Major Account Manager - Public

Fortinet; Finland; Hybrid; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Kilpailukykyinen palkkaus

Erinomaiset koulutusmahdollisuudet

Joustava työnteko

Job summary

Johtava kyberturvallisuusyritys Suomessa etsii tuloksellista myyjää julkishallinnon asiakkuuksiin. Tehtävässä vastaat uusasiakashankinnasta ja asiakassuhteiden kehittämisestä. Onnistuminen edellyttää vahvaa myyntiosaamista, kykyä voittaa kauppoja ja yhteistyötä kumppaniverkoston kanssa. Tarjoamme kilpailukykyisen palkkauksen sekä erinomaiset koulutus- ja kehittymismahdollisuudet.

Qualifications

• Vahva, tuloksellinen myyntiosaaminen.
• Kyky voittaa kauppoja pitkissä ja vaativissa myyntisykleissä.
• Kokemus julkisen sektorin asiakkuuksista ja kilpailutetuista hankinnoista.

Responsibilities

• Vastaat julkisen sektorin uusasiakashankinnasta.
• Johdat myyntiä ideasta sopimukseen yhdessä kumppanien kanssa.
• Rakenna ja hyödynnä aktiivisesti kumppaniverkostoa.

Skills

Tuloksellinen myyntiosaaminen

Konsultatiivinen ote

Kyky voittaa kauppoja

Hyvä ymmärrys hankintalainsäädännöstä

Vahvat vuorovaikutus- ja esiintymistaidot

Monitasoista sidosryhmäosaamista

Job description

Job Description

Myyjä, julkishallinto (suuret asiakkaat) – Fortinet Suomi

Location

Toimistotyö, (Keilaniemi, Espoo + joustava etätyö)

Contract

Vakituinen

Company

www.fortinet.com

Overview

Tule rakentamaan tulevaisuuden kyberturvaa ainutlaatuisessa tiimissä, jossa yhdistyvät kunnianhimo, huumori ja huipputason yhteishenki. Fortinet (NASDAQ: FTNT) on yksi maailman johtavista kyberturvallisuusratkaisujen tarjoajista. Suojaamme yli miljoonaa asiakasta ympäri maailmaa – suuryrityksistä julkishallintoon. Olemme markkinajohtaja toimitettujen tietoturvalaitteiden määrässä ja kasvamme vauhdilla myös uusilla liiketoiminta-alueilla. Fortinetilla kyse ei ole vain teknologiasta, vaan ihmisistä – yhteisestä palosta, rennosta draivista ja toisiamme tukevasta asenteesta.

Responsibilities

Julkistiimin suurasiakas-myyjänä vastaat julkisen sektorin uusasiakashankinnasta ja asiakkuuksien kasvattamisesta. Ratkaisut, tuotteet ja palvelukokonaisuudet ovat Fortinet-ekosysteemin laaja-alaisia ICT-ratkaisuja ja palvelukokonaisuuksia ympäristöissä, joissa päätöksenteko on monitasoista, kilpailutettua ja arvoon perustuvaa. Menestyminen tehtävässä perustuu rohkeaan, tavoitteelliseen ja tulokselliseen myyntiin – mutta et tee sitä yksin. Kumppaniyhteistyö on keskeinen kilpailuetu: rakennat ja hyödynnät aktiivisesti kumppaniverkostoa, jonka avulla luodaan asiakkaalle aidosti kilpailukykyisiä ja voittavia kokonaisuuksia. Johdat myyntiä ideasta sopimukseen: tunnistat asiakastarpeet, rakennat ratkaisun yhdessä kumppaneiden ja asiantuntijoiden kanssa ja vie kaupat maaliin. Työ edellyttää pitkäjänteisyyttä, nälkää voittaa ja kykyä liikkua luontevasti asiantuntijoiden, hankintayksiköiden ja ylimmän johdon välillä.

Qualifications

• Vahva, tuloksellinen myyntiosaaminen
• Esittely tuloksellisesta uusasiakasmyynnistä ja selkeä myyntihistoria
• Kyky voittaa kauppoja pitkissä ja vaativissa myyntisykleissä
• Konsultatiivinen ote: osaat myydä arvoa, et vain tuotteita
• Ratkaisu-orientoitunut ja tavoitteellinen, itsenäinen draivi ja halu ylittää asetetut tavoitteet
• Julkisen sektorin myynnin ja hankintalain osaaminen
• Kokemus julkisen sektorin asiakkuuksista ja kilpailutetuista hankinnoista
• Hyvä ymmärrys hankintalaista, hankintamenettelyistä ja tarjousprosesseista
• Varmuus tarjouspyyntöjen tulkinnassa ja voittavien tarjousten rakentamisessa
• Kumppaniyhteistyö – menestymisen avain
• Kokemus kumppanivetoisesta myynnistä tai ekosysteemiajattelusta
• Kyky rakentaa, johtaa ja aktivoida kumppaniverkostoa myynnin tueksi
• Ymmärrys parhaiden kokonaisratkaisujen syntymisestä yhteistyössä
• Luonteva toiminta rajapinnoissa: asiakas – kumppani – oma organisaatio
• Monitasoista sidosryhmäosaamista
• Kyky neuvotella useilla organisaatiotasoilla
• Vahvat vuorovaikutus- ja esiintymistaidot
• Luottamusta herättävä ja vakuuttava toimintatapa
• Kyky edetä määrätietoisesti myös hitaissa ja monimutkaisissa päätösympäristöissä
• Toimiala- ja ratkaisuymmärrys
• Ymmärrys ICT-ratkaisuista, digitaalisista palveluista tai teknologiapohjaisista kokonaisuuksista
• Kyky keskustella asiakkaan kanssa liiketoiminnan, toiminnan ja teknologian rajapinnassa
• Kokemus julkishallinnon, turvallisuus-, puolustus- tai kriittisen infrastruktuurin asiakkuuksista katsotaan eduksi
• Sinusta: rohkea, nälkäinen ja ratkaisukeskeinen myyjä
• Nautit vastuusta ja tulosvastuusta
• Rakennat pitkäjänteisiä asiakassuhteita ja kumppanuuksia
• Haluat olla mukana rakentamassa vaikuttavia ja yhteiskunnallisesti merkittäviä ratkaisuja

Benefits

Tarjoamme kilpailukykyisen palkkauksen, erinomaiset koulutus- ja kehittymismahdollisuudet sekä joustavan työnteon arjen ja elämän yhteensovittamiseksi.