Major Account Manager - Public

Fortinet, Inc.; Finland; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Fortinet Suomi etsii tuloksellista myyjää julkishallinnon suurasiakkaiden uusasiakashankinnasta ja asiakkuuksien kasvattamisesta Espoon Keilaniemessä tarjoten myös joustavan etätyön. Tehtävä vaatii pitkäjänteisyyttä, kykyä työskennellä monimutkaisissa hankintaympäristöissä sekä vahvaa verkostoitumiskykyä kumppaneiden kanssa.

Roolissa menestytään rakentamalla asiakas- ja kumppanimielenkiintoisia kokonaisuuksia, joissa näkyy ICT-ratkaisujen arvo ja toimialaosaaminen.

Qualifications

• Näyttöä tuloksellisesta uusasiakashyödyn tuottamisesta ja selkeää myyntihistoriaa.
• Kokemus julkishallinnon asiakkuuksista ja kilpailutetuista hankinnoista.
• Kumppanivetoisen myynnin rakentaminen ja johtaminen sekä verkoston aktivointi.

Responsibilities

• Vastaat julkisen sektorin uusasiakashankinnasta ja asiakkuuksien kasvattamisesta.
• Rakennat ratkaisuja yhdessä kumppaneiden ja asiantuntijoiden kanssa ja johdat kaupat maaliin.
• Hyödynnät kumppaniverkostoa luodaksesi kilpailukykyisiä ja voittavia kokonaisuuksia.
• Neuvottelet useilla organisaatiotasoilla ja hallitset monitasoisia sidosryhmiä.

Skills

Tuloksellinen myynti

Kumppaniyhteistyö

Monitasoinen sidosryhmätyö

Julkisen sektorin myynti

Job description

Myyjä, julkishallinto (suuret asiakkaat) – Fortinet Suomi

Sijainti: Toimistotyö, (Keilaniemi, Espoo + joustava etätyö)

Tule rakentamaan tulevaisuuden kyberturvaa ainutlaatuisessa tiimissä, jossa yhdistyvät kunnianhimo, huumori ja huipputason yhteishenki.

Fortinet (NASDAQ: FTNT) on yksi maailman johtavista kyberturvallisuusratkaisujen tarjoajista. Suojaamme yli miljoonaa asiakasta ympäri maailmaa – suuryrityksistä julkishallintoon. Olemme markkinajohtaja toimitettujen tietoturvalaitteiden määrässä ja kasvamme vauhdilla myös uusilla liiketoiminta-alueilla.

Fortinetilla kyse ei ole vain teknologiasta, vaan ihmisistä – yhteisestä palosta, rennosta draivista ja toisiamme tukevasta asenteesta.

Tehtävästä

Julkistiimin suurasiakas-myyjänä vastaat julkisen sektorin uusasiakashankinnasta ja asiakkuuksien kasvattamisesta. Ratkaisut, tuotteet ja palvelukokonaisuudet ovat Fortinet-ekosysteemin laaja-alaisia ICT-ratkaisuja ja palvelukokonaisuuksia ympäristöissä, joissa päätöksenteko on monitasoista, kilpailutettua ja arvoon perustuvaa.

Menestyminen tehtävässä perustuu rohkeaan, tavoitteelliseen ja tulokselliseen myyntiin – mutta et tee sitä yksin. Kumppaniyhteistyö on keskeinen kilpailuetu: rakennat ja hyödynnät aktiivisesti kumppaniverkostoa, jonka avulla luodaan asiakkaalle aidosti kilpailukykyisiä ja voittavia kokonaisuuksia.

Johdat myyntiä ideasta sopimukseen: tunnistat asiakastarpeet, rakennat ratkaisun yhdessä kumppaneiden ja asiantuntijoiden kanssa ja viet kaupat maaliin. Työ edellyttää pitkäjänteisyyttä, nälkää voittaa ja kykyä liikkua luontevasti asiantuntijoiden, hankintayksiköiden ja ylimmän johdon välillä.

Odotamme sinulta

1. Vahvaa, tuloksellista myyntiosaamista

• Näyttöätuloksellisesta uusasiakasmyynnistäja selkeää myyntihistoriaa
• Kykyä voittaa kauppoja pitkissä ja vaativissa myyntisykleissä
• Konsultatiivinen ote: osaat myydä arvoa, et vain tuotteita
• Tavoitteellisuutta, itsenäistä draivia ja halua ylittää asetetut tavoitteet

2. Julkisen sektorin myynnin ja hankintalain osaamista

• Kokemustajulkisen sektorin asiakkuuksista ja kilpailutetuista hankinnoista
• Hyvä ymmärryshankintalaista, hankintamenettelyistä ja tarjousprosesseista
• Varmuutta tarjouspyyntöjen tulkintaan ja voittavien tarjousten rakentamiseen

3. Kumppaniyhteistyötä – menestymisen avaimena

• Kokemustakumppanivetoisesta myynnistätai ekosysteemiajattelusta
• Kykyä rakentaa, johtaa ja aktivoida kumppaniverkostoa myynnin tueksi
• Ymmärrystä siitä, miten parhaat kokonaisratkaisut syntyvät yhteistyössä
• Luontevaa toimintaa rajapinnoissa: asiakas – kumppani – oma organisaatio

4. Monitasoista sidosryhmäosaamista

• Kykyä neuvotella useilla organisaatiotasoilla
• Vahvat vuorovaikutus- ja esiintymistaidot
• Luottamusta herättävä ja vakuuttava toimintatapa
• Kykyä edetä määrätietoisesti myös hitaissa ja monimutkaisissa päätösympäristöissä

5. Toimiala- ja ratkaisuymmärrystä

• Ymmärrystä ICT-ratkaisuista, digitaalisista palveluista tai teknologiapohjaisista kokonaisuuksista
• Kykyä keskustella asiakkaan kanssa liiketoiminnan, toiminnan ja teknologian rajapinnassa
• Eduksi katsotaan kokemus julkishallinnon, turvallisuus-, puolustus- tai kriittisen infrastruktuurin asiakkuuksista
• Rohkea, nälkäinen ja ratkaisukeskeinen myyjä
• Rakennat pitkäjänteisiä asiakassuhteita ja kumppanuuksia
• Haluat olla mukana rakentamassa vaikuttavia ja yhteiskunnallisesti merkittäviä ratkaisuja

Miksi meille?

Meillä et ole yksin hankkeiden kanssa, olet osa yhteisöä, jossayhdistyy asiantuntemus, tekemisen draivi ja vahva yhteishenki. Tuemme toisiamme, sparrailemme ja nauramme paljon.

Saat mahdollisuuden vaikuttaatodella merkityksellisiin hankkeisiin, joissa rakennetaan turvallisempaa tulevaisuutta koko Pohjolalle.

Tarjoamme kilpailukykyisen palkkauksen, erinomaiset koulutus- ja kehittymismahdollisuudet sekä joustavan työnteon arjen ja elämän yhteensovittamiseksi.

Haluatko osaksi huipputiimiä, joka yhdistää tulokset, tuen ja työilon?

Liity Fortinetin matkaan täällä menestyt yhdessä maailman parhaiden kanssa.