Sales Account Executive

Brancoy - Shopify Premier Partner; Helsinki; Hybrid; EUR 60,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Palkalliset vapaat

Laaja työterveys

Liikunta- ja kulttuuriedut

Etätyömahdollisuus

Job summary

Brancoy on Suomen ainoa Shopify Premier Partner, joka tavoittelee Pohjoismaiden parasta Shopify-tiimiä. Rooli sisältää ensitapaamisten vetämisen, tarjousten rakentamisen ja kauppojen liikuttamisen kohti allekirjoitusta.

Hae mukaan, jos hallitset 10 000–60 000 € kaupat ja haluat kasvattaa jatkuvaa kasvua verkostojen ja tapahtumien kautta. Työskentelet itsenäisesti aktiivisesti ja raportoit toimitusjohtajalle.

Qualifications

• Vahva kokemus B2B-myyntiä yritysten päättäjille.
• Kokemusta kauppojen johtamisesta loppuun asti ja aktiivisesta oikean liidivirran luomisesta.
• Valmius käyttää CRM:ää ja ennustaa myyntiä.
• Tunnetaan Shopify-ekosysteemiä ja markkinoinnin työkaluja (Klaviyo).

Responsibilities

• Vetää ensitapaamisia ja selvittää liiketoiminnan edellytykset (tarve, budjetti, päätöksentekijät, aikataulu).
• Rakennat tarjoukset tiimien kanssa asiakkaan pullonkaulojen ympärille.
• Pidät kaupat liikkeessä allekirjoitukseen asti.
• Hankit omia kauppoja LinkedInin, verkoston, tapahtumien sekä Shopify/Klaviyo kautta.
• Varmistat että buukkaamamme tapaamiset ovat oikeita asiakkaita.
• Teet tiivistä yhteistyötä markkinoinnin kanssa ja hyödynnät inbound-liidejä.
• Pidät CRM:n ajan tasalla ja toimitat ennusteet.
• Kehität myyntiprosessia ja kokeilet tulosperusteista hinnoittelua.

Skills

B2B myynti

LinkedIn

CRM

Klaviyo

Shopify

Sales intel

Tools

CRM

LinkedIn

Shopify

Klaviyo

Sales intelligence system

Job description

Etsimme myyjää, joka haluaa viedä kaupat itse maaliin ensitapaamisesta allekirjoitukseen. Myyt suomalaisille verkkokauppabrändeille Shopify-projekteja ja jatkuvia kasvupalveluita. Samalla rakennat Brancoylle myynnin, joka toimii ennustettavasti.

Tapaamisten buukkaus on kumppaneidemme hoidossa, joten kalenterissasi on asiakkaita ensimmäisestä viikosta alkaen. Liidejä tulee sekä outboundista että inboundista, ja kehitämme molempia jatkuvasti. Apunasi on myös sales intelligence -järjestelmä. Odotamme, että hankit myös itse kauppoja aktiivisuudellasi muun muassa verkostostasi, kumppaneilta, tapahtumista sekä nykyistä CRM:ää hyödyntäen.

Keitä olemme

Brancoy on Suomen ainoa Shopify Premier Partner. Teemme Shopify-verkkokauppoja ja kasvatamme niitä analytiikalla, konversio-optimoinnilla, Meta- ja Google-mainonnalla, Klaviyolla ja hakukoneoptimoinnilla. Asiakkaamme ovat DTC- ja B2B-brändejä, ja tavoitteena on aina kannattava, mitattava kasvu.

Haluamme rakentaa Pohjoismaiden parhaan Shopify-tiimin. Teemme töitä pienissä tiimeissä, ja tekoäly kuuluu jokaiseen työpäivään.

Työssäsi

• Vedät ensitapaamiset ja selvität nopeasti, onko kaupalle edellytykset: tarve, budjetti, päättäjät ja aikataulu.
• Rakennat tarjoukset asiakkaan suurimpien pullonkaulojen ympärille yhdessä dev- ja growth-tiimin kanssa.
• Pidät kaupat liikkeessä allekirjoitukseen asti.
• Hankit omia kauppoja LinkedInistä, verkostostasi, tapahtumista sekä Shopifyn ja Klaviyon kautta.
• Pidät huolen, että kumppaneidemme buukkaamat tapaamiset ovat oikeita asiakkaita.
• Teet tiivistä yhteistyötä markkinoinnin kanssa. Asiakkailta kuullut kysymykset ja onnistumiset muuttuvat sisällöiksi, ja tartut inbound-liideihin nopeasti.
• Pidät putken CRM:ssä ajan tasalla ja annat viikoittain ennusteen, johon voi luottaa.
• Kehität myyntiprosessia ja pilotoit tulosperusteista hinnoittelua.

Myyt Shopify-projekteja ja kasvupalveluita uusille asiakkaille ja raportoit toimitusjohtajalle.

Sinä

Olet myynyt palveluita tai ohjelmistoja yritysten päättäjille vähintään kolme vuotta ja vienyt kaupat itse alusta loppuun, mieluiten kokoluokassa 10 000–60 000 €. Tiedät, että kaupat syntyvät aktiivisuudella ja hyvällä kvalifioinnilla. Tunnet omat lukusi, etkä tarvitse valmista liidivirtaa tai päivittäistä ohjausta.

Lisäksi:

• prospektoit itse ja osaat kertoa aktiivisuus- ja tulosluvuistasi
• CRM ja ennustaminen ovat sinulle rutiinia
• keskustelet sujuvasti konversiosta, keskiostoksesta ja ROI:sta
• puhut suomea äidinkielen tasoisesti ja englantia sujuvasti

Plussaa, jos

• olet myynyt verkkokauppaa, digimarkkinointia tai Shopify-ekosysteemin palveluita
• sinulla on kokemusta jatkuvalaskutteisista palveluista tai SaaSista
• olet tehnyt kumppanimyyntiä esimerkiksi Shopifyn tai Klaviyon kanssa
• tunnet ihmisiä suomalaisista verkkokauppa- ja DTC-brändeistä
• käytät tekoälyä myyntityössä luontevasti

Mitä saat

• Tavoiteansiot 60-80k€ + vuodessa: kiinteä palkka [X–Y €/kk] + katoton provisio.
• Valmiin pohjan: kumppaneiden buukkaamat tapaamiset, inbound-liidit, sales intelligence -järjestelmän, dokumentoidun myyntiplaybookin ja tekoälyavusteiset työkalut.
• Suomen ainoan Shopify Premier -kumppanuuden, joka avaa ovia isompiin kauppoihin.
• Mahdollisuuden vaikuttaa: rakennat myynnistämme toistettavan ja pääset muokkaamaan, miten myymme.
• Tiimin, jonka kanssa tarjoukset tehdään yhdessä.
• Aikaa ja budjetin oppimiseen: kurssit, kirjat ja tapahtumat.
• Palkalliset vapaat, kattavan työterveyden sekä liikunta- ja kulttuuriedun.
• Toimiston Helsingin keskustassa (Simonkatu 6A) tai etätyötä, miten yhdessä sovitaan.