Sales Manager, ratkaisumyynti

Alfame Systems Oy; Helsinki; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mahdollisuus vaikuttaa AI:n kehityksee

Koulutusbonukset

Vapaus ja vastuu

Etätyömahdollisuus

Kulttuuri ja tiimi

Résumé du poste

Alfame Systems Oy etsii Sales Manageria avaamaan uusia asiakkuuksia valmistavalle teollisuudelle ja julkishallintoon. Tehtävässä rakennat yhteyksiä päätöksentekijöihin ja ohjaat keskusteluja ennen tarjouspyyntöjä, hyödyntäen HubSpotia ja Clay- listoja sekä kilpailutuskalenteria.

Roolissa on kiinteä kuukausipalkka, joustava etätyömahdollisuus ja mahdollisuus työskennellä Helsingissä tai Tampereella. Tarjoamme kattavat henkilöstöedut ja tuemme osaamisen kehittämistä sekä AI:n soveltamista

Qualifications

• Näyttöä konsultatiivisesta ratkaisumyynnistä ja uusien asiakkuuksien avaamisesta.
• Julkisen sektorin myyntiosaamista: tarjouskilpailut, puitesopimukset ja hankintalain perusteet sekä luottamuksen rakentaminen ennen hankintailmoitusta.
• Kyky keskustella tuotannon, IT:n, hallinnon ja liiketoiminnan johdon kanssa sekä ymmärtää heidän tavoitteitaan.
• Kyky osoittaa ratkaisun liiketoiminnallinen arvo ja mittausten määrittäminen asiakkaan kanssa.
• Halua hyödyntää digitaalisia työkaluja ja tekoälyä myynnissä; HubSpotin ja Clayn tuntemus on etu.

Responsabilités

• Avaat uusia asiakkuuksia rakentamalla yhteyksiä päätöksentekijöihin ja käynnistät keskusteluja ennen tarjouspyyntöjä.
• Tunnistat ajankohtaiset myyntimahdollisuudet ja hyödynnät kohdelistoja sekä ostosignaaleja.
• Ennakoit julkishallinnon hankintoja ja rakennat pitkäjänteisiä asiakassuhteita.
• Teet muutoksen arvon näkyväksi selvittämällä asiakkaan tavoitteet ja mittaamalla hyötyjä.
• Johdat myyntiprosessin kohti päätöksiä yhdessä konsulttien ja tarjoomavastaavien kanssa.
• Myyt tuotteistettuja palveluita kiinteillä tai arvoperusteisilla hinnoilla.

Connaissances

Konsultatiivinen myynti

Sidosryhmien hallinta

Neuvottelutaidot

Liiketoimintakartoitus

Outils

HubSpot

Clay

Kilpailutuskalenteri

Description du poste

Innostutko uusien asiakkuuksien avaamisesta ja ratkaisuista, jotka tuottavat asiakkaalle mitattavaa arvoa?

Vahvistamme myyntitiimiämme ja etsimme Sales Manageria avaamaan uusia asiakkuuksia valmistavaan teollisuuteen ja julkishallintoon. Rakennat kasvua yhdessä teknisten asiantuntijoidemme kanssa kolmella tarjoomallamme: data ja integraatiot, palvelujen elinkaarenhallinta sekä AI-ratkaisut.

Asiakkaillamme on runsaasti dataa ja järjestelmiä, joiden mahdollisuuksia he haluavat hyödyntää paremmin. Sinun tehtäväsi on löytää organisaatiot, joissa muutostarve on ajankohtainen, avata keskustelut oikeiden päättäjien kanssa ja tehdä muutoksen arvo näkyväksi ennen ratkaisusta tai hinnasta keskustelemista.

Rooli ja työtehtävät

• Avaat uusia asiakkuuksia. Rakennat yhteyksiä valmistavan teollisuuden ja julkishallinnon päättäjiin ja käynnistät keskusteluja jo ennen tarjouspyyntöjä. Hyödynnät aktiivisesti eri yhteydenottokanavia ja omaa myyntiosaamistasi.

• Tunnistat ajankohtaiset myyntimahdollisuudet. Hyödynnät valmiita kohdelistoja ja ostosignaaleja sekä omaa näkemystäsi siitä, missä ja milloin asiakkaalle kannattaa avata keskustelu.

• Ennakoit julkishallinnon hankintoja. Rakennat asiakassuhteita pitkäjänteisesti ja tunnistat tulevia hankintatarpeita. Kilpailutuskalenteri ja tarjousvalmisteluun erikoistuneet kollegat tukevat työtäsi.

• Teet muutoksen arvon näkyväksi. Selvität asiakkaan tavoitteet ja kehitystarpeet sekä autat häntä arvioimaan ratkaisun hyötyjä. Varmistat, että tarjouksissa arvo ja sen mittarit on kuvattu selkeästi.

