Major Account Manager - Public

Zoomcar; Finland; On-site; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Kilpailukykyinen palkka

Erinomaiset koulutusmahdollisuudet

Joustava työaika

Job summary

Fortinet etsii myyjää julkishallintoon (suurasiakkaat) vastatakseen julkisen sektorin uusasiakashankinnasta ja asiakkuuksien kasvattamisesta. Työpaikka sijaitsee Keilaniemessä, Espoossa, ja tarjoaa joustavaa etätyötä.

Odotamme sinulta näyttöä tuloksellisesta myynnistä, kykyä viimeistellä myyntiprojekteja ja syvällistä ymmärrystä ICT-ratkaisuista. Fortinet tarjoaa kilpailukykyisen palkkauksen ja hyviä koulutusmahdollisuuksia.

Haluatko olla osa tiivistä tiimiä, joka yhdessä rakentaa turvallisempaa tulevaisuutta?

Qualifications

• Näyttöä tuloksellisesta myynnistä julkisella sektorilla.
• Kyky rakentaa ja johtaa kumppaniverkostoa.
• Ymmärrystä ICT-ratkaisuista.

Responsibilities

• Vastaat uusasiakashankinnasta julkisessa sektorissa.
• Johdat myyntiprosessia alusta loppuun.
• Rakennat kilpailukykyisiä asiakasratkaisuja kumppanien kanssa.

Skills

Tuloksellinen uusasiakashankinta

Konsultatiivinen myyntitaito

Kyky voittaa pitkiä myyntisyklejä

Sidosryhmäosaaminen

Vahvat vuorovaikutustaidot

Job description

Overview

Myyjä, julkishallinto (suurasiakkaat) – Fortinet Suomi

Sijainti: Toimistotyö, (Keilaniemi, Espoo + joustava etätyö)

Työsuhde: Vakituinen

Yritys: www.fortinet.com

Fortinetilla kyse ei ole vain teknologiasta, vaan ihmisistä – yhteisestä palosta, rennosta draivista ja toisiamme tukevasta asenteesta.

Tehtävästä

Julkistiimin suurasiakas-myyjänä vastaat julkisen sektorin uusasiakashankinnasta ja asiakkuuksien kasvattamisesta. Ratkaisut, tuotteet ja palvelukokonaisuudet ovat Fortinet-ekosysteemin laaja-alaisia ICT-ratkaisuja ja palvelukokonaisuuksia ympäristöissä, joissa päätöksenteko on monitasoista, kilpailutettua ja arvoon perustuvaa.

Menestyminen tehtävässä perustuu rohkeaan, tavoitteelliseen ja tulokselliseen myyntiin – mutta et tee sitä yksin. Kumppaniyhteistyö on keskeinen kilpailuetu: rakennat ja hyödynnät aktiivisesti kumppaniverkostoa, jonka avulla luodaan asiakkaalle aidosti kilpailukykyisiä ja voittavia kokonaisuuksia.

Johdat myyntiä ideasta sopimukseen: tunnistat asiakastarpeet, rakennat ratkaisun yhdessä kumppaneiden ja asiantuntijoiden kanssa ja viet kaupat maaliin. Työ edellyttää pitkäjänteisyyttä, nälkää voittaa ja kykyä liikkua luontevasti asiantuntijoiden, hankintayksiköiden ja ylimmän johdon välillä.

Odotamme sinulta

1. Näyttöä tuloksellisesta uusasiakasmyynnistä ja selkeää myyntihistoriaa
2. Kykyä voittaa kauppoja pitkissä ja vaativissa myyntisykleissä
3. Konsultatiivinen ote: osaat myydä arvoa, et vain tuotteita
4. Tavoitteellisuutta, itsenäistä draivia ja halua ylittää asetetut tavoitteet

2. Julkisen sektorin myynnin ja hankintalain osaamista

1. Kokemusta julkisen sektorin asiakkuuksista ja kilpailutetuista hankinnoista
2. Hyvä ymmärrys hankintalaista, hankintamenettelyistä ja tarjousprosesseista
3. Varmuutta tarjouspyyntöjen tulkintaan ja voittavien tarjousten rakentamiseen

3. Kumppaniyhteistyötä – menestymisen avaimena

1. Kokemusta kumppanivetoisesta myynnistä tai ekosysteemiajattelusta
2. Kykyä rakentaa, johtaa ja aktivoida kumppaniverkostoa myynnin tueksi
3. Ymmärrystä siitä, miten parhaat kokonaisratkaisut syntyvät yhteistyössä
4. Luontevaa toimintaa rajapinnoissa: asiakas – kumppani – oma organisaatio

4. Monitasoista sidosryhmäosaamista

1. Kykyä neuvotella useilla organisaatiotasoilla
2. Vahvat vuorovaikutus- ja esiintymistaidot
3. Luottamusta herättävä ja vakuuttava toimintatapa
4. Kykyä edetä määrätietoisesti myös hitaissa ja monimutkaisissa päätösympäristöissä

5. Toimiala- ja ratkaisuymmärrystä

1. Ymmärrystä ICT-ratkaisuista, digitaalisista palveluista tai teknologiapohjaisista kokonaisuuksista
2. Kykyä keskustella asiakkaan kanssa liiketoiminnan, toiminnan ja teknologian rajapinnassa
3. Eduksi katsotaan kokemus julkishallinnon, turvallisuus-, puolustus- tai kriittisen infrastruktuurin asiakkuuksista

6. Sinusta

1. Rohkea, nälkäinen ja ratkaisukeskeinen myyjä
2. Nautit vastuusta ja tulosvastuusta
3. Rakennat pitkäjänteisiä asiakassuhteita ja kumppanuuksia
4. Haluat olla mukana rakentamassa vaikuttavia ja yhteiskunnallisesti merkittäviä ratkaisuja

Miksi meille?

Meillä et ole yksin hankkeiden kanssa, olet osa yhteisöä, jossa yhdistyy asiantuntemus, tekemisen draivi ja vahva yhteishenki. Tuemme toisiamme, sparrailemme ja nauramme paljon.

Saat mahdollisuuden vaikuttaa todella merkityksellisiin hankkeisiin, joissa rakennetaan turvallisempaa tulevaisuutta koko Pohjolalle.

Tarjoamme kilpailukykyisen palkkauksen, erinomaiset koulutus- ja kehittymismahdollisuudet sekä joustavan työnteon arjen ja elämän yhteensovittamiseksi.

Haluatko osaksi huipputiimiä, joka yhdistää tulokset, tuen ja työilon?

Fortinetin matkaan täällä menestyt yhdessä maailman parhaiden kanssa.

About Us Fortinet (NASDAQ: FTNT) secures the largest enterprise, service provider, and government organizations around the world. Fortinet empowers its customers with intelligent, seamless protection across the expanding attack surface and the power to take on ever-increasing performance requirements of the borderless network—today and into the future. Only the Fortinet Security Fabric architecture can deliver security without compromise to address the most critical security challenges, whether in networked, application, cloud, or mobile environments. Fortinet ranks number one in the most security appliances shipped worldwide and more than 500,000 customers trust Fortinet to protect their businesses.