Z887 | Account Executive - Retail Sales

TÍTULO: Ejecutivo de Cuentas. ACCOUNT EXECUTIVE

LUGAR: Madrid, España

Acerca de NCR Corporation: NCR Corporation (NYSE: NCR) es el líder mundial en tecnologías de transacciones de consumo, lo que convierte las interacciones diarias con las empresas en experiencias excepcionales. Con su software, hardware y cartera de servicios, NCR permite realizar cerca de 700 millones de transacciones diarias en los sectores de retail, finanzas, viajes, hostelería, telecomunicaciones y tecnología, y pequeñas empresas. Las soluciones de NCR ejecutan las transacciones diarias que le facilitan la vida. NCR tiene su sede central en Atlanta, Georgia, con aproximadamente 29.000 empleados y opera en 180 países.

RESUMEN DEL PUESTO Y ÁREAS CLAVE DE RESPONSABILIDAD

1. La posición es responsable de trabajar en nuevas cuentas, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y trabajar con cuentas existentes.
2. La posición requiere la venta de soluciones y servicios que garanticen nuevas oportunidades, maximizando los ingresos y la rentabilidad, y aumentando la cuota de mercado de NCR; ejecuta el proceso de ventas trasladando con éxito las nuevas oportunidades a través del embudo (funnel); su objetivo principal es la planificación de cuentas para los nuevos productos de NCR, tanto para los usuarios existentes como para los nuevos usuarios de los productos tradicionales de NCR.
3. Responsable de establecer relaciones con clientes potenciales y actuales; interfaz clave para definir las necesidades de los clientes y la capacidad de NCR para satisfacer dichas necesidades a través de las distintas soluciones de NCR; servir de enlace entre el cliente y NCR para recibir comentarios del mercado con respecto a los problemas de nuevos clientes, escalando cualquier obstáculo para asegurar el éxito del negocio; responsable de proponer y cerrar acuerdos en las soluciones mencionadas anteriormente.
4. Se dirige a clientes potenciales y existentes dentro de un territorio asignado.
5. La posición requiere una sólida capacidad de prospectar y proponer, la capacidad de establecer relaciones con los clientes a través de venta consultiva y promover la confianza de los clientes en NCR; debe centrarse en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y en el cierre de nuevas cuentas, lo que nos permite penetrar agresivamente en cuentas competitivas que nos permitan establecer relaciones comerciales a largo plazo.
6. Sirve de enlace entre el cliente y los grupos de servicios internos, desde el diseño hasta la implementación, para garantizar que NCR esté preparado para cumplir con los niveles de servicio contratados.
7. Identificar, documentar e informar a las partes implicadas apropiadas de cualquier requisito específico de la cuenta (por ejemplo, facturación/facturación, envío, etc.).
8. Responsable de la ejecución de la cuota anual de personal/equipo y de los objetivos de rentabilidad del territorio.
9. Trabaja en un entorno multifuncional y de ritmo rápido.

CUALESIFICACIONES BÁSICAS

1. Licenciatura / Grado Universitario.
2. 5-8 años de experiencia relacionada con la posición.
3. Fuerte perspicacia para las ventas. Experiencia exitosa en propuestas de valor y casos de negocio en ventas retail; Demostrado desempeño y habilidad para vender valor a través de un enfoque de venta consultiva.
4. Fuerte comunicación, pensamiento creativo y habilidades de presentación.
5. Comportamiento proactivo, enfoque multitarea, alto nivel de autogestión.
6. Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de alto nivel con clientes potenciales.
7. Disponible para el 30% de los viajes regulares a territorio geográfico asignado/prospectos. Idiomas: Fluidez en inglés y español.
8. Se valorará una experiencia superior a 2 años en aplicaciones de software para minoristas o hardware para minoristas es una ventaja.

Declaración EEO

El compromiso de NCR con la diversidad está integrado en nuestros valores compartidos. NCR se compromete a ser una empresa globalmente inclusiva en la que todas las personas reciban un trato justo, se les reconozca su individualidad, se les promueva en función de su rendimiento y se les aliente a esforzarse por alcanzar su máximo potencial. Creemos en la comprensión y el respeto de las diferencias entre todas las personas. Este concepto abarca, pero no se limita a, las diferencias humanas en cuanto a raza, etnia, religión, género, cultura y capacidad física. Todos los empleados de NCR tienen la responsabilidad permanente de respetar y apoyar un entorno globalmente diverso.

Declaración a Terceras Agencias

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