• Johdat myyntiprosessin kauppaan. Viet keskusteluja kohti päätöksiä yhdessä ratkaisukonsulttien ja tarjoomavastaavien kanssa. Myynnintuki on mukana kaikissa kolmen kärkemme myyntihankkeissa.

• Myyt myös tuotteistettuja palveluita. Rakennat asiakkaalle sopivia palvelukokonaisuuksia kiinteällä tai arvoperusteisella hinnalla konsulttituntien myynnin rinnalla.

Tukenasi myyntityössä

• Työkalut myyntimahdollisuuksien tunnistamiseen. Käytössäsi ovat HubSpot, Clay-pohjaiset kohdelistat, kilpailutuskalenteri, asiakastapaamisten AI-analyysi sekä viikoittainen kooste asiantuntijoidemme asiakastyössä tekemistä havainnoista.

• Tukea tarjousvalmisteluun. Julkishallinnon kilpailutuksissa tarjousten valmistelua tukevat siihen erikoistuneet kollegasi, joten sinulle jää enemmän aikaa asiakastyöhön ja kauppojen edistämiseen.

• Referenssit keskustelujen tueksi. Asiakkaitamme ovat muun muassa Ponsse, KEHA-keskus ja PRH.

• Asiantuntijat mukaan asiakkaalle. Ratkaisukonsultit ja tarjoomavastaavat osallistuvat asiakaskeskusteluihin ja ratkaisujen rakentamiseen kanssasi.

• Yhteisen arvomyynnin mallin ja tarjouspohjat. Saat selkeän toimintamallin asiakkaan tarpeen tunnistamisesta arvon osoittamiseen ja tarjouksen rakentamiseen.

• Vapautta tekemiseen. Luotamme osaamiseesi ja annamme sinulle tilaa tehdä myyntiä omalla, toimivaksi todetulla tavallasi. Yhteiset tavoitteet antavat suunnan, ja tiimin tuki on käytössäsi.

Mitä toivomme sinulta?

• Näyttöä konsultatiivisesta ratkaisumyynnistä ja uusien asiakkuuksien avaamisesta.

• Julkisen sektorin myyntiosaamista: tunnet tarjouskilpailut, puitesopimukset ja hankintalain perusteet sekä osaat rakentaa luottamusta ennen hankintailmoitusta.

• Kykyä keskustella tuotannon, IT:n, hallinnon ja liiketoimintajohdon kanssa sekä ymmärtää heidän erilaisia tavoitteitaan.

• Kykyä osoittaa ratkaisun liiketoiminnallinen arvo ja sopia asiakkaan kanssa vaikutusten mittaamisesta.

• Halua hyödyntää digitaalisia työkaluja ja tekoälyä myynnissä. HubSpotin, Clayn tai vastaavien go-to-market-työkalujen tuntemus on etu.

Eduksi katsomme valmistavan teollisuuden tai julkishallinnon data-, integraatio- tai järjestelmähankkeiden tuntemuksen.

Mitä tarjoamme sinulle?

Roolissa on kiinteä kuukausipalkka, jonka sovimme yhdessä tehtävän vastuiden ja osaamisesi perusteella. Kattavien henkilöstöetujen lisäksi tarjoamme sinulle:

1. Mahdollisuuden vaikuttaa: Saat aitiopaikan AI:n kehitykseen ja siihen, miten sitä sovelletaan liiketoiminnassa.

2. Hakkeruus: Uteliaisuus ja rohkeus kokeilla uutta ovat toimintamme ytimessä. Tuemme osaamistasi Hakkeriakatemian, koulutusbonusten ja henkilökohtaisen urasparrauksen avulla, jotta voit kehittyä asiantuntijana.

3. Vapaus ja vastuu: Ohjaat itse omaa työelämääsi ja vaikutat yhteiseen matkaamme. Mahdollisuudet ovat laajat ja kasvavat koko ajan.

4. Joustava työympäristö etätyömahdollisuudella: Toivomme kuitenkin, että voit olla noin kerran viikossa toimistollamme Helsingissä tai Tampereella.

5. Palkittu kulttuuri: Tarjoamme ympäristön, jossa tiimin fokuksesta ja jaksamisesta pidetään aktiivisesti huolta. Arvojemme mukainen toiminta on meille ensiarvoisen tärkeää.

6. Mahtava tiimi: Meillä työskentelemme tiimeissä, eikä yksinäisiä susia ole. Järjestämme myös yhteisiä vapaa-ajan aktiviteetteja, ja kollegoista tulee helposti ystäviä.

Hakuprosessi

Hakuaika tehtävään päättyy 30.10. Käsittelemme hakemuksia jo hakuaikana ja etenemme sopivien hakijoiden kanssa heti.

Kerromme mielellämme tehtävästä lisää! Voit olla yhteydessä Jani Haglundiin puhelimitse ([phone]) torstaina 15.10. klo 14–14.45 tai maanantaina 19.10. klo 14–14.45.

Toivottavasti kuulemme sinusta pian!