Vous connaissez l'importance de travailler en équipe ; utiliser des ressources internes et externes est un facteur crucial dans notre stratégie de vente, et vous savez comment engager et responsabiliser plusieurs partenaires et collègues pour réussir.
3. Une expérience préalable dans des industries telles que l’édition de logiciels, les technologies, les médias, la publicité ou le design est préférée.
4. Excellentes compétences en communication verbale et écrite ainsi qu'en présentation.
5. Capacité à gérer un cycle de vente long et complexe, de la démonstration à la signature, en passant par la négociation.
6. Une expérience préalable de l'utilisation de Salesforce est préférée.
7. Une capacité prouvée à apprendre de nouvelles technologies et produits est essentielle.

Ce que nous offrons :

1. Intégration professionnelle et formations régulières par nos équipes internes.
2. Opportunités de développement et de carrière (les postes de managers / directeurs sont principalement pourvus en interne).
3. Programmes de récompense et de reconnaissance (par exemple, le Président Club, accélérateur de commission si > 100% du quota).
4. Un environnement de travail créatif, innovant et international.
5. Événements réguliers.
6. Travail hybride (3 jours au bureau par semaine).
7. 25 jours de congés payés + RTTs.